第694章 加量不加价,加酶不加价
“我们美丽集团生产的所有洗衣粉里,都将添加一种酶。”
“加酶洗衣粉中,最常使用的共有四种酶,蛋白酶、脂肪酶、淀粉酶、纤维素酶。”
“我们在洗衣粉里面,添加的主要是蛋白酶,它是一种能将蛋白质水解,变成可溶性的氨基酸的酶。蛋白酶是应用于洗涤剂中最重要的一类酶制剂,这是因为像血、奶、蛋、果汁、汗渍、可可、咖啡等蛋白质是衣物上最普遍存在的污垢,而且是最难被表面活性剂和其他助洗剂所去除的。”
“蛋白酶能把蛋白质先分解成可溶性的肽键,然后再分解成氨基酸,从而很容易被洗去。在这种场合下,即使不能使蛋白质完全分解,只要得到用合成洗涤剂容易除去的分解物即可。”
“由于生成可溶性物质或易分散于洗涤液中的物质,使吸附的蛋白质污垢减少,原来在蛋白质存在下牢固地吸附于纤维上的污垢也比较容易地去除。因洗衣粉是偏碱性的,因此加酶洗衣粉中的蛋白酶也是耐碱的,一般是碱性蛋白酶。”
“我说得太过专业了,你们听听就好,不管听不听得明白,只要知道,这是一种去污能力很强的添加剂就行了。”
“大家最关心的,还是价格问题。我代表美丽集团,在这里郑重的承诺大家,所有的产品,加量不加价,加酶不加价!”
杨飞的话,掷地有声,引起现场一阵喧哗和热议。
“不加价?”
“真的不加价?”
“还加量?加多少量?”
“美丽集团真有这么好吗?”
“就是,无商不奸!”
“……且听他怎么说吧!”
杨飞保持着微笑,等待大家议论完毕,这才笑道:“大家是不是不相信?我们的全新产品,全新包装,已经上市,不信的话,大家可以去商场里看看,我们这里也有样品,就是这样的加酶洗衣粉,每一袋,在原来的基础上,加了酶,又加了五十克的量,五十克就是一两啊!但是,我们所有的售价,还是以前的价格,完全不变!”
注意!
杨飞说的是以前的价格,也就是打价格战之前的价格。
但是,杨飞现在已经拿到了更便宜的原材料,美丽集团采购的原材料,要比之前便宜五分之一,而他只在每包洗衣粉里加量五十克,另外再加了点酶。
酶这个东西,成本是十分低廉的,在产品的生产成本里,几乎可以忽略不计。
但消费者并不知道这个事情,他们听杨飞吹得天花乱坠,就觉得这个酶可能很贵。
这样一来,杨飞加酶不加价、加量不加价,只按原价销售的策略,立刻赢得了大家的热烈反响,好评如潮。
而杨飞呢,借这个机会,将市面上所有的产品,一律更新换代!
以前打商战,用的都是老产品,但更新换代之后,老产品自然就退出市场了,而新产品的售价,也就恢复了原来的售价水平。
至于宝洁和联合利华等公司,他们的产品,还是老产品,至于他们怎么收场,那就不是杨飞要考虑的了。
杨飞只负责出题,解题是大家的事。
魏新源等人,站在台下,看着杨飞这一精彩表演。
“这一手釡底抽薪,玩的简直是太好了!将原来的产品下架,全部推出新产品,代替老产品,这样一来,我们不战而胜了!”朱仲南也感叹万分,“这真的是魔鬼营销!”
谢桂燕道:“最难得的是,老板还巧妙的利用了这场商战,将原料的采购价格拉低了,现在看似增加了产品的分量,但我们的利润却更高了。而消费者也感受到了实惠。”
魏新源笑道:“我还记得,老板去活力厂挖我的时候,说过一句话,半年之内,要把洁白这个品牌,做到国内第一。我当时听了,不以为意,觉得这人就是个疯子,是个爱吹牛皮的狂妄的年轻人。”
谢桂燕问道:“后来呢?你怎么还是跟了老板?”
“老板提了一箱子钱,直接砸我脸上了,我遭不住,就跟着他去了桃花村。结果你们都知道了,我到桃花村半年之后,洁白洗衣粉,在国内的市场占有率,就达到了全国第一!”
“魏总,你真是幸运,成了老板第一批创业的元老。”谢桂燕道,“你还是很有眼光的。”
魏新源道:“这一路,我看着老板走来,不断发展壮大,简直跟做了火箭似的,先是桃花村一家工厂,不断建分厂,又收购了南化厂、活力厂,后来更是收购了中华牙膏厂,现在又成立了洗发水厂和沐浴露厂。而我们的美妆和护肤品工厂,也正在紧张的筹建中。不知不觉,一个庞大的日化帝国,已经初具规模了!”
大家都点头称是,再看台上施施然讲解的杨飞时,眼睛里无不充满了崇拜之情。
杨飞说到了洗发水,道:“今天这场发布会,你们以为,我们美丽集团,只有这些新产品,那就太小看我们的实力了。”
台下一片哄笑声。
杨飞道:“除了上述新品,我们还推出了全新包装的洗发水!”
“洗发水?美丝洗发水上市才多久?又推出新产品了?”有些记者同志,比较熟悉美丽集团的事情,闻言不由得嘀咕一声。
杨飞道:“产品需要不断的更新换代,因为我们的研究一直没有停止,不断有新的技术被研发出来,每一项新技术的诞生,我们都会将之应用到实践中,用新科技造福全国人民。”
记者问道:“杨先生,你们这次的新产品,又有哪些突破呢?”
杨飞道:“我对国人健康头皮标准,有一个定义,叫三无一有,即无头屑、无瘙痒、无油腻,有活力!而这个标准,也一直是我们集团致力追求的。”
他稍微一顿,给大家一个消化的时间,然后大声道:“我们调研发现,消费者普遍的去屑困扰,在于去屑产品无法长效去屑。这是因为头皮是一个不断进行新陈代行的系统,皮脂腺无时无刻不在分泌油脂,给予头屑真菌适合繁殖的温床。然而,去屑因子的功效往往在洗头瞬间最为有效,其功效会随着时间的流逝而降低,无法产生长效持续抑制头屑的作用。”
“我们美丽集团,研发出最新去屑技术,可以智能去屑保护头皮。可以根据头皮环境,调节去屑因子的去屑功效……”
这是一场新产品的发布会,难免会涉及众多的专业术语。
内行的听门道,外行的看热闹。
记者们听不懂太专业的东西,但他们听出味道来了:“杨飞用全新一代的产品,置换了打商战的所有产品!不仅是洗衣粉,更包括了洗发水在内的全线产品!”
换言之,宝洁也好,联合利华也好,其它品牌也好,都已经失去了美丽集团这个对手。
因为,美丽集团已经脱离他们这个层次,制定了更高的标准!
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“加酶洗衣粉中,最常使用的共有四种酶,蛋白酶、脂肪酶、淀粉酶、纤维素酶。”
“我们在洗衣粉里面,添加的主要是蛋白酶,它是一种能将蛋白质水解,变成可溶性的氨基酸的酶。蛋白酶是应用于洗涤剂中最重要的一类酶制剂,这是因为像血、奶、蛋、果汁、汗渍、可可、咖啡等蛋白质是衣物上最普遍存在的污垢,而且是最难被表面活性剂和其他助洗剂所去除的。”
“蛋白酶能把蛋白质先分解成可溶性的肽键,然后再分解成氨基酸,从而很容易被洗去。在这种场合下,即使不能使蛋白质完全分解,只要得到用合成洗涤剂容易除去的分解物即可。”
“由于生成可溶性物质或易分散于洗涤液中的物质,使吸附的蛋白质污垢减少,原来在蛋白质存在下牢固地吸附于纤维上的污垢也比较容易地去除。因洗衣粉是偏碱性的,因此加酶洗衣粉中的蛋白酶也是耐碱的,一般是碱性蛋白酶。”
“我说得太过专业了,你们听听就好,不管听不听得明白,只要知道,这是一种去污能力很强的添加剂就行了。”
“大家最关心的,还是价格问题。我代表美丽集团,在这里郑重的承诺大家,所有的产品,加量不加价,加酶不加价!”
杨飞的话,掷地有声,引起现场一阵喧哗和热议。
“不加价?”
“真的不加价?”
“还加量?加多少量?”
“美丽集团真有这么好吗?”
“就是,无商不奸!”
“……且听他怎么说吧!”
杨飞保持着微笑,等待大家议论完毕,这才笑道:“大家是不是不相信?我们的全新产品,全新包装,已经上市,不信的话,大家可以去商场里看看,我们这里也有样品,就是这样的加酶洗衣粉,每一袋,在原来的基础上,加了酶,又加了五十克的量,五十克就是一两啊!但是,我们所有的售价,还是以前的价格,完全不变!”
注意!
杨飞说的是以前的价格,也就是打价格战之前的价格。
但是,杨飞现在已经拿到了更便宜的原材料,美丽集团采购的原材料,要比之前便宜五分之一,而他只在每包洗衣粉里加量五十克,另外再加了点酶。
酶这个东西,成本是十分低廉的,在产品的生产成本里,几乎可以忽略不计。
但消费者并不知道这个事情,他们听杨飞吹得天花乱坠,就觉得这个酶可能很贵。
这样一来,杨飞加酶不加价、加量不加价,只按原价销售的策略,立刻赢得了大家的热烈反响,好评如潮。
而杨飞呢,借这个机会,将市面上所有的产品,一律更新换代!
以前打商战,用的都是老产品,但更新换代之后,老产品自然就退出市场了,而新产品的售价,也就恢复了原来的售价水平。
至于宝洁和联合利华等公司,他们的产品,还是老产品,至于他们怎么收场,那就不是杨飞要考虑的了。
杨飞只负责出题,解题是大家的事。
魏新源等人,站在台下,看着杨飞这一精彩表演。
“这一手釡底抽薪,玩的简直是太好了!将原来的产品下架,全部推出新产品,代替老产品,这样一来,我们不战而胜了!”朱仲南也感叹万分,“这真的是魔鬼营销!”
谢桂燕道:“最难得的是,老板还巧妙的利用了这场商战,将原料的采购价格拉低了,现在看似增加了产品的分量,但我们的利润却更高了。而消费者也感受到了实惠。”
魏新源笑道:“我还记得,老板去活力厂挖我的时候,说过一句话,半年之内,要把洁白这个品牌,做到国内第一。我当时听了,不以为意,觉得这人就是个疯子,是个爱吹牛皮的狂妄的年轻人。”
谢桂燕问道:“后来呢?你怎么还是跟了老板?”
“老板提了一箱子钱,直接砸我脸上了,我遭不住,就跟着他去了桃花村。结果你们都知道了,我到桃花村半年之后,洁白洗衣粉,在国内的市场占有率,就达到了全国第一!”
“魏总,你真是幸运,成了老板第一批创业的元老。”谢桂燕道,“你还是很有眼光的。”
魏新源道:“这一路,我看着老板走来,不断发展壮大,简直跟做了火箭似的,先是桃花村一家工厂,不断建分厂,又收购了南化厂、活力厂,后来更是收购了中华牙膏厂,现在又成立了洗发水厂和沐浴露厂。而我们的美妆和护肤品工厂,也正在紧张的筹建中。不知不觉,一个庞大的日化帝国,已经初具规模了!”
大家都点头称是,再看台上施施然讲解的杨飞时,眼睛里无不充满了崇拜之情。
杨飞说到了洗发水,道:“今天这场发布会,你们以为,我们美丽集团,只有这些新产品,那就太小看我们的实力了。”
台下一片哄笑声。
杨飞道:“除了上述新品,我们还推出了全新包装的洗发水!”
“洗发水?美丝洗发水上市才多久?又推出新产品了?”有些记者同志,比较熟悉美丽集团的事情,闻言不由得嘀咕一声。
杨飞道:“产品需要不断的更新换代,因为我们的研究一直没有停止,不断有新的技术被研发出来,每一项新技术的诞生,我们都会将之应用到实践中,用新科技造福全国人民。”
记者问道:“杨先生,你们这次的新产品,又有哪些突破呢?”
杨飞道:“我对国人健康头皮标准,有一个定义,叫三无一有,即无头屑、无瘙痒、无油腻,有活力!而这个标准,也一直是我们集团致力追求的。”
他稍微一顿,给大家一个消化的时间,然后大声道:“我们调研发现,消费者普遍的去屑困扰,在于去屑产品无法长效去屑。这是因为头皮是一个不断进行新陈代行的系统,皮脂腺无时无刻不在分泌油脂,给予头屑真菌适合繁殖的温床。然而,去屑因子的功效往往在洗头瞬间最为有效,其功效会随着时间的流逝而降低,无法产生长效持续抑制头屑的作用。”
“我们美丽集团,研发出最新去屑技术,可以智能去屑保护头皮。可以根据头皮环境,调节去屑因子的去屑功效……”
这是一场新产品的发布会,难免会涉及众多的专业术语。
内行的听门道,外行的看热闹。
记者们听不懂太专业的东西,但他们听出味道来了:“杨飞用全新一代的产品,置换了打商战的所有产品!不仅是洗衣粉,更包括了洗发水在内的全线产品!”
换言之,宝洁也好,联合利华也好,其它品牌也好,都已经失去了美丽集团这个对手。
因为,美丽集团已经脱离他们这个层次,制定了更高的标准!
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