第七十四章 半年之内,做到第一
到达荆州,杨飞以经销商的身份,到活力28日化厂参观了一遍。
这个年代,凡是看过电视的人,有句广告语,几乎都耳熟能详:“活力28,沙市日化。”
活力28,是仿英国皇家协会的“威洁33”设立的品牌,以超浓缩无泡沫化学洗衣粉发家。
洗衣粉的发展,经历了一个漫长的过程。
大致划分的话,第一代产品是油碴树脂黑皂。第二代产品是化学肥皂和化学洗衣粉。第三代就是超浓缩无泡沫化学洗衣粉,它的特点是易漂易洗,无任何副作用。
活力28凭借这一新生代洗衣粉,占领了国内百分之八十的市场!
曾经辉煌一时的民族品牌,因为盲目扩张,呆死账高达近一亿元,两年后,接受德资入注,结果被外资借壳入市,这个品牌最终被弱化,后来虽然卷土重来,却难复往日雄风,令人扼腕叹息。
不过,九三年的活力28,还是一个骄傲的品牌。
在这个厂工作的职工,是国内最幸福的一群工人。
还在八几年的时候,其它工人拿着五十元工资时,这个厂的职工,就拿到了三百元的工资,过年的时候,职工可以领到“十个五”,也就是“五斤油、五斤肉、五斤鱼……”
九十年代初,别的企业,都在削减工资,闹下岗,活力厂的职工,却拿着比别人高得多的工资,逢年过节,还能拿到丰厚的福利和奖金。
参观完这个年产量达到九万吨的日化大厂,杨飞感慨良多。
当天晚上,杨飞请活力厂副总魏新源吃饭。
这一年的魏副总,正是志得意满,在杨飞面前,他拥有无比的优越感。
酒过三巡,杨飞说出自己真正的来意,要请他到美丽日化厂担任老总。
“美丽日化厂?请恕我孤陋寡闻,并没听说过此厂。请问,这厂子在哪旮旯?”魏新源惬意的吐出一口烟,带着揶揄的口气问道,看似客气,实则不屑一顾。
“在南方省。”
“我去过你们省城,只知道那边有家国营日化厂,好像也不叫美丽日化,莫非改名了?”
“美丽日化厂,不是南方日化厂,公司在省城,但它的工厂,在江州益林县柳林镇桃花村。村子虽然是在县里,但离江州市区很近。”
“哈哈哈!请原谅,我很不厚道的笑了。”魏新源磕磕烟灰,“一个没听说过的小村子,一个没听说过的乡镇企业,小小的日化厂,你想请我去做事?杨先生,我吃饱了,但还没吃撑,所以,这种玩笑,你就不必开了。”
“美丽日化,在半年之内,将成为国内最大的日化公司。”杨飞脸色仍然淡定。
“半年?最大?就凭一家乡镇企业吗?”魏新源已经笑不出来了,他觉得参加今天这场饭局,实是平生最错误的决定。
对活力厂来说,放眼当今江湖,在洗涤产品市场,舍我其谁?
这个年代,别说国内不知名的厂,便是宝洁、联合利华这样的大厂,在洗涤产品上,也不敢跟活力厂比销量啊!
杨飞脸色平静,微微一笑,对方的反应,在他意料之中。
就好比若干年后,一个高中毕业后,跑到企鹅帝国马总面前说,我要打造一个更大的复制王国,比你的还牛,你来帮我做事吧。
这样的狂妄,只能换来嘲笑和无视。
不过,杨飞许的,并不是空头支票。
别小看乡镇企业!
未来几年,将是乡镇企业的腾飞年!
乡镇企业,可以得到政府的更多助力,也更能控制人力和生产的成本。
后年开始,以酒厂为代表的一大批乡镇企业,将逐渐走上历史大舞台。
白酒企业、VCD企业、家电制造企业,都将如雨后春笋般崛起。
而这些即将闻名天下的企业,大都是乡镇小厂发达起来的。
“杨先生,没其它事的话,我先走了。”魏新源不想再浪费时间,拿纸巾擦了擦手,准备走人。
杨飞拿出一份文件,放在魏新源面前:“魏先生,你是一个很有想法的人,就算在活力公司,你的能力和才华,也是最出众的。我相信,你一定看得懂这份规划书。哪怕当它是个笑话也好,你何妨花上几分钟?”
魏新源深感好奇,他是大厂的副总,阅人无数,杨飞的态度,和他说出来的话,虽然有些不合逻辑,也不切实际,但又紧紧吸引他。
他迟疑了一下,伸手翻开眼前的规划书。
说是规划,不如说是杨飞这个野心家吞并天下的梦想。
是的,只有用野心家这个词,才能形容写这份计划的人了!
看完之后,魏新源久久没有说话。
当年秦始皇还在当质子的时候,如果跟人说,有朝一日,他会统一宇内,闻者自然当他在说笑。
可是,如果他拿出一整套合理的、可行的行动方案,又摆放一个沙盘,口若悬挂河,演示相应的军队实力以及国家财力,以及整个进攻方案,你是不是要高看一眼?
如果,他的背后,还有强大的财力支撑呢?
是不是又要高看一眼?
当他网罗天下名士,组建起一支无坚不催的军队时,还有谁敢笑话他?
这份规划书,就好比这样的进攻方案。
平白无奇的企划文字,魏新源硬是读出了金戈铁马的铮铮之音。
杨飞深知,小恩小惠,夸夸其谈,只可以忽悠文化少的村民。
要想打动魏新源这样的大才子,就必须拿出真家伙。
这就好比当年,刘皇叔能轻易结拜关二弟和张三弟,却必须三顾茅庐,才能请动诸葛孔明。
“你有一个亿?”魏新源合上文件,缓缓问道。
“不止一个亿。”杨飞拿出存折来,摆在他面前,“这作不了假,也没有必要作假。”
魏新源震惊了。
一亿四千多万!
在日化行业内,可以做多大的事?
他比任何人都清楚!
杨飞当然也清楚这笔钱意味着什么。
最多三年,活力28将以品牌和生产设备一起,作价七千万左右,打包卖给了外资。
杨飞的钱,足足相当于两个活力厂的资产。
“杨先生,那你可以入资我们厂啊!”魏新源提出积极的设想,“宝洁和联合利华等国际大企业,都跟我们接触过。”
杨飞摇了摇头,心想如果一年后,或许有谈判的可能,可是,就算他们肯,杨飞也不会注资当股东。
“在你们眼里,这是一家引以为傲的工厂,但在我眼里,它却毛病多多。”杨飞毫不客气的提出批评。
“呵呵,杨先生,你说我们厂子差劲?那我还真不高兴了!”魏新源不悦的道,“你要是能说出个一二三来,我就信服你,不然,我们之间,也不必谈下去了!”
他有骄傲的资本。
现在的活力厂,毕竟称得上国内的。
杨飞掏出一支香烟,摆在桌面上,缓缓说道:“我先说贵厂的第一个缺点,那就是市场布局的单一!”
“一听就是无稽之谈!你知不知道,我们的超浓缩洗衣粉,占据了多大的市场吗?”魏新源冷笑一声。
杨飞侃侃而谈:“城市市场,贵司的超浓缩洗衣粉,三分天下占其二。但占据的也仅仅是城市,而全国百分之八十是农村市场,贵公司却没有多少份额。说到普粉,你们公司的马牌洗衣粉,也只在一省之内,有一定的市场。市场布局的过于单一,一旦出现经济紧缩,消费者转向价格便宜的普粉之后,你们厂将出现毁灭性的打击。”
魏新源怔住了。
他不能接受杨飞的话,但又提不出反驳的意见。
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这个年代,凡是看过电视的人,有句广告语,几乎都耳熟能详:“活力28,沙市日化。”
活力28,是仿英国皇家协会的“威洁33”设立的品牌,以超浓缩无泡沫化学洗衣粉发家。
洗衣粉的发展,经历了一个漫长的过程。
大致划分的话,第一代产品是油碴树脂黑皂。第二代产品是化学肥皂和化学洗衣粉。第三代就是超浓缩无泡沫化学洗衣粉,它的特点是易漂易洗,无任何副作用。
活力28凭借这一新生代洗衣粉,占领了国内百分之八十的市场!
曾经辉煌一时的民族品牌,因为盲目扩张,呆死账高达近一亿元,两年后,接受德资入注,结果被外资借壳入市,这个品牌最终被弱化,后来虽然卷土重来,却难复往日雄风,令人扼腕叹息。
不过,九三年的活力28,还是一个骄傲的品牌。
在这个厂工作的职工,是国内最幸福的一群工人。
还在八几年的时候,其它工人拿着五十元工资时,这个厂的职工,就拿到了三百元的工资,过年的时候,职工可以领到“十个五”,也就是“五斤油、五斤肉、五斤鱼……”
九十年代初,别的企业,都在削减工资,闹下岗,活力厂的职工,却拿着比别人高得多的工资,逢年过节,还能拿到丰厚的福利和奖金。
参观完这个年产量达到九万吨的日化大厂,杨飞感慨良多。
当天晚上,杨飞请活力厂副总魏新源吃饭。
这一年的魏副总,正是志得意满,在杨飞面前,他拥有无比的优越感。
酒过三巡,杨飞说出自己真正的来意,要请他到美丽日化厂担任老总。
“美丽日化厂?请恕我孤陋寡闻,并没听说过此厂。请问,这厂子在哪旮旯?”魏新源惬意的吐出一口烟,带着揶揄的口气问道,看似客气,实则不屑一顾。
“在南方省。”
“我去过你们省城,只知道那边有家国营日化厂,好像也不叫美丽日化,莫非改名了?”
“美丽日化厂,不是南方日化厂,公司在省城,但它的工厂,在江州益林县柳林镇桃花村。村子虽然是在县里,但离江州市区很近。”
“哈哈哈!请原谅,我很不厚道的笑了。”魏新源磕磕烟灰,“一个没听说过的小村子,一个没听说过的乡镇企业,小小的日化厂,你想请我去做事?杨先生,我吃饱了,但还没吃撑,所以,这种玩笑,你就不必开了。”
“美丽日化,在半年之内,将成为国内最大的日化公司。”杨飞脸色仍然淡定。
“半年?最大?就凭一家乡镇企业吗?”魏新源已经笑不出来了,他觉得参加今天这场饭局,实是平生最错误的决定。
对活力厂来说,放眼当今江湖,在洗涤产品市场,舍我其谁?
这个年代,别说国内不知名的厂,便是宝洁、联合利华这样的大厂,在洗涤产品上,也不敢跟活力厂比销量啊!
杨飞脸色平静,微微一笑,对方的反应,在他意料之中。
就好比若干年后,一个高中毕业后,跑到企鹅帝国马总面前说,我要打造一个更大的复制王国,比你的还牛,你来帮我做事吧。
这样的狂妄,只能换来嘲笑和无视。
不过,杨飞许的,并不是空头支票。
别小看乡镇企业!
未来几年,将是乡镇企业的腾飞年!
乡镇企业,可以得到政府的更多助力,也更能控制人力和生产的成本。
后年开始,以酒厂为代表的一大批乡镇企业,将逐渐走上历史大舞台。
白酒企业、VCD企业、家电制造企业,都将如雨后春笋般崛起。
而这些即将闻名天下的企业,大都是乡镇小厂发达起来的。
“杨先生,没其它事的话,我先走了。”魏新源不想再浪费时间,拿纸巾擦了擦手,准备走人。
杨飞拿出一份文件,放在魏新源面前:“魏先生,你是一个很有想法的人,就算在活力公司,你的能力和才华,也是最出众的。我相信,你一定看得懂这份规划书。哪怕当它是个笑话也好,你何妨花上几分钟?”
魏新源深感好奇,他是大厂的副总,阅人无数,杨飞的态度,和他说出来的话,虽然有些不合逻辑,也不切实际,但又紧紧吸引他。
他迟疑了一下,伸手翻开眼前的规划书。
说是规划,不如说是杨飞这个野心家吞并天下的梦想。
是的,只有用野心家这个词,才能形容写这份计划的人了!
看完之后,魏新源久久没有说话。
当年秦始皇还在当质子的时候,如果跟人说,有朝一日,他会统一宇内,闻者自然当他在说笑。
可是,如果他拿出一整套合理的、可行的行动方案,又摆放一个沙盘,口若悬挂河,演示相应的军队实力以及国家财力,以及整个进攻方案,你是不是要高看一眼?
如果,他的背后,还有强大的财力支撑呢?
是不是又要高看一眼?
当他网罗天下名士,组建起一支无坚不催的军队时,还有谁敢笑话他?
这份规划书,就好比这样的进攻方案。
平白无奇的企划文字,魏新源硬是读出了金戈铁马的铮铮之音。
杨飞深知,小恩小惠,夸夸其谈,只可以忽悠文化少的村民。
要想打动魏新源这样的大才子,就必须拿出真家伙。
这就好比当年,刘皇叔能轻易结拜关二弟和张三弟,却必须三顾茅庐,才能请动诸葛孔明。
“你有一个亿?”魏新源合上文件,缓缓问道。
“不止一个亿。”杨飞拿出存折来,摆在他面前,“这作不了假,也没有必要作假。”
魏新源震惊了。
一亿四千多万!
在日化行业内,可以做多大的事?
他比任何人都清楚!
杨飞当然也清楚这笔钱意味着什么。
最多三年,活力28将以品牌和生产设备一起,作价七千万左右,打包卖给了外资。
杨飞的钱,足足相当于两个活力厂的资产。
“杨先生,那你可以入资我们厂啊!”魏新源提出积极的设想,“宝洁和联合利华等国际大企业,都跟我们接触过。”
杨飞摇了摇头,心想如果一年后,或许有谈判的可能,可是,就算他们肯,杨飞也不会注资当股东。
“在你们眼里,这是一家引以为傲的工厂,但在我眼里,它却毛病多多。”杨飞毫不客气的提出批评。
“呵呵,杨先生,你说我们厂子差劲?那我还真不高兴了!”魏新源不悦的道,“你要是能说出个一二三来,我就信服你,不然,我们之间,也不必谈下去了!”
他有骄傲的资本。
现在的活力厂,毕竟称得上国内的。
杨飞掏出一支香烟,摆在桌面上,缓缓说道:“我先说贵厂的第一个缺点,那就是市场布局的单一!”
“一听就是无稽之谈!你知不知道,我们的超浓缩洗衣粉,占据了多大的市场吗?”魏新源冷笑一声。
杨飞侃侃而谈:“城市市场,贵司的超浓缩洗衣粉,三分天下占其二。但占据的也仅仅是城市,而全国百分之八十是农村市场,贵公司却没有多少份额。说到普粉,你们公司的马牌洗衣粉,也只在一省之内,有一定的市场。市场布局的过于单一,一旦出现经济紧缩,消费者转向价格便宜的普粉之后,你们厂将出现毁灭性的打击。”
魏新源怔住了。
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