第671章 底气、杀招!
谁站在产业链的顶端,谁就能拥有更大的话语权。
这是杨飞要召开供应商大会的初衷。
供应商大会,也只有规模企业才有能力召开。
中小企业在原料进货上,压根就没有什么话语权。以前的美丽日化,在这方面也没有什么选择的权力。
但是,现在不同了。
美丽日化集团,已经形成规模化生产,旗下拥有众多工厂和品牌。
杨飞有底气召开供应商大会了!
“这次供应商大会,我们要定一个目标,那就是要节省百分之二十以上的原料采购成本!”杨飞的话,掷地有声!
“节省这么多?”魏新源等人都吃了一惊,觉得这个目标定得太高,很难达成。
节省成本,也等于是创收。
因为产品的成本,主要来自原料和人力资源。
以美丽集团预计的全年销售额,如果真能达成这个目标,那全年将节约高达数亿的资金。
长远来看,这项收益还要更高!
杨飞脸上,飞扬着自信的魅力:“这是大企业成长必走的一步棋!如果现有的原料供应商不配合,那我们就只能更换供应商。我们要站在产业链的顶端,我们要拥有对供应商的评估和遴选权!而不是被人死死握住原料供应的命脉!”
大企业为什么更具竞争力?
因为大企业在原料上更占优势。
就拿家电产业的某场价格大战来说吧。
某个时期,国内的家电价格战,一度白热化,国内的许多企业,都是在贷款和借钱来维持生产和运营,所有人都觉得,这价格再不提高,整个行业都要倒塌了。
于是,家电联盟业在管东某地召开了会议,大家商议,暂停无休止的价格战,所有厂家提价自保。
就在这样的形势下,岛国的松下电器,却逆市而行!
松下宣布,旗下所有家电产品,再次降价销售!
家电战,最后谁胜出了,不言自明。
这就是区别!
松下实行的是全球集中化采购,他们的原料供应商,都以最低的价格供给松下。
而国内的中小企业,光是在成本控制上,就要完输给松下。
这样的行业竞争,试问,国内中小企业,拿什么和国外大企业去拼?
近几年,美丽集团一直处于发展和上升期,在原料供应商上,他们没有更多的选择权。
现在,杨飞终于要发出自己的声音了。
杨飞道:“我们只要控制住了成本,那这场行业大战,我们美丽日化,就能立于不败之地!诸位,我们没有退路,只能逼着自己不断的去争取、再争取!”
魏新源道:“如果真的能达成这个目标,那当然极好。如果供应商们不同意呢?”
杨飞道:“我们有的是办法!一是国际化采购。二是同盟化采购。三是外包化采购。国际化采购,我们有更多的选择权。世界上经营原料的,又不止这几家。同盟化采购,就是联合所有的中小企业,集中采购,增强我们手中的谈判权力!外包化采购,就是把我们的原料采购,交给国际上卓有声望的专业商人,由他们负责原料的采购,我们只需要专注于产品的研发和生产。”
大家都是眼前一亮。
在企业经营上,杨飞真的有一套!
众人不得不服啊!
朱仲南问道:“所以,这场行业战,我们还要继续?”
杨飞道:“必须继续!联合利华已经参与进来了,新兴的力白品牌也牵扯进来了,国内其它品牌都或主动、或被动的参战了。这场战斗,我们不能主动撤退!”
朱仲南道:“老板,如果我们现在逆市而行呢?会产生什么样的后果?”
大家齐刷刷看向他。
朱仲南道:“再这么打下去,我们真的是在亏本。我在想,我们是否可以提前结束?”
杨飞道:“我们没有这样的底气。你们想想,同质化严重的产品,是你的话,你会选择贵的,还是便宜的?这个道理,谁都明白!所以,我们没有办法。这是对手主动挑起来的战争,我们只能应战。”
他语气一顿,露出一抹微笑:“我们并不需要害怕!因为,我们还有更大的杀招,很快就要祭出来了!”
大家都是精神一振。
杨飞笑道:“其实,在座的都应该知道了,我们集团一直在研发一款新型洗涤产品,那就是洗衣液!洗衣液在很多功能上,都要优于洗衣粉。这就是我们的杀招,这款新产品面市后,我们的宣传重点,将倾向于洗衣液!”
朱仲南道:“可是,新产品的推出,也存在不确定性。市场能不能接受?”
杨飞道:“我相信消费者能接受这款全新的产品,因为洗衣液在功能和功效上,都是独树一帜的。未来的洗涤产品,越来越高端化。随着家电产业的价格战不断白热化,机洗时代来临了,城市里百分之九十以上的家庭,都将采用机洗,而洗衣液,可以更好的满足机洗要求。”
新产品上市,价格肯定昂贵。
在打商业战的同时,杨飞用一款全新的产品,来维持收益。
传统的洗涤市场,已经被杨飞用几场战役,烧得遍地是战火,价格也是一降再降。
只有不断的推陈出新,才能维持高额利润。
关于新产品的讨论,杨飞并没有深入。
今天的话题,主旨并不在此。
杨飞谈完了成本控制后,目光缓缓扫视各位集团高层,然后沉声说道:“我听到消息,有人在挖我们的墙脚啊!不知道在座的各位,有没有收到邀请函?”
大家都扭过头,不和杨飞的目光对视。
杨飞呵呵一笑:“放轻松点,不要这么紧张嘛!有人出高价来挖你们,这说明什么?说明你们有价值啊!那么牛气的国际大企业,都要来我们美丽日化挖人才了,可想而知,我们的人才,是多么的优秀!为这事,我真想浮一大白!”
魏新源等人想笑,却笑不出来。
杨飞淡定的道:“大家都不说话,是不是默认了这个事?难道你们所有人都收到了对手的邀请函?我很好奇的是,他们开出来的价格是多少?”
还是没有人接话。
会议室里的气氛,瞬间紧张起来。
杨飞脸色一肃,朗声说道:“当着我的面,告诉我,你们的决定!我这个人很好说话的,凡事打开天窗说亮话,如果谁要离开,我杨飞绝不阻拦你们攀高枝的步伐!”
他又自嘲的一笑:“我这么优秀,怎么就没人挖我呢?”
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这是杨飞要召开供应商大会的初衷。
供应商大会,也只有规模企业才有能力召开。
中小企业在原料进货上,压根就没有什么话语权。以前的美丽日化,在这方面也没有什么选择的权力。
但是,现在不同了。
美丽日化集团,已经形成规模化生产,旗下拥有众多工厂和品牌。
杨飞有底气召开供应商大会了!
“这次供应商大会,我们要定一个目标,那就是要节省百分之二十以上的原料采购成本!”杨飞的话,掷地有声!
“节省这么多?”魏新源等人都吃了一惊,觉得这个目标定得太高,很难达成。
节省成本,也等于是创收。
因为产品的成本,主要来自原料和人力资源。
以美丽集团预计的全年销售额,如果真能达成这个目标,那全年将节约高达数亿的资金。
长远来看,这项收益还要更高!
杨飞脸上,飞扬着自信的魅力:“这是大企业成长必走的一步棋!如果现有的原料供应商不配合,那我们就只能更换供应商。我们要站在产业链的顶端,我们要拥有对供应商的评估和遴选权!而不是被人死死握住原料供应的命脉!”
大企业为什么更具竞争力?
因为大企业在原料上更占优势。
就拿家电产业的某场价格大战来说吧。
某个时期,国内的家电价格战,一度白热化,国内的许多企业,都是在贷款和借钱来维持生产和运营,所有人都觉得,这价格再不提高,整个行业都要倒塌了。
于是,家电联盟业在管东某地召开了会议,大家商议,暂停无休止的价格战,所有厂家提价自保。
就在这样的形势下,岛国的松下电器,却逆市而行!
松下宣布,旗下所有家电产品,再次降价销售!
家电战,最后谁胜出了,不言自明。
这就是区别!
松下实行的是全球集中化采购,他们的原料供应商,都以最低的价格供给松下。
而国内的中小企业,光是在成本控制上,就要完输给松下。
这样的行业竞争,试问,国内中小企业,拿什么和国外大企业去拼?
近几年,美丽集团一直处于发展和上升期,在原料供应商上,他们没有更多的选择权。
现在,杨飞终于要发出自己的声音了。
杨飞道:“我们只要控制住了成本,那这场行业大战,我们美丽日化,就能立于不败之地!诸位,我们没有退路,只能逼着自己不断的去争取、再争取!”
魏新源道:“如果真的能达成这个目标,那当然极好。如果供应商们不同意呢?”
杨飞道:“我们有的是办法!一是国际化采购。二是同盟化采购。三是外包化采购。国际化采购,我们有更多的选择权。世界上经营原料的,又不止这几家。同盟化采购,就是联合所有的中小企业,集中采购,增强我们手中的谈判权力!外包化采购,就是把我们的原料采购,交给国际上卓有声望的专业商人,由他们负责原料的采购,我们只需要专注于产品的研发和生产。”
大家都是眼前一亮。
在企业经营上,杨飞真的有一套!
众人不得不服啊!
朱仲南问道:“所以,这场行业战,我们还要继续?”
杨飞道:“必须继续!联合利华已经参与进来了,新兴的力白品牌也牵扯进来了,国内其它品牌都或主动、或被动的参战了。这场战斗,我们不能主动撤退!”
朱仲南道:“老板,如果我们现在逆市而行呢?会产生什么样的后果?”
大家齐刷刷看向他。
朱仲南道:“再这么打下去,我们真的是在亏本。我在想,我们是否可以提前结束?”
杨飞道:“我们没有这样的底气。你们想想,同质化严重的产品,是你的话,你会选择贵的,还是便宜的?这个道理,谁都明白!所以,我们没有办法。这是对手主动挑起来的战争,我们只能应战。”
他语气一顿,露出一抹微笑:“我们并不需要害怕!因为,我们还有更大的杀招,很快就要祭出来了!”
大家都是精神一振。
杨飞笑道:“其实,在座的都应该知道了,我们集团一直在研发一款新型洗涤产品,那就是洗衣液!洗衣液在很多功能上,都要优于洗衣粉。这就是我们的杀招,这款新产品面市后,我们的宣传重点,将倾向于洗衣液!”
朱仲南道:“可是,新产品的推出,也存在不确定性。市场能不能接受?”
杨飞道:“我相信消费者能接受这款全新的产品,因为洗衣液在功能和功效上,都是独树一帜的。未来的洗涤产品,越来越高端化。随着家电产业的价格战不断白热化,机洗时代来临了,城市里百分之九十以上的家庭,都将采用机洗,而洗衣液,可以更好的满足机洗要求。”
新产品上市,价格肯定昂贵。
在打商业战的同时,杨飞用一款全新的产品,来维持收益。
传统的洗涤市场,已经被杨飞用几场战役,烧得遍地是战火,价格也是一降再降。
只有不断的推陈出新,才能维持高额利润。
关于新产品的讨论,杨飞并没有深入。
今天的话题,主旨并不在此。
杨飞谈完了成本控制后,目光缓缓扫视各位集团高层,然后沉声说道:“我听到消息,有人在挖我们的墙脚啊!不知道在座的各位,有没有收到邀请函?”
大家都扭过头,不和杨飞的目光对视。
杨飞呵呵一笑:“放轻松点,不要这么紧张嘛!有人出高价来挖你们,这说明什么?说明你们有价值啊!那么牛气的国际大企业,都要来我们美丽日化挖人才了,可想而知,我们的人才,是多么的优秀!为这事,我真想浮一大白!”
魏新源等人想笑,却笑不出来。
杨飞淡定的道:“大家都不说话,是不是默认了这个事?难道你们所有人都收到了对手的邀请函?我很好奇的是,他们开出来的价格是多少?”
还是没有人接话。
会议室里的气氛,瞬间紧张起来。
杨飞脸色一肃,朗声说道:“当着我的面,告诉我,你们的决定!我这个人很好说话的,凡事打开天窗说亮话,如果谁要离开,我杨飞绝不阻拦你们攀高枝的步伐!”
他又自嘲的一笑:“我这么优秀,怎么就没人挖我呢?”
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