第994章 燃!全面开战!
杨飞回国后,在高层会议上,讲述了集团即将调整的战略方案。
他向大家详细解说了防御战,以及三大原则在实战过程中的运用。
在座的都是集团高管,有留学的海归,有经验丰富的管理者,有行业内名负盛名的经理人,也有苏桐这样的后起之秀。
但是,他们这些人,都是第一次听说所谓的“防御战”。
魏新源不由得想,老板去了一趟哈佛深造,理论水平果然高深得多了。
杨飞沉着的说道:“防御,并不是表示放弃抵抗,更不代表不再进攻!我刚才说了,我们要不断的自我攻击,还要将那些善于攻击的对手,扼杀在成长期!”
魏新源马上提问:“老板,我记得你之前说过,对‘力白’这样的国内民营企业,我们不应该打击,并且欢迎他们发展壮大?而你现在又说,要把对手扼杀在成长期,那么,我们应该怎么解读?”
杨飞笑道:“这并不是冲突的。我刚才说了,善于攻击我们的对手,我们才封杀他!如果是我们的朋友,是盟军,那当然不必封杀了。”
魏新源点点头:“我明白了。”
苏桐电话响起,她拿着手机出去,接完电话,匆匆进来,说道:“宝洁有动作了。他们开始降价销售。而且,价格的降幅空前巨大!”
杨飞笑道:“果然如此,每到年底,他们就不会消停。”
魏新源也是一声苦笑:“他们就是不想让我们过一个好年。”
苏桐问道:“我们应不应战?”
杨飞脸色严肃的道:“不久之前,我曾说过,视对方降价的幅度,我们再决定要不要降价。可是,我现在要调整战略!”
魏新源等人,都是神形一震。
自从和宝洁成为竞争对手以来,杨飞对待价格战,大多是避而不战,从来没有正面刚!
这一次,听杨飞的口气,他这是要正面迎击了?
杨飞俊朗的脸上,闪现着神采飞扬的光芒:“兵不厌诈!我之前说不应战,不过是为了迷惑对手。但是,我们集团,正和宝洁在美国打官司!这场官司,我们不能输,同理,这场价格战,我们也不能输!”
他的语气,越来越激昂:“要打,咱们就敞开来打!打一场轰轰烈烈的价格战!燃起来吧,美丽集团!”
“好!”魏新源等人都是中年人,本该到了守成、稳重的年纪,可是,一听到杨飞这煽情的话语,无不热血沸腾!
实在是忍宝洁很久了呢!
美丽集团,一直被宝洁压着打,年年被他们拿价格战来开涮!
虽然说,杨飞总能出奇招,化解宝洁的进攻。
但总没有正面宣战来得爽快啊!
就像地道战、游击战、侧翼战,虽然也能取得局部胜利,但又怎么及得上全面开战来得痛快淋漓?
魏新源等人,被压抑太久的情绪,急需一场大战役来宣泄。
他们本来以为,今年仍然会无声无息,小打小闹,应战宝洁呢。
没想到,杨飞一反常态,抛弃了少年老成,迸发出强烈的青春热血!
“今年,我们占了绝对的优势!一是成本控制,我们没有竞争标王,而宝洁拿下了标王,他们在国内的广告成本,起码比我们多出两个亿!把这两个亿分摊到每一件产品的成本上,我们要占多大的优势?二是市场优势,我们美丽集团,已经成为国内日化行业的领导者!我们要拿出领导者的气度,打出领军企业的气势!”
“好!”魏新源等人的情绪,瞬间被杨飞的话点燃了!
做为领导者,最重要的一项能力就是演讲。
杨飞的演讲能力,早就锻炼出来了。
尤其是在清大创业社期间,杨飞的演讲能力,更加突出,也得到了所有人的赞同。
杨飞眉飞色舞的道:“今年和宝洁的这场大战,我们要投入所有的资源,不惜一切代价,全面开战!在此,我做出如下部署。”
“洗衣粉方面,我们推出大容量的包装!所有的种类,包括普粉、浓缩粉、天然皂粉,宝洁卖多少钱一袋,我们也卖多少钱一袋,并在同样价格的基础上,再赠送相同份量的一袋洗衣粉!”
不但降价,还要赠送加倍的份量!
魏新源听了,不由得吃了一惊:“老板,降到同样的价格就行了吧?还要加送同等份量的一袋洗衣粉?那我们不得亏本了?”
杨飞道:“当然是送普粉啊!普粉才多少成本?不要在乎这点钱!打价格战,就是要不惜血本!”
魏新源用力一挥手,说道:“好,那就打、他、娘、的!”
杨飞道:“注意措词,不可以爆粗口啊!”
魏新源道:“对不起,老板,我实在是太激动了!好久没这么燃爆的感觉了!”
杨飞呵呵一笑:“洗发水方面,施行同等策略,美丝全线产品的价格,降到和宝洁平齐的水平!另外,所有的中高端产品,都赠送一瓶同等份量的洁肤沐浴露!”
朱仲南道:“这个可以有,沐浴露价格低,买洗发水送沐浴露,我们送得起。而且,宝洁的价格本来就比我们低,我估计,他们再降,也不会比我们现在的售价低多少,所以,这场价格战,我们可以打下去!”
谢桂燕道:“我赞成老板的决定,洁肤沐浴露,一定供应充足,配合集团,打好这场价格大战。”
杨飞道:“护肤品和美妆产品,暂时按兵不动。等过年的时候,我们美丽集团,还将有一场大动作!你们等待通知。”
嵇少康和阮玉玲点头应道:“好,我们做好准备,等待老板通知。”
杨飞道:“价格战要打,市场的扩张也要进行!全国范围内,所有的大卖场、大超市,都是我们的主场!多派销售代表出去,联系各个地区的大小卖场,我们的产品,必须进驻卖场和超市!这是我们占有市场最重要的一步棋!”
他看向苏桐和江晚霞:“这项工作,就交给苏总和江总监督管理,遇到进驻困难的卖场,请你俩亲自前往解决,如果还有谈不拢的,告诉我,我亲自出面谈判!这世界上的商事,没有谈判解决不了的,如果一场谈判不行,那我们就进行两场谈判!直到拿下为止!”
苏桐挺了挺腰身:“好的,老板,我知道了。我这里有一份全国大卖场的数据表,大多数卖场都和我们有合作。但还有十分之一左右的卖场和超市,出于各种原因,还没有和我们建立合作关系。”
杨飞道:“你清理一下这个表,把没有合作的卖场、超市,单独列出来,拷贝一个副本给我,我们各个击破!在春节之前,一定要完成这项任务!”
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他向大家详细解说了防御战,以及三大原则在实战过程中的运用。
在座的都是集团高管,有留学的海归,有经验丰富的管理者,有行业内名负盛名的经理人,也有苏桐这样的后起之秀。
但是,他们这些人,都是第一次听说所谓的“防御战”。
魏新源不由得想,老板去了一趟哈佛深造,理论水平果然高深得多了。
杨飞沉着的说道:“防御,并不是表示放弃抵抗,更不代表不再进攻!我刚才说了,我们要不断的自我攻击,还要将那些善于攻击的对手,扼杀在成长期!”
魏新源马上提问:“老板,我记得你之前说过,对‘力白’这样的国内民营企业,我们不应该打击,并且欢迎他们发展壮大?而你现在又说,要把对手扼杀在成长期,那么,我们应该怎么解读?”
杨飞笑道:“这并不是冲突的。我刚才说了,善于攻击我们的对手,我们才封杀他!如果是我们的朋友,是盟军,那当然不必封杀了。”
魏新源点点头:“我明白了。”
苏桐电话响起,她拿着手机出去,接完电话,匆匆进来,说道:“宝洁有动作了。他们开始降价销售。而且,价格的降幅空前巨大!”
杨飞笑道:“果然如此,每到年底,他们就不会消停。”
魏新源也是一声苦笑:“他们就是不想让我们过一个好年。”
苏桐问道:“我们应不应战?”
杨飞脸色严肃的道:“不久之前,我曾说过,视对方降价的幅度,我们再决定要不要降价。可是,我现在要调整战略!”
魏新源等人,都是神形一震。
自从和宝洁成为竞争对手以来,杨飞对待价格战,大多是避而不战,从来没有正面刚!
这一次,听杨飞的口气,他这是要正面迎击了?
杨飞俊朗的脸上,闪现着神采飞扬的光芒:“兵不厌诈!我之前说不应战,不过是为了迷惑对手。但是,我们集团,正和宝洁在美国打官司!这场官司,我们不能输,同理,这场价格战,我们也不能输!”
他的语气,越来越激昂:“要打,咱们就敞开来打!打一场轰轰烈烈的价格战!燃起来吧,美丽集团!”
“好!”魏新源等人都是中年人,本该到了守成、稳重的年纪,可是,一听到杨飞这煽情的话语,无不热血沸腾!
实在是忍宝洁很久了呢!
美丽集团,一直被宝洁压着打,年年被他们拿价格战来开涮!
虽然说,杨飞总能出奇招,化解宝洁的进攻。
但总没有正面宣战来得爽快啊!
就像地道战、游击战、侧翼战,虽然也能取得局部胜利,但又怎么及得上全面开战来得痛快淋漓?
魏新源等人,被压抑太久的情绪,急需一场大战役来宣泄。
他们本来以为,今年仍然会无声无息,小打小闹,应战宝洁呢。
没想到,杨飞一反常态,抛弃了少年老成,迸发出强烈的青春热血!
“今年,我们占了绝对的优势!一是成本控制,我们没有竞争标王,而宝洁拿下了标王,他们在国内的广告成本,起码比我们多出两个亿!把这两个亿分摊到每一件产品的成本上,我们要占多大的优势?二是市场优势,我们美丽集团,已经成为国内日化行业的领导者!我们要拿出领导者的气度,打出领军企业的气势!”
“好!”魏新源等人的情绪,瞬间被杨飞的话点燃了!
做为领导者,最重要的一项能力就是演讲。
杨飞的演讲能力,早就锻炼出来了。
尤其是在清大创业社期间,杨飞的演讲能力,更加突出,也得到了所有人的赞同。
杨飞眉飞色舞的道:“今年和宝洁的这场大战,我们要投入所有的资源,不惜一切代价,全面开战!在此,我做出如下部署。”
“洗衣粉方面,我们推出大容量的包装!所有的种类,包括普粉、浓缩粉、天然皂粉,宝洁卖多少钱一袋,我们也卖多少钱一袋,并在同样价格的基础上,再赠送相同份量的一袋洗衣粉!”
不但降价,还要赠送加倍的份量!
魏新源听了,不由得吃了一惊:“老板,降到同样的价格就行了吧?还要加送同等份量的一袋洗衣粉?那我们不得亏本了?”
杨飞道:“当然是送普粉啊!普粉才多少成本?不要在乎这点钱!打价格战,就是要不惜血本!”
魏新源用力一挥手,说道:“好,那就打、他、娘、的!”
杨飞道:“注意措词,不可以爆粗口啊!”
魏新源道:“对不起,老板,我实在是太激动了!好久没这么燃爆的感觉了!”
杨飞呵呵一笑:“洗发水方面,施行同等策略,美丝全线产品的价格,降到和宝洁平齐的水平!另外,所有的中高端产品,都赠送一瓶同等份量的洁肤沐浴露!”
朱仲南道:“这个可以有,沐浴露价格低,买洗发水送沐浴露,我们送得起。而且,宝洁的价格本来就比我们低,我估计,他们再降,也不会比我们现在的售价低多少,所以,这场价格战,我们可以打下去!”
谢桂燕道:“我赞成老板的决定,洁肤沐浴露,一定供应充足,配合集团,打好这场价格大战。”
杨飞道:“护肤品和美妆产品,暂时按兵不动。等过年的时候,我们美丽集团,还将有一场大动作!你们等待通知。”
嵇少康和阮玉玲点头应道:“好,我们做好准备,等待老板通知。”
杨飞道:“价格战要打,市场的扩张也要进行!全国范围内,所有的大卖场、大超市,都是我们的主场!多派销售代表出去,联系各个地区的大小卖场,我们的产品,必须进驻卖场和超市!这是我们占有市场最重要的一步棋!”
他看向苏桐和江晚霞:“这项工作,就交给苏总和江总监督管理,遇到进驻困难的卖场,请你俩亲自前往解决,如果还有谈不拢的,告诉我,我亲自出面谈判!这世界上的商事,没有谈判解决不了的,如果一场谈判不行,那我们就进行两场谈判!直到拿下为止!”
苏桐挺了挺腰身:“好的,老板,我知道了。我这里有一份全国大卖场的数据表,大多数卖场都和我们有合作。但还有十分之一左右的卖场和超市,出于各种原因,还没有和我们建立合作关系。”
杨飞道:“你清理一下这个表,把没有合作的卖场、超市,单独列出来,拷贝一个副本给我,我们各个击破!在春节之前,一定要完成这项任务!”
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