第680章 商行天下,以和为贵
我国的现代化企业整体起步较晚,大多数企业家,又都是草根出身,很多人昨天还在田里插秧,改开之后,洗干净泥腿子,出门就当起了老板。
在那个草莽时代,英雄辈出,不问出身,只问你有没有头脑,敢不敢干!
于是,很多平民百姓,摇身一变成了企业主,而且就那么偶然的成功了。
在这些企业主的潜意识里,成本控制局限于制造成本,他们从未进行成本全过程控制。
长期以来,国内企业的成本控制一直集中在生产阶段。
然而,80%的产品成本在设计阶段就被锁定了。
而对原料的采购,企业主的认知,也都停留在传统采购层面。
所谓的传统采购,是企业一种常规的业务活动过程。
企业根据生产需要,由各需要单位在月末、季末或年末,编制需要采购物资的申请计划,然后由物资采购供应部门汇总成企业物资计划采购表,报经主管领导审批后,组织具体实施。
所需物资采购回来后验收入库,以满足企业生产的需要。
传统采购存在市场信息不灵、库存量大、资金占用多、库存风险大的不足,经常可能出现供不应求,影响企业生产经营活动正常进行,或者库存积压、成本居高不下,影响企业的经济效益。
现代企业,更加讲求战略采购。
战略采购,是一种有别于常规采购的思考方法。
它与普遍意义上的采购区别是,前者注重要素是“最低总成本”,而后者注重要素是“单一最低采购价格”。
战略采购是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。
简单地说,战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道的过程,一般采购是以最低采购价格获得当前所需资源的简单交易。
但对中小企业来说,因为采购的原料有限,想实现单一最低采购价格,是不太实现的。
有些原料,企业需求不是很大,在原料供应商那里,肯定拿不到最低价格,一次多进货,固然是个办法,但原料的积压、市场价格的变化,又会加重企业的资金负担和风险。
而这部分高价原料,往往占据了生产成本的大头。
现在,杨飞提出来集中采购,统一采购,就可以有效的解决这个难题。
大家需要什么,都找金大宝购买,金大宝再以大集团模式,向国外最原始的原料供应商批量买进,可以实现单一最低价采购。
比方说,同一种原料,每家企业的需求都不大,但几十家、几百家企业的订单加在一起,就能形成规模了,也能和供应商谈到最低价格。
经过杨飞一番详细的讲解,企业主们听懂了,也听进心坎里去了。
当竞争越来越激烈,成本的控制迫在眉睫。
杨飞是美丽集团的老板,年纪轻轻就创立了这么庞大的日化集团,他的几款产品,在市场上都热卖,无形之中,他就成了威望最高的行业领军人物。
商场,向来以成败论英雄,不以年龄序长幼。
不信但看席中酒,杯杯先敬有钱人。
杨飞身上,还有清大高才生这个光环,无形之中,也给他加分不少。
一个企业精英,还能考上清大这样的大学,可见此人才智优异,是一个值得学习的榜样。
同样一番话,普通人说出来,听者一笑置之,名人说出来,那就是名言,观众广为传播,甚至著书立说。
杨飞的话,句句中肯,条条在理,讲的都是企业现实中存在的问题。
大家听了,深以为然。
接下来,杨飞请金大宝上台讲话。
金大宝先介绍自己的化工原料公司。
这是一家具有港资背景的国际化工原料供应商,公司名字叫“和天下”,取商道以和为贵之意,又寓意商行天下,通达全世界的经营目的。
和天下的总部设在香江,在尚海有分部,原料实现全球采购,所有的报价都低于市场价格。
苏桐听着金大宝的讲话,对杨飞道:“你这一手,玩得漂亮。不知不觉,就把原料供应这一块拿下来了。”
杨飞轻轻摇头,说道:“所有的商业战争,打到最后,都是原料资源的争夺战。但我们刚刚起步,还只能说是初具雏形。先把这些中小企业联合起来,提供给他们优质廉价的产品,同时发展壮大和天下这家公司。”
苏桐道:“既然你有自己的原料公司,为什么还要从巴斯夫采购?”
杨飞笑道:“巴斯夫的很多原料是最优质的,也是他们自己生产的。在和天下具有强势竞争力之前,我要先保住美丽集团这块招牌。”
苏桐嗯了一声:“你这样很好,把不同的公司分开来经营,而不是一味的求全求大,不顾一切的盲目扩张。”
杨飞道:“美丽集团是我的根本,不管任何时候,我都不会让它受到损害。”
苏桐问道:“那这场价格战,还打下去吗?”
杨飞微一沉默,然后说道:“不知道,参战容易,抽身难。除非大家一起退出战场,不然,谁先退,谁先死!”
苏桐幽幽一叹。
杨飞道:“你妈不是要来尚海复查吗?到了没有?”
“嗯,今天早上刚到的,我开完会就去陪她。”
“傻啊你,你现在就去啊,这边我在就行了。”杨飞握着她的手,说道,“我开完会就去医院看你们。”
苏桐看看时间,笑道:“那我先走了啊,你可别记我早退,不许扣我工资。”
杨飞知道她在说笑,便一笑置之。
苏桐交待向巧几句,就先离场了。
向巧用起来,比苏盈盈还顺手,这孩子和苏桐在一起久了,什么都学苏桐的,就连泡茶时的动作,还有站立时的姿势也一模一样。
有时杨飞感觉,向巧就是苏桐的影子似的。
这场会议的最后,就是大家签订集中采购协议,这也是杨飞召开这次会议的初衷。
力白公司的陈楷旋,大概想不到,他如此卖力的组织了这场会议,只不过是为杨飞的和天下原料供应公司做了嫁衣裳。
而杨飞推荐陈楷旋当这个组织者,目的也就是为了避嫌。
签协现场气氛火爆,和天下公司早有准备,安排了十几个漂亮的美女咨询师,应付企业家们。
美女咨询师们,凭借三寸不烂之舌,再加上迷死人不赔命的甜美笑容,极力说服企业家们——目的只有一个,那就是拉他们入伙!
杨飞看着现场,心想来的这些企业,能有一半的人签约,那这场会议就算成功了!
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在那个草莽时代,英雄辈出,不问出身,只问你有没有头脑,敢不敢干!
于是,很多平民百姓,摇身一变成了企业主,而且就那么偶然的成功了。
在这些企业主的潜意识里,成本控制局限于制造成本,他们从未进行成本全过程控制。
长期以来,国内企业的成本控制一直集中在生产阶段。
然而,80%的产品成本在设计阶段就被锁定了。
而对原料的采购,企业主的认知,也都停留在传统采购层面。
所谓的传统采购,是企业一种常规的业务活动过程。
企业根据生产需要,由各需要单位在月末、季末或年末,编制需要采购物资的申请计划,然后由物资采购供应部门汇总成企业物资计划采购表,报经主管领导审批后,组织具体实施。
所需物资采购回来后验收入库,以满足企业生产的需要。
传统采购存在市场信息不灵、库存量大、资金占用多、库存风险大的不足,经常可能出现供不应求,影响企业生产经营活动正常进行,或者库存积压、成本居高不下,影响企业的经济效益。
现代企业,更加讲求战略采购。
战略采购,是一种有别于常规采购的思考方法。
它与普遍意义上的采购区别是,前者注重要素是“最低总成本”,而后者注重要素是“单一最低采购价格”。
战略采购是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。
简单地说,战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道的过程,一般采购是以最低采购价格获得当前所需资源的简单交易。
但对中小企业来说,因为采购的原料有限,想实现单一最低采购价格,是不太实现的。
有些原料,企业需求不是很大,在原料供应商那里,肯定拿不到最低价格,一次多进货,固然是个办法,但原料的积压、市场价格的变化,又会加重企业的资金负担和风险。
而这部分高价原料,往往占据了生产成本的大头。
现在,杨飞提出来集中采购,统一采购,就可以有效的解决这个难题。
大家需要什么,都找金大宝购买,金大宝再以大集团模式,向国外最原始的原料供应商批量买进,可以实现单一最低价采购。
比方说,同一种原料,每家企业的需求都不大,但几十家、几百家企业的订单加在一起,就能形成规模了,也能和供应商谈到最低价格。
经过杨飞一番详细的讲解,企业主们听懂了,也听进心坎里去了。
当竞争越来越激烈,成本的控制迫在眉睫。
杨飞是美丽集团的老板,年纪轻轻就创立了这么庞大的日化集团,他的几款产品,在市场上都热卖,无形之中,他就成了威望最高的行业领军人物。
商场,向来以成败论英雄,不以年龄序长幼。
不信但看席中酒,杯杯先敬有钱人。
杨飞身上,还有清大高才生这个光环,无形之中,也给他加分不少。
一个企业精英,还能考上清大这样的大学,可见此人才智优异,是一个值得学习的榜样。
同样一番话,普通人说出来,听者一笑置之,名人说出来,那就是名言,观众广为传播,甚至著书立说。
杨飞的话,句句中肯,条条在理,讲的都是企业现实中存在的问题。
大家听了,深以为然。
接下来,杨飞请金大宝上台讲话。
金大宝先介绍自己的化工原料公司。
这是一家具有港资背景的国际化工原料供应商,公司名字叫“和天下”,取商道以和为贵之意,又寓意商行天下,通达全世界的经营目的。
和天下的总部设在香江,在尚海有分部,原料实现全球采购,所有的报价都低于市场价格。
苏桐听着金大宝的讲话,对杨飞道:“你这一手,玩得漂亮。不知不觉,就把原料供应这一块拿下来了。”
杨飞轻轻摇头,说道:“所有的商业战争,打到最后,都是原料资源的争夺战。但我们刚刚起步,还只能说是初具雏形。先把这些中小企业联合起来,提供给他们优质廉价的产品,同时发展壮大和天下这家公司。”
苏桐道:“既然你有自己的原料公司,为什么还要从巴斯夫采购?”
杨飞笑道:“巴斯夫的很多原料是最优质的,也是他们自己生产的。在和天下具有强势竞争力之前,我要先保住美丽集团这块招牌。”
苏桐嗯了一声:“你这样很好,把不同的公司分开来经营,而不是一味的求全求大,不顾一切的盲目扩张。”
杨飞道:“美丽集团是我的根本,不管任何时候,我都不会让它受到损害。”
苏桐问道:“那这场价格战,还打下去吗?”
杨飞微一沉默,然后说道:“不知道,参战容易,抽身难。除非大家一起退出战场,不然,谁先退,谁先死!”
苏桐幽幽一叹。
杨飞道:“你妈不是要来尚海复查吗?到了没有?”
“嗯,今天早上刚到的,我开完会就去陪她。”
“傻啊你,你现在就去啊,这边我在就行了。”杨飞握着她的手,说道,“我开完会就去医院看你们。”
苏桐看看时间,笑道:“那我先走了啊,你可别记我早退,不许扣我工资。”
杨飞知道她在说笑,便一笑置之。
苏桐交待向巧几句,就先离场了。
向巧用起来,比苏盈盈还顺手,这孩子和苏桐在一起久了,什么都学苏桐的,就连泡茶时的动作,还有站立时的姿势也一模一样。
有时杨飞感觉,向巧就是苏桐的影子似的。
这场会议的最后,就是大家签订集中采购协议,这也是杨飞召开这次会议的初衷。
力白公司的陈楷旋,大概想不到,他如此卖力的组织了这场会议,只不过是为杨飞的和天下原料供应公司做了嫁衣裳。
而杨飞推荐陈楷旋当这个组织者,目的也就是为了避嫌。
签协现场气氛火爆,和天下公司早有准备,安排了十几个漂亮的美女咨询师,应付企业家们。
美女咨询师们,凭借三寸不烂之舌,再加上迷死人不赔命的甜美笑容,极力说服企业家们——目的只有一个,那就是拉他们入伙!
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