第886章 哈佛经典教案
一家华人企业,想在国外展开销售,最好的渠道,就是留学生群体了。
留学生通晓两国语言,能流利的和外国人交流。
大部分留学生,都愿意用课余时间赚钱,杨飞提供这样一个平台,正好满足了双方的需求。
而华人商会的建立,让杨飞的大名,深深植入了留学生心中,他们怀着对杨飞的感激,以及赚钱的渴望,一定会全力以赴,帮杨飞推销产品。
吴娇见钱伟豪拿下了纽约的总代理,她也不甘示弱,向杨飞要到了波士顿的总代理。
各个州和各大城市的代表们,纷纷提出要求,要当某地的总代理。
一场欢迎会,变成了杨飞的销售总动员。
杨飞最厉害之处,就是善于动用身边一切可用的资源,让别人心甘情愿的帮他做事。
动员这么多的留学生帮忙做事,如果没有之前华人学会口碑的积累,这是不可想象的!
杨飞提前布局,完成了这一不可能的盛举!
宁馨和陈沫也跟随杨飞参加了这次的聚会。
杨飞在海外的名望,她俩还是第一次接触到。
当看到这么多的海外学子,向杨飞躹躬致谢,向杨飞表态愿意销售美丽公司产品时,宁馨和陈沫才深深的明白,这个帅气的学霸,有多逆天?
接风洗尘的现场,变成了杨飞的招商大会。
宁馨和陈沫,再加上钱伟豪和吴娇,四个人一起,帮忙登记各地总代理以及销售人员名单。
这项工作,进行到深夜才完成。
回到酒店,陈沫笑道:“杨飞,没看出来啊,你这么厉害!这几十万的销售人员,简直是神来之笔,从天而降!”
宁馨高兴的道:“来之前,我还在担心销售渠道的事,这里毕竟是国外,我们可能只能依靠当地人才能做生意,没想到杨飞居然早就解决了这个大难题。”
杨飞沉吟道:“你们别高兴得太早了。想要在美国销售产品,最好还是和当地人合作。因为,只有当地人才懂得当地人。”
陈沫道:“说得也是哦,想当初,鬼子进村,都要先找几个汉奸和地保呢!”
杨飞道:“每个国家的情况,都是不一样的。所以,我在来之前,虽然早就想到了这一群销售骨干力量,但还是愿意和宝洁公司合作,以经济融合的姿态,让出一部分利润,也要求得他们的渠道。”
陈沫道:“如果看到我们的产品大卖,宝洁要后悔呢?”
杨飞道:“不排除这种可能,这也是我们要考虑到的,最坏的结果!”
宁馨道:“真出现这种情况,我们如何应对?”
杨飞道:“在他们反悔之前,我们要尽快建立起自己的销售渠道。而完整的销售链,光靠这些学生兵,显然是不够的。陈沫,这就是你的工作了。”
陈沫道:“杨飞,你想过这个问题没有?如果我们在本地找到了销售渠道,那么,他们的利益,和现在的华人学会销售群体的利益,是会互相冲突的。”
杨飞沉吟道:“是的。”
陈沫道:“当学生群体尝到销售的甜头,到时要他们放弃,怕不是件容易事。”
杨飞道:“你在学校,肯定听说过一个很著名的商业案例,虽然是个野路子,但很有说服力。”
陈沫问道:“哪个案例?”
杨飞道:“一个男人,赶集卖猪,天黑了,二十头猪没卖完,到一农家借宿,农家只有一个妇女,女子说家里只有一人,不方便。男人说出一头猪,借一夜宿。女子同意了,又说只有一张床。男人说给你两头猪,我也睡床上。女子也同意了。”
陈沫听了,笑道:“我知道了,我知道了,后面的你不用讲了。”
宁馨和杨飞一样,读的是化学系,可没听说过这个商业案例,便好奇的问:“后来呢?”
陈沫红了脸道:“不要问了。”
宁馨不依不饶的道:“不行,你们都知道,就我不知道?杨飞,你快说。后来怎么样了?”
杨飞轻咳一声,说道:“后来,天一亮,男人吹着口哨,赶着三十头猪去赶集了。”
宁馨讶道:“为什么?不是二十头猪吗?”
杨飞道:“还有十头猪,是农妇家的。”
宁馨更加迷惑:“农妇的猪为什么要给他?明明是他给了她猪,才借的宿啊。”
杨飞道:“晚上的时候,男人了解到了农妇的需求,然后进行引导,培养用户需求,赚回了十头猪。”
宁馨摇头道:“你别打哑谜了好不好?他到底怎么赢回来的?”
杨飞尴尬的道:“我不好说了。”
宁馨便央求陈沫:“不就是一个商业案例吗?有什么不能说的?”
陈沫未语先笑,笑够了,这才附在她耳边,说了一番话。
宁馨听她说到动一下给你两头猪,为什么不动了,因为没有猪了,那我给你猪啊,这几句话时,笑得前俯后仰,俏脸绯红,说道:“我才不信!商业案例?老师教的?骗鬼吧!”
陈沫乐不可支,扶着宁馨的手,笑道:“当然不是了,也不知道是谁编出来的,反正很经典就是了。”
杨飞道:“这个故事还没完,后来还有一系列呢!说的是有人听说了男人发家的故事,便如法炮制,引发了一系列的后续。”
宁馨道:“那你们快说啊,我好想听。”
杨飞道:“不说了,不说了。”
宁馨道:“陈沫,你快说!”
陈沫道:“晚上睡觉时,我再给你讲。”
宁馨也知道,多半没什么好话,便嗯了一声。
杨飞道:“故事虽然粗鄙,但道理是真切的。而且传说这是哈佛导师编出来的。”
宁馨道:“羞不羞?你们哈佛大学,就教这些?”
杨飞道:“我也不知道啊,我还没正式上课呢!我倒是很期待,这真的是哈佛大学导师编出来的,最起码,上课就不用那么无聊了。”
宁馨和陈沫同时道:“你想得美!”
杨飞哈哈一笑,道:“想,当然可以很美!言归正传,陈沫,你刚才提到的利益冲突一事,我想可以参考这个故事来解决。”
陈沫这才知道,杨飞并不是想讲段子,而是针对问题来的,便沉吟道:“可以解决好吗?我想想。”
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留学生通晓两国语言,能流利的和外国人交流。
大部分留学生,都愿意用课余时间赚钱,杨飞提供这样一个平台,正好满足了双方的需求。
而华人商会的建立,让杨飞的大名,深深植入了留学生心中,他们怀着对杨飞的感激,以及赚钱的渴望,一定会全力以赴,帮杨飞推销产品。
吴娇见钱伟豪拿下了纽约的总代理,她也不甘示弱,向杨飞要到了波士顿的总代理。
各个州和各大城市的代表们,纷纷提出要求,要当某地的总代理。
一场欢迎会,变成了杨飞的销售总动员。
杨飞最厉害之处,就是善于动用身边一切可用的资源,让别人心甘情愿的帮他做事。
动员这么多的留学生帮忙做事,如果没有之前华人学会口碑的积累,这是不可想象的!
杨飞提前布局,完成了这一不可能的盛举!
宁馨和陈沫也跟随杨飞参加了这次的聚会。
杨飞在海外的名望,她俩还是第一次接触到。
当看到这么多的海外学子,向杨飞躹躬致谢,向杨飞表态愿意销售美丽公司产品时,宁馨和陈沫才深深的明白,这个帅气的学霸,有多逆天?
接风洗尘的现场,变成了杨飞的招商大会。
宁馨和陈沫,再加上钱伟豪和吴娇,四个人一起,帮忙登记各地总代理以及销售人员名单。
这项工作,进行到深夜才完成。
回到酒店,陈沫笑道:“杨飞,没看出来啊,你这么厉害!这几十万的销售人员,简直是神来之笔,从天而降!”
宁馨高兴的道:“来之前,我还在担心销售渠道的事,这里毕竟是国外,我们可能只能依靠当地人才能做生意,没想到杨飞居然早就解决了这个大难题。”
杨飞沉吟道:“你们别高兴得太早了。想要在美国销售产品,最好还是和当地人合作。因为,只有当地人才懂得当地人。”
陈沫道:“说得也是哦,想当初,鬼子进村,都要先找几个汉奸和地保呢!”
杨飞道:“每个国家的情况,都是不一样的。所以,我在来之前,虽然早就想到了这一群销售骨干力量,但还是愿意和宝洁公司合作,以经济融合的姿态,让出一部分利润,也要求得他们的渠道。”
陈沫道:“如果看到我们的产品大卖,宝洁要后悔呢?”
杨飞道:“不排除这种可能,这也是我们要考虑到的,最坏的结果!”
宁馨道:“真出现这种情况,我们如何应对?”
杨飞道:“在他们反悔之前,我们要尽快建立起自己的销售渠道。而完整的销售链,光靠这些学生兵,显然是不够的。陈沫,这就是你的工作了。”
陈沫道:“杨飞,你想过这个问题没有?如果我们在本地找到了销售渠道,那么,他们的利益,和现在的华人学会销售群体的利益,是会互相冲突的。”
杨飞沉吟道:“是的。”
陈沫道:“当学生群体尝到销售的甜头,到时要他们放弃,怕不是件容易事。”
杨飞道:“你在学校,肯定听说过一个很著名的商业案例,虽然是个野路子,但很有说服力。”
陈沫问道:“哪个案例?”
杨飞道:“一个男人,赶集卖猪,天黑了,二十头猪没卖完,到一农家借宿,农家只有一个妇女,女子说家里只有一人,不方便。男人说出一头猪,借一夜宿。女子同意了,又说只有一张床。男人说给你两头猪,我也睡床上。女子也同意了。”
陈沫听了,笑道:“我知道了,我知道了,后面的你不用讲了。”
宁馨和杨飞一样,读的是化学系,可没听说过这个商业案例,便好奇的问:“后来呢?”
陈沫红了脸道:“不要问了。”
宁馨不依不饶的道:“不行,你们都知道,就我不知道?杨飞,你快说。后来怎么样了?”
杨飞轻咳一声,说道:“后来,天一亮,男人吹着口哨,赶着三十头猪去赶集了。”
宁馨讶道:“为什么?不是二十头猪吗?”
杨飞道:“还有十头猪,是农妇家的。”
宁馨更加迷惑:“农妇的猪为什么要给他?明明是他给了她猪,才借的宿啊。”
杨飞道:“晚上的时候,男人了解到了农妇的需求,然后进行引导,培养用户需求,赚回了十头猪。”
宁馨摇头道:“你别打哑谜了好不好?他到底怎么赢回来的?”
杨飞尴尬的道:“我不好说了。”
宁馨便央求陈沫:“不就是一个商业案例吗?有什么不能说的?”
陈沫未语先笑,笑够了,这才附在她耳边,说了一番话。
宁馨听她说到动一下给你两头猪,为什么不动了,因为没有猪了,那我给你猪啊,这几句话时,笑得前俯后仰,俏脸绯红,说道:“我才不信!商业案例?老师教的?骗鬼吧!”
陈沫乐不可支,扶着宁馨的手,笑道:“当然不是了,也不知道是谁编出来的,反正很经典就是了。”
杨飞道:“这个故事还没完,后来还有一系列呢!说的是有人听说了男人发家的故事,便如法炮制,引发了一系列的后续。”
宁馨道:“那你们快说啊,我好想听。”
杨飞道:“不说了,不说了。”
宁馨道:“陈沫,你快说!”
陈沫道:“晚上睡觉时,我再给你讲。”
宁馨也知道,多半没什么好话,便嗯了一声。
杨飞道:“故事虽然粗鄙,但道理是真切的。而且传说这是哈佛导师编出来的。”
宁馨道:“羞不羞?你们哈佛大学,就教这些?”
杨飞道:“我也不知道啊,我还没正式上课呢!我倒是很期待,这真的是哈佛大学导师编出来的,最起码,上课就不用那么无聊了。”
宁馨和陈沫同时道:“你想得美!”
杨飞哈哈一笑,道:“想,当然可以很美!言归正传,陈沫,你刚才提到的利益冲突一事,我想可以参考这个故事来解决。”
陈沫这才知道,杨飞并不是想讲段子,而是针对问题来的,便沉吟道:“可以解决好吗?我想想。”
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