第653章 痛失半壁江山
杨飞第二战的策略,就是利用宝洁内部高层管理人员对市场的判断,将他们的决策引向另一个方向。
另一个方向,可能是繁花似锦,也可能是万丈深渊。
海飞丝的高层,用他们的国际经验,来框定华夏市场,结果发现走了弯路。
可是,他们并不觉得,这个策略是错误的。
一个人要清楚的认知到自己的错误,这是件很难的事。
他们觉得,一款产品,要改变功能,当然需要重新适应市场,于是加大投入,一方面研发海飞丝洗发水的美发功能,另一方面用广告宣传美发新概念。
不管他们承不承认,海飞丝的市场占有率一直在下降,这是一个事实。
形成鲜明对比的是,美丝去屑洗发水,一帆风顺,旗帜高扬,市场占有率在飙升!
一个月后,美丝洗发水占到了去屑洗发水市场三分之的份额,在全国整体洗发水领域,也拥有百分之十五的市场占有率!
这个成绩,大大超出了杨飞制定的目标!
在接受媒体采访时,杨飞说道:“我们对规模大小完全不感兴趣,我只对美丝洗发水是否受顾客的青睐感兴趣。我们的目标,是打造出日化产业的领导品牌。”
这句话被媒体原文刊发出来,被粉丝冠以“年度最装逼的话”。
美丝去屑洗发水大卖的同时,美丽集团又推出两款全新的品牌,美芳柔顺洗发水,以及飞扬男士洗发水。
顾名思义,美芳柔顺洗发水,主打的功能概念,就是柔顺,而且主要针对女性消费者。
而飞扬男士洗发水,则是专门针对广大男性朋友研发的一款全新产品。
男女有别,洗发水也应该有所区别。
男士专用,这样的概念,美丽集团第一次引入到了洗发水领域,立即获得了社会的广泛关注。
至此,美丽集团旗下,拥有了三个品牌的洗发水,美丝主打去屑,美芳主打柔顺,飞扬针对男士消费者市场。
就像霸王洗发水,专攻市场的一个点,结果大获成功。
杨飞将三个品牌各自定位,也是借鉴了霸王的这种营销策略。
密集的广告宣传,琳琅满目的新品上市,焕新的包装,令人耳目一新的曲线模具和印刷,带给人新奇特的体验。
人都有从众心理,一看美丝洗发水广告打得这么响亮,都会买回去试用一下,结果发现,这款洗发水真的很好用,而且物美价廉,于是一传十、十传百,口碑迅速传开来。
宝洁因为战略失误,丢失了去屑洗发水的半壁江山。
但这并不意味着他们失败了。
宝洁旗下多个品牌的洗发水,在国内市场上的总销量,仍然遥遥领先。
农历年快要到来的时候,宝洁狠下心肠,做起大促销,海飞丝产品,全线降价百分之二十,以应对低迷的市场,也用以冲击美丝洗发水。
宝洁发誓,要用这个春节的促销战,找回失去的领地,重夺去屑市场的高峰。
为了应战,杨飞不得不做出全面部署。
今年的春节,他没有回家里过年,而是留在北金,坐镇指挥这场跨年大战。
应母亲吴素英之要求,杨飞已经在南方省会城市,购买了一幢花园别墅,就在二环线外,靠近南城大市场,离家里近,只有十几分钟的车程。
省城的两个大市场建设工程,已经临近尾声,预计明年春天就可以投入使用。
这个年,杨飞本来应该在省城的新别墅里,和家人和和美美过大年的。
但为了应付宝洁的新年大促,杨飞不得不和众多部下一起,迎接宝洁的挑战。
吴素英坐在装修豪华的大别墅里,和杨飞通电话,轻声责备他,过年也不回家,有这么忙吗?买了大房子,你人却不归家,那我住这大房子有什么用?还不如以前住小房子,你们都回来!
杨飞笑着解释了几句,并承诺大年初三一定回家。
吴素英埋怨几句,心思很快就被刚出生不久的大孙子吸引过去了。
杨军和肖玉娟生下来一个大胖小子,八斤七两,痛得肖玉娟几度崩溃,差一点就去做剖腹产了。
杨军坚持要顺产,鼓励妻子再坚持一会儿,医生也说,孩子胎位很正,可以顺产,实在忍不住痛疼再剖腹产。
天幸,顺产成功,杨小军诞生。
对曾孙子的大名,杨明义老先生觉得年轻人太过随意了,你叫杨军,就给孩子取名杨小军?那杨飞将来的儿子,未必就叫杨小飞?
杨立远笑着开导老父亲,说名字就是个称呼,杨小军也好,杨小飞也好,都很不错,听起来也很亲切。
杨明义幼时读过私塾,有些老学究之气,对取名之事还是耿耿于怀。
大孙子不听话,他便寄希望于小孙子,为此还专门打电话给杨飞,商量此事。
没想到杨飞一听便笑了,说自己将来要是有了孩子,就叫杨小飞得了,多省心啊,免得想名字想破脑袋了。
这话气得杨明义三宿没睡好觉。
杨明义被接到了杨飞家的大别墅居住,刚来时不习惯,少了那些唠叨下棋的老友,感觉生活都变了模样。
后来,他学会了伺花弄草,又养了鱼和鸟,日子也就充实起来了,更在附近小公园里,找到了一帮有相同爱好的大爷大妈,都是退休工人,大家愉快相处,很快就打成一片,他也就不再念叨着要搬回县城去住了。
杨家的大别墅里,前来拜年的客人络绎不绝。
而杨飞在北金,却显得冷清多了。
学校放假了,陈沫、宁馨等人都回家了。
苏桐母亲病体未痊,杨飞建议她回家陪伴父母,她虽然舍不得杨飞,但也放不下母亲,便回家过年去了。
杨飞干脆把苏盈盈也放了假,身边只带着江晚霞和耗子,以及浅见纱央。
岛国的春节和我国的春节不一样,浅见纱央并不需要回国。
过年这天,杨飞处理完公司事务,忽然想到施思,她应该在京城过年吧?
杨飞来京城后,和施思有一段时间没相处了,就连电话也打得稀少了。
人的感情就是这样,常联系就常有。
但有些人,哪怕几年不联系,她在你心目中的地位,也不会轻易改变。
杨飞和施思之间就是这样的关系,不联系不代表不想念。
杨飞打她的电话,电话一直响着,良久才被人接听,传来的却是一个男声,很显稳重的问道:“喂,哪位?哦,找施思啊,她在洗澡,你是哪位?”
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另一个方向,可能是繁花似锦,也可能是万丈深渊。
海飞丝的高层,用他们的国际经验,来框定华夏市场,结果发现走了弯路。
可是,他们并不觉得,这个策略是错误的。
一个人要清楚的认知到自己的错误,这是件很难的事。
他们觉得,一款产品,要改变功能,当然需要重新适应市场,于是加大投入,一方面研发海飞丝洗发水的美发功能,另一方面用广告宣传美发新概念。
不管他们承不承认,海飞丝的市场占有率一直在下降,这是一个事实。
形成鲜明对比的是,美丝去屑洗发水,一帆风顺,旗帜高扬,市场占有率在飙升!
一个月后,美丝洗发水占到了去屑洗发水市场三分之的份额,在全国整体洗发水领域,也拥有百分之十五的市场占有率!
这个成绩,大大超出了杨飞制定的目标!
在接受媒体采访时,杨飞说道:“我们对规模大小完全不感兴趣,我只对美丝洗发水是否受顾客的青睐感兴趣。我们的目标,是打造出日化产业的领导品牌。”
这句话被媒体原文刊发出来,被粉丝冠以“年度最装逼的话”。
美丝去屑洗发水大卖的同时,美丽集团又推出两款全新的品牌,美芳柔顺洗发水,以及飞扬男士洗发水。
顾名思义,美芳柔顺洗发水,主打的功能概念,就是柔顺,而且主要针对女性消费者。
而飞扬男士洗发水,则是专门针对广大男性朋友研发的一款全新产品。
男女有别,洗发水也应该有所区别。
男士专用,这样的概念,美丽集团第一次引入到了洗发水领域,立即获得了社会的广泛关注。
至此,美丽集团旗下,拥有了三个品牌的洗发水,美丝主打去屑,美芳主打柔顺,飞扬针对男士消费者市场。
就像霸王洗发水,专攻市场的一个点,结果大获成功。
杨飞将三个品牌各自定位,也是借鉴了霸王的这种营销策略。
密集的广告宣传,琳琅满目的新品上市,焕新的包装,令人耳目一新的曲线模具和印刷,带给人新奇特的体验。
人都有从众心理,一看美丝洗发水广告打得这么响亮,都会买回去试用一下,结果发现,这款洗发水真的很好用,而且物美价廉,于是一传十、十传百,口碑迅速传开来。
宝洁因为战略失误,丢失了去屑洗发水的半壁江山。
但这并不意味着他们失败了。
宝洁旗下多个品牌的洗发水,在国内市场上的总销量,仍然遥遥领先。
农历年快要到来的时候,宝洁狠下心肠,做起大促销,海飞丝产品,全线降价百分之二十,以应对低迷的市场,也用以冲击美丝洗发水。
宝洁发誓,要用这个春节的促销战,找回失去的领地,重夺去屑市场的高峰。
为了应战,杨飞不得不做出全面部署。
今年的春节,他没有回家里过年,而是留在北金,坐镇指挥这场跨年大战。
应母亲吴素英之要求,杨飞已经在南方省会城市,购买了一幢花园别墅,就在二环线外,靠近南城大市场,离家里近,只有十几分钟的车程。
省城的两个大市场建设工程,已经临近尾声,预计明年春天就可以投入使用。
这个年,杨飞本来应该在省城的新别墅里,和家人和和美美过大年的。
但为了应付宝洁的新年大促,杨飞不得不和众多部下一起,迎接宝洁的挑战。
吴素英坐在装修豪华的大别墅里,和杨飞通电话,轻声责备他,过年也不回家,有这么忙吗?买了大房子,你人却不归家,那我住这大房子有什么用?还不如以前住小房子,你们都回来!
杨飞笑着解释了几句,并承诺大年初三一定回家。
吴素英埋怨几句,心思很快就被刚出生不久的大孙子吸引过去了。
杨军和肖玉娟生下来一个大胖小子,八斤七两,痛得肖玉娟几度崩溃,差一点就去做剖腹产了。
杨军坚持要顺产,鼓励妻子再坚持一会儿,医生也说,孩子胎位很正,可以顺产,实在忍不住痛疼再剖腹产。
天幸,顺产成功,杨小军诞生。
对曾孙子的大名,杨明义老先生觉得年轻人太过随意了,你叫杨军,就给孩子取名杨小军?那杨飞将来的儿子,未必就叫杨小飞?
杨立远笑着开导老父亲,说名字就是个称呼,杨小军也好,杨小飞也好,都很不错,听起来也很亲切。
杨明义幼时读过私塾,有些老学究之气,对取名之事还是耿耿于怀。
大孙子不听话,他便寄希望于小孙子,为此还专门打电话给杨飞,商量此事。
没想到杨飞一听便笑了,说自己将来要是有了孩子,就叫杨小飞得了,多省心啊,免得想名字想破脑袋了。
这话气得杨明义三宿没睡好觉。
杨明义被接到了杨飞家的大别墅居住,刚来时不习惯,少了那些唠叨下棋的老友,感觉生活都变了模样。
后来,他学会了伺花弄草,又养了鱼和鸟,日子也就充实起来了,更在附近小公园里,找到了一帮有相同爱好的大爷大妈,都是退休工人,大家愉快相处,很快就打成一片,他也就不再念叨着要搬回县城去住了。
杨家的大别墅里,前来拜年的客人络绎不绝。
而杨飞在北金,却显得冷清多了。
学校放假了,陈沫、宁馨等人都回家了。
苏桐母亲病体未痊,杨飞建议她回家陪伴父母,她虽然舍不得杨飞,但也放不下母亲,便回家过年去了。
杨飞干脆把苏盈盈也放了假,身边只带着江晚霞和耗子,以及浅见纱央。
岛国的春节和我国的春节不一样,浅见纱央并不需要回国。
过年这天,杨飞处理完公司事务,忽然想到施思,她应该在京城过年吧?
杨飞来京城后,和施思有一段时间没相处了,就连电话也打得稀少了。
人的感情就是这样,常联系就常有。
但有些人,哪怕几年不联系,她在你心目中的地位,也不会轻易改变。
杨飞和施思之间就是这样的关系,不联系不代表不想念。
杨飞打她的电话,电话一直响着,良久才被人接听,传来的却是一个男声,很显稳重的问道:“喂,哪位?哦,找施思啊,她在洗澡,你是哪位?”
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