第677章 凡事留一手
江晚霞道:“我只是胡乱猜测的。我当然也希望,他们是真心来帮助我们的。”
杨飞手托着下巴,沉吟未语。
他把讲台让给魏新源,叫上苏桐等人,来到后台商议。
杨飞摆了摆手:“江总,把你听来的消息,给大家再说一遍。”
江晚霞轻声道:“我有同学在德国那边工作,他们也知道我在美丽集团工作,刚才我接到一个同学的电话,他告诉我,就在昨天,宝洁和巴斯夫之间有过一场谈判,这场谈判的性质,和我们现在召开的供应商会议差不多。”
朱仲南道:“你那个同学,在德国哪家企业工作?”
江晚霞微一沉吟,说道:“就在巴斯夫。”
朱仲南一讶,说道:“那这消息十分可靠了。”
谢桂燕道:“巴斯夫昨天才和宝洁谈判完,今天又如此的支持我们?”
江晚霞道:“我那个同学说,他们两家谈崩了。所以,巴斯夫才转过来支持我们。”
杨飞道:“说重点,说出你的担忧。”
江晚霞道:“我担心的是,巴斯夫和宝洁同气连枝,给我们下什么陷阱。”
谢桂燕惊道:“这不可能吧?巴斯夫是世界上最大的化学原料供应商,他们犯不着这么做吧?我们美丽集团虽然壮大了,但在世界范围内,压根就不值得他们这么对待。”
江晚霞道:“谢总说得对,我们集团虽然不错,但要和宝洁这样的世界五百强企业比,那真的还差太远。既然如此,巴斯夫没有理由舍弃宝洁,而偏向于帮助我们吧?”
谢桂燕怔了怔。
朱仲南道:“也有一种可能,就是巴斯夫有手段,可以稳住宝洁,同时又拉拢我们。他们做的是生意,只求有利可图。换做我们在这个位置上,又何尝不会如此?”
江晚霞道:“我只是有这么一种顾虑而已,没有那当然更好了。”
杨飞道:“俗话说得好,害人之心不无有,防人之心不可无。我们也应该防止对手们玩这一手。”
谢桂燕道:“他们能怎么玩呢?”
江晚霞道:“先拿下所有的、或者大部分的原料订单,然后找各种借口,不给我们发货。只需要延误一周以上,我们整个生产体系就得瘫痪。”
谢桂燕的主要才能,是管理企业,听到这样残酷的商战之术,不由得怵目惊心,啊了一声。
朱仲南道:“这不是没有可能。他们真要这么做,我们一点办法也没有。”
杨飞道:“虽然说,用人不疑,疑人不用,但商业合作中,能多长一个心眼总是有好处的。不过,现在我们无凭无据,单凭猜测,不能放弃和巴斯夫之间的合作。”
朱仲南道:“对,巴斯夫这样的大型原料供应商,肯以优惠的价格供应原料给我们,这是我们的机会,也是我们降低成本的必要手段。别说这是空穴来风了,就算是真的,我们也可以偏向虎山行!趁着他们现在在示好,我们一次性多订些原料,将储备量增加半个月。有了这么长的缓冲期,就算他们到时真的闹什么幺蛾子,我们也有足够的时间来应对。”
杨飞点头道:“行,就按朱总说的办。此外,我们也不只签巴斯夫这一家,只要肯降低供应价格的厂家,我们都可以签订采购协议。”
朱仲南道:“说实话,我们今年的原料采购量,将是十分惊人的,哪怕把利润压到最低,供应商也够赚的了。”
江晚霞道:“原料商是闷声赚大钱。”
杨飞和大家商量完毕,仍然回到会场。
再次打量这些远道而来的外国客人,杨飞的目光,又变得深??起来。
会议的最后就是签订合作协议。
美丽集团最终签了三十多家原料供应商。
这些供应商中,毫无疑问,以巴斯夫拿到的订单最多。
不管怎么说,成本控制最重要的一环——原料成本,已经成功的谈妥了!
原料成本降价百分之二十!
这对整个美丽集团来说,意义重大,标志着集团开始向国际一线大厂看齐了。
只有实力强大的企业,才有资格和国际供应商谈判,并拿到优惠的价格。
光是原料成本降价这一项,美丽集团一年就要节省数亿资金,而这个数值,随着生产能力的增强,节省的资金会越来越多。
美丽集团的供应商大会,圆满落幕。
海德曼找到杨飞,提出来:“杨先生,我们给你这么大的优惠,你为什么还要分散采购?很多原料,我们公司都可以提供,而你却选择了其它厂家采购。这是为什么?”
杨飞呵呵笑道:“海德曼先生,在你们来之前,我和这些厂家之间,就已经达成了协议,你也不想我当一个出尔反尔的人吧?”
他当然是在说谎,他的真实想法,就是江晚霞担忧的那样,不能把所有的鸡蛋,全部放在同一个篮子里。
海德曼无奈的耸耸肩:“杨先生,期待以后有更多合作机会。”
杨飞饶有深意的道:“我想肯定有的,我们将来还将进入护肤品和化妆品行业,而这些原料,贵司也有提供。”
海德曼双眼一亮:“那太好了,杨先生什么时候开厂生产护肤品和化妆品?我一定前来参加典礼。”
杨飞不过是随口放了个卫星,哪里想到对方这么严谨和认真?
“快了,到时我一定会邀请你前来的。”杨飞呵呵一笑,说道,“海德曼先生,你不要嫌少嘛,我们在贵司采购的原料,是所有签约厂商中最多的,这一次,还请你们及时发货,我们这边等米下锅呢!——你也知道的,我们同行之间,正在打商业战,我们促销力度很大,产品供不应求啊!”
海德曼道:“呵呵,我知道。好的,你放心吧!”
送走海德曼,杨飞转身对魏新源和朱仲南等人道:“一定要多欠他们钱!他们有的是钱,不在乎我们这点钱。但我们欠得多了,他们就要投鼠忌器了。”
朱仲南道:“老板,他们不会真的断我们的原料吧?”
“他要是敢断我们的原料,看我怎么对付他们!”杨飞帅气的脸上,显出一股高傲的神色。
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杨飞手托着下巴,沉吟未语。
他把讲台让给魏新源,叫上苏桐等人,来到后台商议。
杨飞摆了摆手:“江总,把你听来的消息,给大家再说一遍。”
江晚霞轻声道:“我有同学在德国那边工作,他们也知道我在美丽集团工作,刚才我接到一个同学的电话,他告诉我,就在昨天,宝洁和巴斯夫之间有过一场谈判,这场谈判的性质,和我们现在召开的供应商会议差不多。”
朱仲南道:“你那个同学,在德国哪家企业工作?”
江晚霞微一沉吟,说道:“就在巴斯夫。”
朱仲南一讶,说道:“那这消息十分可靠了。”
谢桂燕道:“巴斯夫昨天才和宝洁谈判完,今天又如此的支持我们?”
江晚霞道:“我那个同学说,他们两家谈崩了。所以,巴斯夫才转过来支持我们。”
杨飞道:“说重点,说出你的担忧。”
江晚霞道:“我担心的是,巴斯夫和宝洁同气连枝,给我们下什么陷阱。”
谢桂燕惊道:“这不可能吧?巴斯夫是世界上最大的化学原料供应商,他们犯不着这么做吧?我们美丽集团虽然壮大了,但在世界范围内,压根就不值得他们这么对待。”
江晚霞道:“谢总说得对,我们集团虽然不错,但要和宝洁这样的世界五百强企业比,那真的还差太远。既然如此,巴斯夫没有理由舍弃宝洁,而偏向于帮助我们吧?”
谢桂燕怔了怔。
朱仲南道:“也有一种可能,就是巴斯夫有手段,可以稳住宝洁,同时又拉拢我们。他们做的是生意,只求有利可图。换做我们在这个位置上,又何尝不会如此?”
江晚霞道:“我只是有这么一种顾虑而已,没有那当然更好了。”
杨飞道:“俗话说得好,害人之心不无有,防人之心不可无。我们也应该防止对手们玩这一手。”
谢桂燕道:“他们能怎么玩呢?”
江晚霞道:“先拿下所有的、或者大部分的原料订单,然后找各种借口,不给我们发货。只需要延误一周以上,我们整个生产体系就得瘫痪。”
谢桂燕的主要才能,是管理企业,听到这样残酷的商战之术,不由得怵目惊心,啊了一声。
朱仲南道:“这不是没有可能。他们真要这么做,我们一点办法也没有。”
杨飞道:“虽然说,用人不疑,疑人不用,但商业合作中,能多长一个心眼总是有好处的。不过,现在我们无凭无据,单凭猜测,不能放弃和巴斯夫之间的合作。”
朱仲南道:“对,巴斯夫这样的大型原料供应商,肯以优惠的价格供应原料给我们,这是我们的机会,也是我们降低成本的必要手段。别说这是空穴来风了,就算是真的,我们也可以偏向虎山行!趁着他们现在在示好,我们一次性多订些原料,将储备量增加半个月。有了这么长的缓冲期,就算他们到时真的闹什么幺蛾子,我们也有足够的时间来应对。”
杨飞点头道:“行,就按朱总说的办。此外,我们也不只签巴斯夫这一家,只要肯降低供应价格的厂家,我们都可以签订采购协议。”
朱仲南道:“说实话,我们今年的原料采购量,将是十分惊人的,哪怕把利润压到最低,供应商也够赚的了。”
江晚霞道:“原料商是闷声赚大钱。”
杨飞和大家商量完毕,仍然回到会场。
再次打量这些远道而来的外国客人,杨飞的目光,又变得深??起来。
会议的最后就是签订合作协议。
美丽集团最终签了三十多家原料供应商。
这些供应商中,毫无疑问,以巴斯夫拿到的订单最多。
不管怎么说,成本控制最重要的一环——原料成本,已经成功的谈妥了!
原料成本降价百分之二十!
这对整个美丽集团来说,意义重大,标志着集团开始向国际一线大厂看齐了。
只有实力强大的企业,才有资格和国际供应商谈判,并拿到优惠的价格。
光是原料成本降价这一项,美丽集团一年就要节省数亿资金,而这个数值,随着生产能力的增强,节省的资金会越来越多。
美丽集团的供应商大会,圆满落幕。
海德曼找到杨飞,提出来:“杨先生,我们给你这么大的优惠,你为什么还要分散采购?很多原料,我们公司都可以提供,而你却选择了其它厂家采购。这是为什么?”
杨飞呵呵笑道:“海德曼先生,在你们来之前,我和这些厂家之间,就已经达成了协议,你也不想我当一个出尔反尔的人吧?”
他当然是在说谎,他的真实想法,就是江晚霞担忧的那样,不能把所有的鸡蛋,全部放在同一个篮子里。
海德曼无奈的耸耸肩:“杨先生,期待以后有更多合作机会。”
杨飞饶有深意的道:“我想肯定有的,我们将来还将进入护肤品和化妆品行业,而这些原料,贵司也有提供。”
海德曼双眼一亮:“那太好了,杨先生什么时候开厂生产护肤品和化妆品?我一定前来参加典礼。”
杨飞不过是随口放了个卫星,哪里想到对方这么严谨和认真?
“快了,到时我一定会邀请你前来的。”杨飞呵呵一笑,说道,“海德曼先生,你不要嫌少嘛,我们在贵司采购的原料,是所有签约厂商中最多的,这一次,还请你们及时发货,我们这边等米下锅呢!——你也知道的,我们同行之间,正在打商业战,我们促销力度很大,产品供不应求啊!”
海德曼道:“呵呵,我知道。好的,你放心吧!”
送走海德曼,杨飞转身对魏新源和朱仲南等人道:“一定要多欠他们钱!他们有的是钱,不在乎我们这点钱。但我们欠得多了,他们就要投鼠忌器了。”
朱仲南道:“老板,他们不会真的断我们的原料吧?”
“他要是敢断我们的原料,看我怎么对付他们!”杨飞帅气的脸上,显出一股高傲的神色。
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