第41章 三十年河东,三十年河西
第41章三十年河东,三十年河西
次日,IBM公司突然接到消息,无疆公司跟惠普公司达成合作,成为惠普电脑在中国的独家代理商。
凯尔·亨利懵了,无疆竟然转而去找惠普公司合作。
不一会儿,IBM公司的领导就把凯尔·亨利叫到办公室劈头盖脸的骂了一顿。
“赶紧给我联系无疆公司,他们之前提出的条件,统统答应!!!”上司咆哮道,他还收到消息,有更多的美国PC厂商正在密切接触无疆公司,其意不言而喻。IBM公司再不抓紧,那就晚了。
“好的,总监,我马上就去联系无疆公司!!!”凯尔·亨利擦了擦上司喷在他脸上的口水,隐约闻到一股异味。上司刚刚应该是去吃中国菜了,好像有一股韭菜的味道。
自己真不应该向他推荐韭菜炒蛋这道中国菜……
此刻,凯尔·亨利觉得自己实在是太倒霉了。
他从来就没有遇到过像无疆公司这么刚的企业,别人都争着抢着代理IBM的电脑,无疆公司只来谈了两次就不来了。
眼下,惠普已经跟无疆合作了,IBM若是没有跟无疆合作,在中国市场上,IBM-PC的市场份额一定会远远落后于惠普电脑。
不多久,王安时就接到凯尔·亨利的电话,凯尔·亨利在电话中,语气分外亲切热忱,邀请无疆公司重启IBM-PC的代理权谈判。
王安时觉得IBM应该慌了。
眼下,国内真正有实力做PC代理的企业只有无疆公司。
IBM找其他公司做代理商,PC销量绝对卖不高。
一般都说“强强联合”,哪有“强弱联合”的道理,弱者通常只会拉后腿。
第二天,王安时带着团队来到IBM。
这一次,双方谈判异常顺利。
王安时始终坚持“三个底线”不动摇。
IBM公司最后答应了。
当天,双方就签订了合同。
赵烨得知消息后,微微诧异,但想到无疆公司现在在国内的声势一时无两,又觉得合情合理,脸上不自禁露出胜利者的笑容。
IBM跟无疆合作的消息公布后,好似发生了连锁反应,各大PC厂商,纷至沓来。
BJ时间上午9点多,王安时打来电话,询问赵烨的意见。
“老板,越来越多的PC厂商表示想要让我们做代理商,你看,我们应该怎么办?”
闻言,赵烨这时反而有点犹豫了,不知道要不要答应下来。
如果全都答应下来,肯定不能面面俱到,但赚钱肯定是能赚的。
忽然,赵烨想到,这么多PC厂商都想找无疆公司做代理商,无疆是不是可以借此机会进军电器零售业?
先做PC专营,然后添加其他家电,比如电视机、冰箱、空调等等……
赵烨越想越觉得有搞头。
不过,如果无疆公司代理这么多个PC品牌,IBM和惠普肯定会有意见了,本来是两三个人吃肉,现在来了一堆人抢食,谁会愿意啊?
另外,想要成为IBM和Hp的独家代理商,销量指标达也是很高的,最后达不到,就要自动解约。
赵烨考虑到无疆公司目前的的旗舰店数量还很少,没办法承担重任,所以便把刚刚心里的想法暂时搁置下来。
电器零售业是不错,但现在的条件不太成熟,并不急于一时。
旗舰店的数量一多,最后自然是水到渠成。
其实,还有一个主要原因:这个时候的电脑太贵了,普通家庭根本不会去买电脑。消费者一般会先买电视机、冰箱、空调之类的产品,而无疆并没有这方面的资源,没有进货渠道。
眼下,就算是无疆的旗舰店,也只敢在BJ、上海、深圳、广州等一线城市开设。
前世的苏宁电器和国美电器都是在90年代中期,从家电开始做起的。
那时,电视机、冰箱等产品都开始变得产能过剩,而不像现在供不应求。
赵烨沉吟片刻过后,说道:“目前,我们只做IBM和惠普的代理商,将来或将考虑也把他们的代理商!”
“好的,老板,我明白了!”王安时点点头,他也觉得公司不宜盲目答应其他计算机厂商的请求。
……
此时此刻,柳川之和他的同事几乎被IBM遗忘在酒店。
柳川之若不是看报纸知道IBM跟无疆已经达成合作,他俩还会继续死等下去。
“可恶!IBM公司跟无疆签约了,都没有通知我们,害我们还在这里傻傻等着!”
“算了,不知道有多少家公司联系IBM,想做代理商,可IBM又能记得谁?总之,弱小就是原罪!”柳川之叹道。
顿了顿,柳川之声音低沉地说道:“我们要记住这一天,未来一切都有可能,三十年河东,三十年河西……”
柳川之望向白色的天花板,心里却发狠的说,“如果有朝一日,让我们计算所公司发展起来了,我一定要收购IBM公司的PC部门,以雪今日之耻!!!”
若不是赵烨横空出世,柳川之的愿望还真就实现了,可惜啊可惜,这一世就不知道还能不能出现奇迹咯……
“老柳,你说我们现在怎么办?我们肯定不能就这样灰溜溜的回去,无疆公司不是拒绝了很多家美国PC品牌的合作,那我们干脆跟这些PC厂商合作好了!!”同事蹙眉,略一思索,不由向柳川之建议道。
柳川之闻言,嘴角忍不住抽搐,众多美国PC厂商主动上门找无疆公司合作,无疆还挑三拣四,不要他们,这特么……就很无语。
“彼之砒霜,吾之蜜糖!你说得对,眼下,我们只能去找这些PC厂商合作,只要能够代理他们的PC,我们就能赚钱!”柳川之重重点头道。
国内,物质紧缺,国外的PC品牌非常吃香。
计算所公司不是造不出来PC或卖不掉PC,主要是没有元器件采购渠道。
代理别人的PC,计算所公司就有办法卖掉。
柳川之跟同事立马行动起来,他们已经来美国很多天了,开支不算小,不能再浪费时间了。
计算所公司虽然在国外不太有名,但是发明了联想汉卡,又有中科院背景,不少电脑厂商在了解了这些事情之后,顿时颇为心动,柳川之和他的同事很快就享受到了宾至如归的待遇。
经过一段时间的谈判,柳川之拿下了三家PC厂商在内地的独家代理权。当然了,条件比较苛刻,给计算所留下的利润很低,甚至不到10%。
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次日,IBM公司突然接到消息,无疆公司跟惠普公司达成合作,成为惠普电脑在中国的独家代理商。
凯尔·亨利懵了,无疆竟然转而去找惠普公司合作。
不一会儿,IBM公司的领导就把凯尔·亨利叫到办公室劈头盖脸的骂了一顿。
“赶紧给我联系无疆公司,他们之前提出的条件,统统答应!!!”上司咆哮道,他还收到消息,有更多的美国PC厂商正在密切接触无疆公司,其意不言而喻。IBM公司再不抓紧,那就晚了。
“好的,总监,我马上就去联系无疆公司!!!”凯尔·亨利擦了擦上司喷在他脸上的口水,隐约闻到一股异味。上司刚刚应该是去吃中国菜了,好像有一股韭菜的味道。
自己真不应该向他推荐韭菜炒蛋这道中国菜……
此刻,凯尔·亨利觉得自己实在是太倒霉了。
他从来就没有遇到过像无疆公司这么刚的企业,别人都争着抢着代理IBM的电脑,无疆公司只来谈了两次就不来了。
眼下,惠普已经跟无疆合作了,IBM若是没有跟无疆合作,在中国市场上,IBM-PC的市场份额一定会远远落后于惠普电脑。
不多久,王安时就接到凯尔·亨利的电话,凯尔·亨利在电话中,语气分外亲切热忱,邀请无疆公司重启IBM-PC的代理权谈判。
王安时觉得IBM应该慌了。
眼下,国内真正有实力做PC代理的企业只有无疆公司。
IBM找其他公司做代理商,PC销量绝对卖不高。
一般都说“强强联合”,哪有“强弱联合”的道理,弱者通常只会拉后腿。
第二天,王安时带着团队来到IBM。
这一次,双方谈判异常顺利。
王安时始终坚持“三个底线”不动摇。
IBM公司最后答应了。
当天,双方就签订了合同。
赵烨得知消息后,微微诧异,但想到无疆公司现在在国内的声势一时无两,又觉得合情合理,脸上不自禁露出胜利者的笑容。
IBM跟无疆合作的消息公布后,好似发生了连锁反应,各大PC厂商,纷至沓来。
BJ时间上午9点多,王安时打来电话,询问赵烨的意见。
“老板,越来越多的PC厂商表示想要让我们做代理商,你看,我们应该怎么办?”
闻言,赵烨这时反而有点犹豫了,不知道要不要答应下来。
如果全都答应下来,肯定不能面面俱到,但赚钱肯定是能赚的。
忽然,赵烨想到,这么多PC厂商都想找无疆公司做代理商,无疆是不是可以借此机会进军电器零售业?
先做PC专营,然后添加其他家电,比如电视机、冰箱、空调等等……
赵烨越想越觉得有搞头。
不过,如果无疆公司代理这么多个PC品牌,IBM和惠普肯定会有意见了,本来是两三个人吃肉,现在来了一堆人抢食,谁会愿意啊?
另外,想要成为IBM和Hp的独家代理商,销量指标达也是很高的,最后达不到,就要自动解约。
赵烨考虑到无疆公司目前的的旗舰店数量还很少,没办法承担重任,所以便把刚刚心里的想法暂时搁置下来。
电器零售业是不错,但现在的条件不太成熟,并不急于一时。
旗舰店的数量一多,最后自然是水到渠成。
其实,还有一个主要原因:这个时候的电脑太贵了,普通家庭根本不会去买电脑。消费者一般会先买电视机、冰箱、空调之类的产品,而无疆并没有这方面的资源,没有进货渠道。
眼下,就算是无疆的旗舰店,也只敢在BJ、上海、深圳、广州等一线城市开设。
前世的苏宁电器和国美电器都是在90年代中期,从家电开始做起的。
那时,电视机、冰箱等产品都开始变得产能过剩,而不像现在供不应求。
赵烨沉吟片刻过后,说道:“目前,我们只做IBM和惠普的代理商,将来或将考虑也把他们的代理商!”
“好的,老板,我明白了!”王安时点点头,他也觉得公司不宜盲目答应其他计算机厂商的请求。
……
此时此刻,柳川之和他的同事几乎被IBM遗忘在酒店。
柳川之若不是看报纸知道IBM跟无疆已经达成合作,他俩还会继续死等下去。
“可恶!IBM公司跟无疆签约了,都没有通知我们,害我们还在这里傻傻等着!”
“算了,不知道有多少家公司联系IBM,想做代理商,可IBM又能记得谁?总之,弱小就是原罪!”柳川之叹道。
顿了顿,柳川之声音低沉地说道:“我们要记住这一天,未来一切都有可能,三十年河东,三十年河西……”
柳川之望向白色的天花板,心里却发狠的说,“如果有朝一日,让我们计算所公司发展起来了,我一定要收购IBM公司的PC部门,以雪今日之耻!!!”
若不是赵烨横空出世,柳川之的愿望还真就实现了,可惜啊可惜,这一世就不知道还能不能出现奇迹咯……
“老柳,你说我们现在怎么办?我们肯定不能就这样灰溜溜的回去,无疆公司不是拒绝了很多家美国PC品牌的合作,那我们干脆跟这些PC厂商合作好了!!”同事蹙眉,略一思索,不由向柳川之建议道。
柳川之闻言,嘴角忍不住抽搐,众多美国PC厂商主动上门找无疆公司合作,无疆还挑三拣四,不要他们,这特么……就很无语。
“彼之砒霜,吾之蜜糖!你说得对,眼下,我们只能去找这些PC厂商合作,只要能够代理他们的PC,我们就能赚钱!”柳川之重重点头道。
国内,物质紧缺,国外的PC品牌非常吃香。
计算所公司不是造不出来PC或卖不掉PC,主要是没有元器件采购渠道。
代理别人的PC,计算所公司就有办法卖掉。
柳川之跟同事立马行动起来,他们已经来美国很多天了,开支不算小,不能再浪费时间了。
计算所公司虽然在国外不太有名,但是发明了联想汉卡,又有中科院背景,不少电脑厂商在了解了这些事情之后,顿时颇为心动,柳川之和他的同事很快就享受到了宾至如归的待遇。
经过一段时间的谈判,柳川之拿下了三家PC厂商在内地的独家代理权。当然了,条件比较苛刻,给计算所留下的利润很低,甚至不到10%。
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