第29章 三哥的逻辑
我来羊城,并不是因为米娜多次的催促。
因为要过年,公司需要我这个老板出面解决一些年前的问题。
甚至我想过,关掉公司,干脆在股市上弄到足够的钱,然后买一家有资质的投资公司,回到我的老本行。
我今后虽然会继承陈峰的身份,在社会上生活。
但绝不可能完全按照陈峰的生活方式去生活。
除了已经答应陈峰的条件之外,我根本就不会按着陈峰的轨迹去继续人生。
毕竟我是我,陈峰是陈峰。就像我答应陈峰照顾他父母和女儿,但绝对不可能答应原谅陈峰的妻子王琳,哪怕王琳没有做过对不起陈峰的事,我也不可能假装和她恩爱的度过一生。
因为,我根本就做不到和一个不爱的人生活,却要假装出很幸福的样子。
所以,和陈峰不一样,我甚至有点感激王琳。
让我有了一个足够且充分的理由,离开她。
公司更是如此,我突然感觉到,陈峰的公司在陈峰手里是事业,但在我眼里不是。我不看好这样的业务,同时也没有太大的兴趣从事这样的业务。
除非有一个足够信任的人,能够替代我的存在,将公司改成职业经理人模式。
陈峰的公司一年利润看似不错,但也是暂时的。且根本就不需要职业经理人来管理,因为不值当。
之所以来羊城,是考虑是否将公司关停。
可是当我来到公司之后,却被公司的氛围搞的有点头痛。不是说不好,而是太好了。公司的员工富有朝气且干劲十足,唯一的缺点就是要过年了,业务几乎处于停摆状态。
嘟嘟嘟——
米娜敲门之后就进入了我的办公室,甚至没有等我允许她进入,就闯进了我的办公室。这一点让我不太喜欢,说明这女人和陈峰关系非常近,我需要警惕。这份警惕,哪怕她看出了我的不对劲,也不用担心。
毕竟,她不过是陈峰公司的员工,中层管理而已,看出来了又如何?
可这种毫无边界感的态度,让我警惕。
“什么事?”
“陈总,那位印度客户突然到了公司,已经在前台了。”
“不是说不准备接待印度客户了吗?他们难道还没死心?”
米娜无辜道:“我们公司的业务虽说不是全羊城最大的,但是往来的公司都是大公司,拓展的合作区域也是欧美发达国家。在客户中的口碑一直很好,对方闻名而来而不足为奇。”
米娜的意思就是让我出门迎接一下,不是说不可以,但是我就是不想去。
不是说不喜欢对方,而是不想动弹,公司留不留我都在犹豫,还有什么心思谈业务?
“让他来我办公室。”
米娜吃惊的看向我,张嘴道:“您不去迎一下?”
“都一样。”我随口答了一句,然后起身来到了沙发上的茶桌前,摆弄起来。我前世并没有摆弄茶具的习惯,没想到跟着陈峰学了几天,感觉挺有意思的,就习惯了喝茶的过程。
“不得不说,您的傲慢,让我很吃惊!”
看着对方黝黑的肤色,我对来访者的评价又降低了不少。
我并没有起身,这让对方更生气了,有种被蔑视的屈辱和强烈的自尊心让对方有种想要掀桌子的冲动。我知道如果换个国家的客户,早就这么干了,但是印度人不会。
“陈峰,这家公司的老板。”
我并没有想要握手的意思,而是示意对方坐下来,用英文问:“贵姓。”
“古普塔。”
“吠舍?”
“嗯……”
对方在愣了愣神之后,脸上的怒气仿佛下降了很多,从气势汹汹的样子,然后安静的坐了下来。这种古怪的谈判方式让叫古吉塔的印度人很不适应,仿佛是面对尊贵的上位者。
之后的我在长达数分钟之中,并没有开口,而是安静的泡茶。
等到第一波茶泡好之后,才伸手示意对方饮用。
然后开始了我装叉的过程:“我姓陈,姓氏来自于华夏最古老且高贵的八个君主的后代,舜帝的后裔。他是将困扰华夏几百年的洪水治理成功的传奇帝王,驱使神灵劈开大山,让肆虐几百年的洪水变得温顺……”
说这话肯定是没错的,陈姓本来就来自于舜。
三皇五帝啊!
牛叉不?
虽说咱国人,谁没有个阔气的祖宗?就算没有,也可以硬靠上去。比如唐高宗李世民修族谱的时候,把老子给修进去了,还成了李家老祖。朱元璋修族谱,把朱熹给修进去了……历史上的皇帝,就数这位杀读书人最多,他怎么好意思把个读书人当祖宗?
我每说一段话,就引起对方的阵阵惊叹。
甚至古吉塔也意识到了我的这种话术是如此的熟悉,就像是高贵的刹帝利面对卑微的吠舍那样,哪怕吠舍不算是卑微的人,但也不得不承认和婆罗门、刹帝利之间的等级差距。
“我很遗憾的告诉你,我们公司的员工和我有比生意更重要的事要做,比挣钱更重要。
因为,要过年了。
在华夏,过年不仅仅是过年,而是去向神灵汇报一年中我们的修行,作为一个被神灵眷顾的人,我相信您一定能理解我在这个时间段拒绝你们公司商业要求的理由,看似不合理,但又非常合理,因为……这是神的旨意。”
我说话间,用食指指着天的方向,宛如神子在人间。
古吉塔彻底傻眼了。
心里大戏开锣,这是个该死的刹帝利。
良久,古吉塔才口干舌燥的开始给我解释起来:“高贵如神子的陈,我知道来的唐突,为此我为我鲁莽行为而道歉。另外,我想告诉您,吠舍的姓氏虽不如刹帝利和婆罗门高贵,但我们同样是获得了神的恩赐。”
“就像是甘地?”
我挑眉道,看似轻佻的表情,却让对方紧张的情绪得到了缓解,甚至表现出感激涕零的样子。
“没错,就像甘地。”
“甘地的功绩我作为个外国人不好说,但是正如你们的选择那样,你们需要甘地,是因为尊严。”
之后的谈话,对方彻底沦陷在了我的话术之中。
如果是精英派系的印度人,完全用的欧美的那套文化价值观念,我的这套理论完全误导不了他。
毕竟,精英印度人从启蒙开始,就会和普通印度社会隔离。
学校教授的知识完全是西方的一套文化体系,甚至等上大学的时候,也是先选择鹰酱和约翰牛的大学,只有最后落选之后,才会选择印度的本土大学。
可恰恰这位不是,于是倒霉的只能被我牵着鼻子走。
直到最后,对方都没敢在我面前呲牙,甚至面对我的再次拒绝合作,还要表现出很诚恳的感激涕零,这让全程在旁的米娜非常不理解,明明是我羞辱了对方,可对方比吃了人生果都高兴,这是什么了?
难道有人天生贱骨头?
等到客户走了,米娜这才贼溜溜的跑到了我的办公室,想要摸我额头被我躲过去之后,这才满脸不乐意的坐在了我对面的沙发上,而我的视线落在了我招待客人的茶具上。
想着,这套茶具该不该扔掉。
它,已经不干净了。
“老陈,你到底给那个印度人灌了什么迷魂汤,他来的时候那气势,就差把我们公司给拆了都不带解恨的样子。没想到和你喝了一会儿茶,竟然这么好打发?”
米娜近乎膜拜的目光盯着我,因为就刚才的局面,只要我想要谈合同,对方肯定会上赶着签合同。
按照正常的国际惯例,一旦合同签订之后,订金收取之后,双方就已经是合作方,这笔大生意就算是成了。这是商业规则,也是商人之间的契约。
可在商业合作中,印度人……绝对是个奇葩。
他们是出了名的不讲规矩和没有规则。
从头到尾,我愣是没有任何要签合同的意思,反而傲慢的连客人走的时候,送都不送一下。反倒是客人有礼貌的让米娜这个局外人看得有点费解。
“没喝迷魂汤,而是单纯的不想做这笔生意。”
我拿起客人用过的茶杯,随手扔在了垃圾桶里,随后去洗了洗手。
我回头好笑道:“怎么,看不明白?”
“你不想开公司了?好好的生意不做,真要是做了,我们公司每年的利润将增加一千万,甚至更多。”米娜从利润的角度看待问题,并没有让我反驳。
可我有另外一方面的考量。思索后才开口:“印度市场很大,在亚洲,印度市场在未来甚至将超越日本,成为亚洲第二大的市场。同时你也知道对方的身份已经获得了证实,生意是真的,人也是真的,但几乎是送上门的业务,你觉得可信吗?”
“这有什么不可信的?”米娜觉得我有点莫名其妙的谨慎。
“做生意和做人一样,你只要记住一条就行了。”
“什么?”
“我相信这个世界上有天上掉馅饼的事情发生,但我绝对不相信这种事会发生在我的头上。”
“什么呀,你这是偏见。”
我轻笑道:“肯定不是偏见。”但是我心里知道,我就是偏见,或者说很多跨国公司在印度遭遇血淋淋的教训:“我先问自己,这业务对我们公司的重要性有多少,是否没有这笔业务,公司就办不下去了?这是第一个问题。”
“听我说完,别插话。”
我阻止了米娜想要反驳的张嘴:
“然后就考虑这笔生意需要占据我们多少资金,资金是否绝对安全?如果印度人在关键时候反悔,会不会让公司的资金链紧张,甚至出现断裂的风险?这是第二个问题。”
“第三个问题,为什么他们不找比我们实力强大的公司?要知道,我们上头还有几家国字头的公司,还有规模比我们大的多的公司,为什么不找他们,而找上我们?送上门的生意,我们配不配拥有?”
“最后,我作为老板,我要为整个公司的存续负责。并不是发展,而是存续。
因为公司能够存续经营下去,员工才能领到工资,管理层能得到期望的奖金,老板才能得到足够的利润。作为一家以中介和服务为主的贸易公司,我们要关注公司的成长,但更重要的是让公司活下去。”
米娜臭着个脸,气鼓鼓的将饱满的胸口涨地更大了:“你就是不信任对方,不对,你这段时间肯定不对劲,似乎公司所有的业务你都不太关心,甚至毫不在意。你到底怎么了,到底发生了什么事,是不是和嫂子吵架了?要不是你着喝茶当大老爷的样子没变,我还以为换了个人呢?”
“没什么,我还是原来的我,就是观念变了。”
我有点躲闪的目光不敢看米娜的眼睛,女人的第六感实在太可怕了,差点被她猜中。
故作高深的撇嘴道:“用世俗的话来说,就是悟了。我对未来有更长远的规划和准备,眼前的利益,看似丰厚,但是你有没有想过公司有谁愿意去印度工作?”
在米娜要张嘴反驳之前,我果断开口:
“你别说你愿意去。但是你要知道,印度人是不用手纸的,而是用手指。没错,就是你猜想的那样。然后他们还会用手指摘菜,做饭给你吃,你能接受吗?尤其是食物中强大的微生物群,我听说过日本财团去印度考察,一个团一百多人过去,差点全灭在当地……”
在米娜小脸被我吓到煞白之后,我这才语气缓和了一些。
接着解释道;“印度的生意其实很不好做,甚至是世界上最难做的市场。他们不太注重规则,会随着自己的喜好和心情,改变生意的规则。看似能挣到钱,可实际上真正能将这些钱拿回来,难之又难。对商人来说,印度最好做的生意是军火,而不是民用设备。可是我们也做不了军火生意。”
这个时代的国人,对世界的认识还非常有限。
遥远的印度,四大文明古国,唐玄奘的朝圣目的地……也仅限于这些历史书上的介绍了。
真正的印度,谁也不知道。
去过的人,都闭口箴言。
毕竟体验感实在太差了。
“对了,我先回去了,有事打电话给我。明天让各部门的负责人都到公司开会,研究过年的事。”
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甚至我想过,关掉公司,干脆在股市上弄到足够的钱,然后买一家有资质的投资公司,回到我的老本行。
我今后虽然会继承陈峰的身份,在社会上生活。
但绝不可能完全按照陈峰的生活方式去生活。
除了已经答应陈峰的条件之外,我根本就不会按着陈峰的轨迹去继续人生。
毕竟我是我,陈峰是陈峰。就像我答应陈峰照顾他父母和女儿,但绝对不可能答应原谅陈峰的妻子王琳,哪怕王琳没有做过对不起陈峰的事,我也不可能假装和她恩爱的度过一生。
因为,我根本就做不到和一个不爱的人生活,却要假装出很幸福的样子。
所以,和陈峰不一样,我甚至有点感激王琳。
让我有了一个足够且充分的理由,离开她。
公司更是如此,我突然感觉到,陈峰的公司在陈峰手里是事业,但在我眼里不是。我不看好这样的业务,同时也没有太大的兴趣从事这样的业务。
除非有一个足够信任的人,能够替代我的存在,将公司改成职业经理人模式。
陈峰的公司一年利润看似不错,但也是暂时的。且根本就不需要职业经理人来管理,因为不值当。
之所以来羊城,是考虑是否将公司关停。
可是当我来到公司之后,却被公司的氛围搞的有点头痛。不是说不好,而是太好了。公司的员工富有朝气且干劲十足,唯一的缺点就是要过年了,业务几乎处于停摆状态。
嘟嘟嘟——
米娜敲门之后就进入了我的办公室,甚至没有等我允许她进入,就闯进了我的办公室。这一点让我不太喜欢,说明这女人和陈峰关系非常近,我需要警惕。这份警惕,哪怕她看出了我的不对劲,也不用担心。
毕竟,她不过是陈峰公司的员工,中层管理而已,看出来了又如何?
可这种毫无边界感的态度,让我警惕。
“什么事?”
“陈总,那位印度客户突然到了公司,已经在前台了。”
“不是说不准备接待印度客户了吗?他们难道还没死心?”
米娜无辜道:“我们公司的业务虽说不是全羊城最大的,但是往来的公司都是大公司,拓展的合作区域也是欧美发达国家。在客户中的口碑一直很好,对方闻名而来而不足为奇。”
米娜的意思就是让我出门迎接一下,不是说不可以,但是我就是不想去。
不是说不喜欢对方,而是不想动弹,公司留不留我都在犹豫,还有什么心思谈业务?
“让他来我办公室。”
米娜吃惊的看向我,张嘴道:“您不去迎一下?”
“都一样。”我随口答了一句,然后起身来到了沙发上的茶桌前,摆弄起来。我前世并没有摆弄茶具的习惯,没想到跟着陈峰学了几天,感觉挺有意思的,就习惯了喝茶的过程。
“不得不说,您的傲慢,让我很吃惊!”
看着对方黝黑的肤色,我对来访者的评价又降低了不少。
我并没有起身,这让对方更生气了,有种被蔑视的屈辱和强烈的自尊心让对方有种想要掀桌子的冲动。我知道如果换个国家的客户,早就这么干了,但是印度人不会。
“陈峰,这家公司的老板。”
我并没有想要握手的意思,而是示意对方坐下来,用英文问:“贵姓。”
“古普塔。”
“吠舍?”
“嗯……”
对方在愣了愣神之后,脸上的怒气仿佛下降了很多,从气势汹汹的样子,然后安静的坐了下来。这种古怪的谈判方式让叫古吉塔的印度人很不适应,仿佛是面对尊贵的上位者。
之后的我在长达数分钟之中,并没有开口,而是安静的泡茶。
等到第一波茶泡好之后,才伸手示意对方饮用。
然后开始了我装叉的过程:“我姓陈,姓氏来自于华夏最古老且高贵的八个君主的后代,舜帝的后裔。他是将困扰华夏几百年的洪水治理成功的传奇帝王,驱使神灵劈开大山,让肆虐几百年的洪水变得温顺……”
说这话肯定是没错的,陈姓本来就来自于舜。
三皇五帝啊!
牛叉不?
虽说咱国人,谁没有个阔气的祖宗?就算没有,也可以硬靠上去。比如唐高宗李世民修族谱的时候,把老子给修进去了,还成了李家老祖。朱元璋修族谱,把朱熹给修进去了……历史上的皇帝,就数这位杀读书人最多,他怎么好意思把个读书人当祖宗?
我每说一段话,就引起对方的阵阵惊叹。
甚至古吉塔也意识到了我的这种话术是如此的熟悉,就像是高贵的刹帝利面对卑微的吠舍那样,哪怕吠舍不算是卑微的人,但也不得不承认和婆罗门、刹帝利之间的等级差距。
“我很遗憾的告诉你,我们公司的员工和我有比生意更重要的事要做,比挣钱更重要。
因为,要过年了。
在华夏,过年不仅仅是过年,而是去向神灵汇报一年中我们的修行,作为一个被神灵眷顾的人,我相信您一定能理解我在这个时间段拒绝你们公司商业要求的理由,看似不合理,但又非常合理,因为……这是神的旨意。”
我说话间,用食指指着天的方向,宛如神子在人间。
古吉塔彻底傻眼了。
心里大戏开锣,这是个该死的刹帝利。
良久,古吉塔才口干舌燥的开始给我解释起来:“高贵如神子的陈,我知道来的唐突,为此我为我鲁莽行为而道歉。另外,我想告诉您,吠舍的姓氏虽不如刹帝利和婆罗门高贵,但我们同样是获得了神的恩赐。”
“就像是甘地?”
我挑眉道,看似轻佻的表情,却让对方紧张的情绪得到了缓解,甚至表现出感激涕零的样子。
“没错,就像甘地。”
“甘地的功绩我作为个外国人不好说,但是正如你们的选择那样,你们需要甘地,是因为尊严。”
之后的谈话,对方彻底沦陷在了我的话术之中。
如果是精英派系的印度人,完全用的欧美的那套文化价值观念,我的这套理论完全误导不了他。
毕竟,精英印度人从启蒙开始,就会和普通印度社会隔离。
学校教授的知识完全是西方的一套文化体系,甚至等上大学的时候,也是先选择鹰酱和约翰牛的大学,只有最后落选之后,才会选择印度的本土大学。
可恰恰这位不是,于是倒霉的只能被我牵着鼻子走。
直到最后,对方都没敢在我面前呲牙,甚至面对我的再次拒绝合作,还要表现出很诚恳的感激涕零,这让全程在旁的米娜非常不理解,明明是我羞辱了对方,可对方比吃了人生果都高兴,这是什么了?
难道有人天生贱骨头?
等到客户走了,米娜这才贼溜溜的跑到了我的办公室,想要摸我额头被我躲过去之后,这才满脸不乐意的坐在了我对面的沙发上,而我的视线落在了我招待客人的茶具上。
想着,这套茶具该不该扔掉。
它,已经不干净了。
“老陈,你到底给那个印度人灌了什么迷魂汤,他来的时候那气势,就差把我们公司给拆了都不带解恨的样子。没想到和你喝了一会儿茶,竟然这么好打发?”
米娜近乎膜拜的目光盯着我,因为就刚才的局面,只要我想要谈合同,对方肯定会上赶着签合同。
按照正常的国际惯例,一旦合同签订之后,订金收取之后,双方就已经是合作方,这笔大生意就算是成了。这是商业规则,也是商人之间的契约。
可在商业合作中,印度人……绝对是个奇葩。
他们是出了名的不讲规矩和没有规则。
从头到尾,我愣是没有任何要签合同的意思,反而傲慢的连客人走的时候,送都不送一下。反倒是客人有礼貌的让米娜这个局外人看得有点费解。
“没喝迷魂汤,而是单纯的不想做这笔生意。”
我拿起客人用过的茶杯,随手扔在了垃圾桶里,随后去洗了洗手。
我回头好笑道:“怎么,看不明白?”
“你不想开公司了?好好的生意不做,真要是做了,我们公司每年的利润将增加一千万,甚至更多。”米娜从利润的角度看待问题,并没有让我反驳。
可我有另外一方面的考量。思索后才开口:“印度市场很大,在亚洲,印度市场在未来甚至将超越日本,成为亚洲第二大的市场。同时你也知道对方的身份已经获得了证实,生意是真的,人也是真的,但几乎是送上门的业务,你觉得可信吗?”
“这有什么不可信的?”米娜觉得我有点莫名其妙的谨慎。
“做生意和做人一样,你只要记住一条就行了。”
“什么?”
“我相信这个世界上有天上掉馅饼的事情发生,但我绝对不相信这种事会发生在我的头上。”
“什么呀,你这是偏见。”
我轻笑道:“肯定不是偏见。”但是我心里知道,我就是偏见,或者说很多跨国公司在印度遭遇血淋淋的教训:“我先问自己,这业务对我们公司的重要性有多少,是否没有这笔业务,公司就办不下去了?这是第一个问题。”
“听我说完,别插话。”
我阻止了米娜想要反驳的张嘴:
“然后就考虑这笔生意需要占据我们多少资金,资金是否绝对安全?如果印度人在关键时候反悔,会不会让公司的资金链紧张,甚至出现断裂的风险?这是第二个问题。”
“第三个问题,为什么他们不找比我们实力强大的公司?要知道,我们上头还有几家国字头的公司,还有规模比我们大的多的公司,为什么不找他们,而找上我们?送上门的生意,我们配不配拥有?”
“最后,我作为老板,我要为整个公司的存续负责。并不是发展,而是存续。
因为公司能够存续经营下去,员工才能领到工资,管理层能得到期望的奖金,老板才能得到足够的利润。作为一家以中介和服务为主的贸易公司,我们要关注公司的成长,但更重要的是让公司活下去。”
米娜臭着个脸,气鼓鼓的将饱满的胸口涨地更大了:“你就是不信任对方,不对,你这段时间肯定不对劲,似乎公司所有的业务你都不太关心,甚至毫不在意。你到底怎么了,到底发生了什么事,是不是和嫂子吵架了?要不是你着喝茶当大老爷的样子没变,我还以为换了个人呢?”
“没什么,我还是原来的我,就是观念变了。”
我有点躲闪的目光不敢看米娜的眼睛,女人的第六感实在太可怕了,差点被她猜中。
故作高深的撇嘴道:“用世俗的话来说,就是悟了。我对未来有更长远的规划和准备,眼前的利益,看似丰厚,但是你有没有想过公司有谁愿意去印度工作?”
在米娜要张嘴反驳之前,我果断开口:
“你别说你愿意去。但是你要知道,印度人是不用手纸的,而是用手指。没错,就是你猜想的那样。然后他们还会用手指摘菜,做饭给你吃,你能接受吗?尤其是食物中强大的微生物群,我听说过日本财团去印度考察,一个团一百多人过去,差点全灭在当地……”
在米娜小脸被我吓到煞白之后,我这才语气缓和了一些。
接着解释道;“印度的生意其实很不好做,甚至是世界上最难做的市场。他们不太注重规则,会随着自己的喜好和心情,改变生意的规则。看似能挣到钱,可实际上真正能将这些钱拿回来,难之又难。对商人来说,印度最好做的生意是军火,而不是民用设备。可是我们也做不了军火生意。”
这个时代的国人,对世界的认识还非常有限。
遥远的印度,四大文明古国,唐玄奘的朝圣目的地……也仅限于这些历史书上的介绍了。
真正的印度,谁也不知道。
去过的人,都闭口箴言。
毕竟体验感实在太差了。
“对了,我先回去了,有事打电话给我。明天让各部门的负责人都到公司开会,研究过年的事。”
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