第619章 像草莓一样可爱
“卖得还算好吧!主要是便宜啊,同款洗发水,在我们国内不怎么样,但到了国外,很多人都抢着买呢!”许辉不无骄傲的说道,“我这不是在说大话,我也做不了假,我有账本和财务报表可以给你看的啊。”
杨飞心想,财务报表也可以做假的啊。
不过,这么大的厂,还能坚持生产,可见还是有些销量的。
“你们多久没换过外包装了?”杨飞又问。
“换包装?”许辉笑道,“这有什么好换的?换一个模型,还得加钱呢!”
“……”杨飞心想,得了,要是问为什么不把印刷做得漂亮一点,他又会说油墨也得加钱了。
“能去你们生产车间看看吗?”杨飞放下手中的洗发水。
“当然可以。”许辉道,“现在就去?”
苏盈盈第一时间递过纸巾。
杨飞道:“纸巾擦不干净,去拧块热毛巾来。”
“有,有。”许辉赶紧吩咐秘书去做。
杨飞擦好手,和许辉他们起身,一起到车间。
杨飞对洗发水的生产工艺流程,十分的熟悉了,对各种型号的机器,也比较了解,一看就能知道个八十不离十。
生产洗发水,是使用高剪切乳化机,先将去离子水、表面活性剂、珠光浆、柔顺剂、即溶全透明增稠粉、香精、色素、防腐剂、拉丝放入乳化机中,半小时左右确认完全溶化。然后开机五到十分钟,高剪切将所有原料乳化。静置24小时消泡后装桶。
一整套完整的洗发水生产设备,主要包括水处理设备,高剪切乳化机,也就是我们常说的反应釜以及灌装机等等。这些都是核心设备,还有许多辅助设备。
现代化工业发达,生产线可以实现半自动化甚至是全自动化,所需要的控制工人并不多。
生产洗发水,看似简单,但要生产出好的洗发水,其实并非易事。
在具体的生产过程中,很容易遇到各种难题。
比如说,泡沫过多难消除,水溶液过滑,保质期不长,有未完全溶解的粉团,出现沉甸现象,如何在车间消毒,去屑不好,泡沫不多,甚至几天就变质,或者浓稠的洗发水无缘无故的就变稀了,还有保湿柔亮不够等等实际问题。
生产者为了解决好这些难题,往往要投入巨大的资金进行配方的改良和研发。
把这些成本算进去,洗发水的总体成本也就高了。
所以,低端的洗发水厂家,压根就没有自己的研发机构,按照某个江湖配方,就跟按照菜谱做菜似的,用的还是最劣等的原料,就把洗发水生产了出来,至于它是不是好用,伤不伤头发,他们才不管。
反正,他们自己又不用!
杨飞仔细察看了美芳厂的原料、配方工艺,以及生产流水,感觉还是比较靠谱的,但也存在诸多不足之处。
就像许辉之前说的,他们的确是在用好原料造好洗发水,而且物美价廉,可惜市场就是不买账,因为他们并没有意识到这些问题的存在。
许辉一边走,一边介绍自己工厂的设备和工人。
“什么去屑洗发水?不过是概念炒作而已!我们的洗发水里,早就添加了去屑助剂!但我们从来没标榜过这是去屑洗发水,洗发水要是连头发屑都去不了,还买来做什么?还不如用香皂洗头呢!”
许辉对市面上雄起的各类洗发水品牌,颇多微词。
这也是失败者常有的姿态。
杨飞笑道:“这也是营销手段的一种。抓住特点,无限放大,也抓住了消费者的心理。我们东方人看女人的脸,如果她脸上有雀斑,你是不是觉得不好看?”
“那当然不好看了!”许辉斩钉截铁的回答。
杨飞道:“可是,很多外国人,却抓住女生脸上的雀斑,将它当成特怔来拍,还拍得很吸引人,你说奇不奇怪?”
“奇怪!”许辉表示不能理解。
杨飞道:“一个不收拾自己的黄脸婆,又有一脸雀斑,当然不好看。但放在一个青春少艾的苗条辣妹脸上,她有着碧蓝的眼珠,满头的金发,会说话的大眼睛,白里透红的肌肤。你再看那雀斑,是不是觉得,她跟草莓一样可爱了?”
“啊?”许辉怔了怔,他隐约听明白了杨飞的比喻,但又似乎没听懂。
杨飞点到即止,明白的人自然明白,不懂的人,怎么说也是不会懂的。
“许厂长,你们的主表面活性剂,用的是哪种?”杨飞随意的问道。
“哦,是AES。”
“占比多少?”
“百分之十五。”
“调理剂中的阳离子成分,用的是哪种?”
“阳离子瓜尔胶。”
“油脂类呢?用的又是哪种?”
“浮化硅油。”
杨飞点点头。
许辉以为杨飞是要考较他的业务能力,便滔滔不绝的说起来。
“我们的珠光剂,用的是珠光浆,去屑剂用的是甘宝素,保湿剂用的是各种蛋白,发泡剂……”
杨飞呵呵一笑:“许厂长的确是懂行的人。”
“那当然了。”许辉得意的笑了笑。
杨飞道:“那你知不知道,甘宝素的去屑效果其实很一般?只不过因为操作简单,使用方便,所以被很多工厂使用?效果最好但最难调配的,恰恰是OCT。”
许辉愕然,他没想到,小小年纪的杨飞,不仅懂商业运作,还懂得洗发水里的头头道道!
杨飞继续道:“至于珠光浆,是已经预先配制好的珠光产品,会影响洗发水的稳定性,而且会使得洗发水有一种半透明的感觉,一般只有洗手液里才用这种。你为什么不试试乙二醇硬脂酸脂?”
许辉刚卖弄完,就被杨飞批得体无完肤。
他不由得汗颜了一把。
看来,这个小年轻,不可轻视啊!
人家这么年轻,就能如此成功,并非偶然!
此人知识超群,见多识广,言谈举止,无不透着一股老辣之风!
杨飞又问道:“你们的洗发水,经过耐热和耐寒测试吗?”
“耐热和耐寒测试?”许辉谦虚的笑道,“这个,没有啊。怎么测?”
杨飞淡淡的道:“48度,连续耐热一个月,不出现分层、变稀、泛粗等情况,这是耐热检测。零下十五度,连续耐寒一个星期,恢复室温后,也不能出现上述情况,这叫耐寒检测。”
许辉汗颜的道:“这个,我们真的没有检测过。”
杨飞道:“许厂长,当我们的产品卖不动的时候,多想想自己产品的短处吧!时代在进步,我们如果不与时俱进,最终被淘汰的,只能是我们。我们的对手,不再是和我们差不不多的国内厂家,而是精益求精的国际大厂,产品如果不过关,你我做这一行,都得关门大吉。这话,我同时也是说给自己听的,我们一起共勉吧!”
许辉等人一齐怔住了,杨飞虽然年轻,但说出来的话,却有如当头一棒,醍醐灌顶般将他们打醒了。
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杨飞心想,财务报表也可以做假的啊。
不过,这么大的厂,还能坚持生产,可见还是有些销量的。
“你们多久没换过外包装了?”杨飞又问。
“换包装?”许辉笑道,“这有什么好换的?换一个模型,还得加钱呢!”
“……”杨飞心想,得了,要是问为什么不把印刷做得漂亮一点,他又会说油墨也得加钱了。
“能去你们生产车间看看吗?”杨飞放下手中的洗发水。
“当然可以。”许辉道,“现在就去?”
苏盈盈第一时间递过纸巾。
杨飞道:“纸巾擦不干净,去拧块热毛巾来。”
“有,有。”许辉赶紧吩咐秘书去做。
杨飞擦好手,和许辉他们起身,一起到车间。
杨飞对洗发水的生产工艺流程,十分的熟悉了,对各种型号的机器,也比较了解,一看就能知道个八十不离十。
生产洗发水,是使用高剪切乳化机,先将去离子水、表面活性剂、珠光浆、柔顺剂、即溶全透明增稠粉、香精、色素、防腐剂、拉丝放入乳化机中,半小时左右确认完全溶化。然后开机五到十分钟,高剪切将所有原料乳化。静置24小时消泡后装桶。
一整套完整的洗发水生产设备,主要包括水处理设备,高剪切乳化机,也就是我们常说的反应釜以及灌装机等等。这些都是核心设备,还有许多辅助设备。
现代化工业发达,生产线可以实现半自动化甚至是全自动化,所需要的控制工人并不多。
生产洗发水,看似简单,但要生产出好的洗发水,其实并非易事。
在具体的生产过程中,很容易遇到各种难题。
比如说,泡沫过多难消除,水溶液过滑,保质期不长,有未完全溶解的粉团,出现沉甸现象,如何在车间消毒,去屑不好,泡沫不多,甚至几天就变质,或者浓稠的洗发水无缘无故的就变稀了,还有保湿柔亮不够等等实际问题。
生产者为了解决好这些难题,往往要投入巨大的资金进行配方的改良和研发。
把这些成本算进去,洗发水的总体成本也就高了。
所以,低端的洗发水厂家,压根就没有自己的研发机构,按照某个江湖配方,就跟按照菜谱做菜似的,用的还是最劣等的原料,就把洗发水生产了出来,至于它是不是好用,伤不伤头发,他们才不管。
反正,他们自己又不用!
杨飞仔细察看了美芳厂的原料、配方工艺,以及生产流水,感觉还是比较靠谱的,但也存在诸多不足之处。
就像许辉之前说的,他们的确是在用好原料造好洗发水,而且物美价廉,可惜市场就是不买账,因为他们并没有意识到这些问题的存在。
许辉一边走,一边介绍自己工厂的设备和工人。
“什么去屑洗发水?不过是概念炒作而已!我们的洗发水里,早就添加了去屑助剂!但我们从来没标榜过这是去屑洗发水,洗发水要是连头发屑都去不了,还买来做什么?还不如用香皂洗头呢!”
许辉对市面上雄起的各类洗发水品牌,颇多微词。
这也是失败者常有的姿态。
杨飞笑道:“这也是营销手段的一种。抓住特点,无限放大,也抓住了消费者的心理。我们东方人看女人的脸,如果她脸上有雀斑,你是不是觉得不好看?”
“那当然不好看了!”许辉斩钉截铁的回答。
杨飞道:“可是,很多外国人,却抓住女生脸上的雀斑,将它当成特怔来拍,还拍得很吸引人,你说奇不奇怪?”
“奇怪!”许辉表示不能理解。
杨飞道:“一个不收拾自己的黄脸婆,又有一脸雀斑,当然不好看。但放在一个青春少艾的苗条辣妹脸上,她有着碧蓝的眼珠,满头的金发,会说话的大眼睛,白里透红的肌肤。你再看那雀斑,是不是觉得,她跟草莓一样可爱了?”
“啊?”许辉怔了怔,他隐约听明白了杨飞的比喻,但又似乎没听懂。
杨飞点到即止,明白的人自然明白,不懂的人,怎么说也是不会懂的。
“许厂长,你们的主表面活性剂,用的是哪种?”杨飞随意的问道。
“哦,是AES。”
“占比多少?”
“百分之十五。”
“调理剂中的阳离子成分,用的是哪种?”
“阳离子瓜尔胶。”
“油脂类呢?用的又是哪种?”
“浮化硅油。”
杨飞点点头。
许辉以为杨飞是要考较他的业务能力,便滔滔不绝的说起来。
“我们的珠光剂,用的是珠光浆,去屑剂用的是甘宝素,保湿剂用的是各种蛋白,发泡剂……”
杨飞呵呵一笑:“许厂长的确是懂行的人。”
“那当然了。”许辉得意的笑了笑。
杨飞道:“那你知不知道,甘宝素的去屑效果其实很一般?只不过因为操作简单,使用方便,所以被很多工厂使用?效果最好但最难调配的,恰恰是OCT。”
许辉愕然,他没想到,小小年纪的杨飞,不仅懂商业运作,还懂得洗发水里的头头道道!
杨飞继续道:“至于珠光浆,是已经预先配制好的珠光产品,会影响洗发水的稳定性,而且会使得洗发水有一种半透明的感觉,一般只有洗手液里才用这种。你为什么不试试乙二醇硬脂酸脂?”
许辉刚卖弄完,就被杨飞批得体无完肤。
他不由得汗颜了一把。
看来,这个小年轻,不可轻视啊!
人家这么年轻,就能如此成功,并非偶然!
此人知识超群,见多识广,言谈举止,无不透着一股老辣之风!
杨飞又问道:“你们的洗发水,经过耐热和耐寒测试吗?”
“耐热和耐寒测试?”许辉谦虚的笑道,“这个,没有啊。怎么测?”
杨飞淡淡的道:“48度,连续耐热一个月,不出现分层、变稀、泛粗等情况,这是耐热检测。零下十五度,连续耐寒一个星期,恢复室温后,也不能出现上述情况,这叫耐寒检测。”
许辉汗颜的道:“这个,我们真的没有检测过。”
杨飞道:“许厂长,当我们的产品卖不动的时候,多想想自己产品的短处吧!时代在进步,我们如果不与时俱进,最终被淘汰的,只能是我们。我们的对手,不再是和我们差不不多的国内厂家,而是精益求精的国际大厂,产品如果不过关,你我做这一行,都得关门大吉。这话,我同时也是说给自己听的,我们一起共勉吧!”
许辉等人一齐怔住了,杨飞虽然年轻,但说出来的话,却有如当头一棒,醍醐灌顶般将他们打醒了。
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