第三百零八章 附加价值
当着人走进来的时候,陈清水不禁有些失望,和他想象中的五大三粗不太一样,反而身材有些臃肿。
“陈老板你好,我是十堰财经大学毕业的,我叫叶富国,之前在好几家公司做过销售,经常拿到销冠,现在在创业,想要在新红星商厦中租下一个铺子,这是我们公司的资料.......”
优品铺子?
名字倒是有些小清新,但是公司就是妥妥的皮包公司,他们公司根本还没有经过正式注册,也没有多少资金,有的全都是上家工厂倒闭时留下来的,那么点儿前和大量的积压货品。
理论上这样的皮包公司,是绝对不可能通过陈清水的,一般上来就会被刷掉。
可是这个人却有点意思,一张嘴就像诸葛亮的三寸不烂之舌而已一样,特别能掰扯,把他手里的一个小饰品夸得堪比英国女王的王冠。
“我们的产品是集天地,精华通古今文化特别设计的,简单却不庸俗,平凡却显高贵。”
“俗话说,人靠衣裳马靠鞍,可我倒觉得靠衣装太麻烦,倒不如饰品装饰,带上不同的装饰品,瞬间就能爆发出不同的气质,岂不快哉。”
这家伙还真有点意思,明明是来推销的,却像是个说单口相声的,时间1分一秒的过去了,早就超过了10分钟,而陈清水喝点儿茶,直接将这茬儿给忘了,他笑呵呵地说道:“停停停,可以先停下了。”
叶复国这才停了下来,说道:“嘿嘿,陈老板,我觉得的新红星大厦肯定缺少我们这样的活跃分子。”
陈清水其实对他的这些小东西并不感兴趣,都是一些很廉价的工艺品,就他刚才夸的天花乱坠的白色小王冠,要真做起来,一个的成本不会超过两毛钱,根本上不到台面。
类似于这种毫无技术含量的小饰品,陈清水这几天见到的商家没有100也有80了。
他直言说道:“说实在的,你们的东西太廉价了,懂吗?”
“陈老板,廉价不一定是坏事啊,您不能把廉价跟低质结合在一起,我们的理念就是用最低的价格做最好的货品。”
陈清水吐了一口烟圈,提示道:“性价比!”
“对,就是性价比。”
陈清水摇摇头说道:“你不用再白费口舌了,我不会把铺子给你,像你你这样的小饰品,我可以找到更大的供应商,而且没有什么利润的。”
随即,陈清水就准备下逐客令了。
他这些东西确实太大众化了,陈清水已经物色了几个大宗的工厂,正在和他们洽谈接下来的供应事宜。
叶富国却不依不饶,他说道:“难不成便宜就是错吗?我们的质量明明不比那些贵的东西差。”
陈清水有些不耐烦了,他说道:“那你就在新红星大厦外的商业街租个门面吧,会便宜很多的。”
“你们这样的商品,没有太大利润,就算我给你们一间商铺,你们也不可能在红星大厦立足。”
像这样一样的小老板倒是天天见啊,就连说词都如出一辙,都让人禁不住怀疑,他们是不是都经过了岗前培训,这么有默契。
叶富国不甘心,问道:“物优价廉,不是商品的最高追求吗?我们追求这个有什么问题吗?”
反正时间已经被耽误了,陈清水也不怕再被耽误一点,他准备给眼前的这个创业小老板上一课。
他问道:“你觉得都有什么因素可以决定一个商品的价格呢?”
“成本啊。”
“还有吗?”
“还有质量和市场饱和情况。”
“还有吗?”
叶富国想了想,实在想不到其他的影响因素了:“没了,主要的应该就这几个了,没了”。
陈清水披上外衣,抖了抖肩说道:“产品的价格可不只是有这些东西决定的,更多的是它的附加价值。”
”什么叫附加价值,比如礼品给客户带来的健康保障,这叫附加价值,文化景区的明信片可以比正常地区卖的贵,这也叫附加价值,某个明星签名过的球鞋可以卖出10倍的天价,这也叫附加价值。”
叶富国听的脑子嗡嗡的。
这套理论他并不是特别陌生,在学校里时就听一些教授讲解过,只不过并非被他接受,甚至有些抵触,但是经过陈清水这样一讲解,他大概明白是什么意思了。
他喃喃道:“附加价值?”
“很多时候人们购买一件商品看中的并非它本身的价值,而是附加价值,就像我们公司的罐头为什么可以卖出平均与市场两倍的价格一样。”
其实说白了也就是有人愿意花钱买面子,或者买安心或者买精神上的陶冶。
一个愿打一个愿挨的关系。
叶国富说道:“那我们的小饰品也可以加上附加价值嘛,这很简单。”
陈清水呵呵一笑,对这个一身牛劲儿的年轻人越发感兴趣,他始终觉得年轻人嘛,失败得起,就得不停的去闯荡,总会有成功的一回吗?
源自内心的欣赏,让陈清水决定给叶富国一个机会,他竖起一根手指说道:“十块钱,你要是能在10天之内,以10块钱的价格将这种王冠卖出去,3000件以上,我就相信你有能力在红星大厦立足。”
叶国富当即说道:“好,就这么决定了。”
陈清水紧接着又补充了一些规定,就比如不能自己买自己的产品,这相当于作弊,还有一些其他的细节补充,不过无论陈清水做什么补充,叶富国都不反驳,因为对他而言,能有一次挣扎的机会就已经很了不得了。
优品铺子其实还没有铺子,可是这原本的劣势却成为了叶国富的优势,他们可以随时更改自己的商标和名称。
几天后,大街的许多角落里突然多出了一个号称平民奢侈品的品牌——名创优品。
“我们的产品都是由著名设计师设计的,跟哪些国企和LV是一样的设计方式和理念,只不过材料差了一点,其他的都是一样的,也就是说我们的产品可以让您享受到和富豪一样的产品体验!”
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“陈老板你好,我是十堰财经大学毕业的,我叫叶富国,之前在好几家公司做过销售,经常拿到销冠,现在在创业,想要在新红星商厦中租下一个铺子,这是我们公司的资料.......”
优品铺子?
名字倒是有些小清新,但是公司就是妥妥的皮包公司,他们公司根本还没有经过正式注册,也没有多少资金,有的全都是上家工厂倒闭时留下来的,那么点儿前和大量的积压货品。
理论上这样的皮包公司,是绝对不可能通过陈清水的,一般上来就会被刷掉。
可是这个人却有点意思,一张嘴就像诸葛亮的三寸不烂之舌而已一样,特别能掰扯,把他手里的一个小饰品夸得堪比英国女王的王冠。
“我们的产品是集天地,精华通古今文化特别设计的,简单却不庸俗,平凡却显高贵。”
“俗话说,人靠衣裳马靠鞍,可我倒觉得靠衣装太麻烦,倒不如饰品装饰,带上不同的装饰品,瞬间就能爆发出不同的气质,岂不快哉。”
这家伙还真有点意思,明明是来推销的,却像是个说单口相声的,时间1分一秒的过去了,早就超过了10分钟,而陈清水喝点儿茶,直接将这茬儿给忘了,他笑呵呵地说道:“停停停,可以先停下了。”
叶复国这才停了下来,说道:“嘿嘿,陈老板,我觉得的新红星大厦肯定缺少我们这样的活跃分子。”
陈清水其实对他的这些小东西并不感兴趣,都是一些很廉价的工艺品,就他刚才夸的天花乱坠的白色小王冠,要真做起来,一个的成本不会超过两毛钱,根本上不到台面。
类似于这种毫无技术含量的小饰品,陈清水这几天见到的商家没有100也有80了。
他直言说道:“说实在的,你们的东西太廉价了,懂吗?”
“陈老板,廉价不一定是坏事啊,您不能把廉价跟低质结合在一起,我们的理念就是用最低的价格做最好的货品。”
陈清水吐了一口烟圈,提示道:“性价比!”
“对,就是性价比。”
陈清水摇摇头说道:“你不用再白费口舌了,我不会把铺子给你,像你你这样的小饰品,我可以找到更大的供应商,而且没有什么利润的。”
随即,陈清水就准备下逐客令了。
他这些东西确实太大众化了,陈清水已经物色了几个大宗的工厂,正在和他们洽谈接下来的供应事宜。
叶富国却不依不饶,他说道:“难不成便宜就是错吗?我们的质量明明不比那些贵的东西差。”
陈清水有些不耐烦了,他说道:“那你就在新红星大厦外的商业街租个门面吧,会便宜很多的。”
“你们这样的商品,没有太大利润,就算我给你们一间商铺,你们也不可能在红星大厦立足。”
像这样一样的小老板倒是天天见啊,就连说词都如出一辙,都让人禁不住怀疑,他们是不是都经过了岗前培训,这么有默契。
叶富国不甘心,问道:“物优价廉,不是商品的最高追求吗?我们追求这个有什么问题吗?”
反正时间已经被耽误了,陈清水也不怕再被耽误一点,他准备给眼前的这个创业小老板上一课。
他问道:“你觉得都有什么因素可以决定一个商品的价格呢?”
“成本啊。”
“还有吗?”
“还有质量和市场饱和情况。”
“还有吗?”
叶富国想了想,实在想不到其他的影响因素了:“没了,主要的应该就这几个了,没了”。
陈清水披上外衣,抖了抖肩说道:“产品的价格可不只是有这些东西决定的,更多的是它的附加价值。”
”什么叫附加价值,比如礼品给客户带来的健康保障,这叫附加价值,文化景区的明信片可以比正常地区卖的贵,这也叫附加价值,某个明星签名过的球鞋可以卖出10倍的天价,这也叫附加价值。”
叶富国听的脑子嗡嗡的。
这套理论他并不是特别陌生,在学校里时就听一些教授讲解过,只不过并非被他接受,甚至有些抵触,但是经过陈清水这样一讲解,他大概明白是什么意思了。
他喃喃道:“附加价值?”
“很多时候人们购买一件商品看中的并非它本身的价值,而是附加价值,就像我们公司的罐头为什么可以卖出平均与市场两倍的价格一样。”
其实说白了也就是有人愿意花钱买面子,或者买安心或者买精神上的陶冶。
一个愿打一个愿挨的关系。
叶国富说道:“那我们的小饰品也可以加上附加价值嘛,这很简单。”
陈清水呵呵一笑,对这个一身牛劲儿的年轻人越发感兴趣,他始终觉得年轻人嘛,失败得起,就得不停的去闯荡,总会有成功的一回吗?
源自内心的欣赏,让陈清水决定给叶富国一个机会,他竖起一根手指说道:“十块钱,你要是能在10天之内,以10块钱的价格将这种王冠卖出去,3000件以上,我就相信你有能力在红星大厦立足。”
叶国富当即说道:“好,就这么决定了。”
陈清水紧接着又补充了一些规定,就比如不能自己买自己的产品,这相当于作弊,还有一些其他的细节补充,不过无论陈清水做什么补充,叶富国都不反驳,因为对他而言,能有一次挣扎的机会就已经很了不得了。
优品铺子其实还没有铺子,可是这原本的劣势却成为了叶国富的优势,他们可以随时更改自己的商标和名称。
几天后,大街的许多角落里突然多出了一个号称平民奢侈品的品牌——名创优品。
“我们的产品都是由著名设计师设计的,跟哪些国企和LV是一样的设计方式和理念,只不过材料差了一点,其他的都是一样的,也就是说我们的产品可以让您享受到和富豪一样的产品体验!”
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