第32章 招揽大将
“陈总,这么布局的话,资金上恐怕……”
“这是我考虑的问题。你先估算一下,从众多行业之中,选择一到两个行业,然后挖掘出几家合适的公司,你觉得需要多少时间?”
“半年,也许更长一点。”
杜珉忍不住给我解释起来:“陈总,技术不是一天就能起来的,而且有些企业并不会愿意将渠道、技术、品控交给其他公司。这等于是将企业的命脉放在了别人的手上。”
“所以,培养专业人才,花大量的时间去筛选合适的工厂。这方面你应该明白,第一家很难,需要花费巨大的精力去寻找,还得等待合适的时机。比方说对方的资金出现问题的时候,才是进入的机会。我的要求不高,25%的股份控制,只要技术和渠道的控制就足够了。”
“当然,谈判的时候不可能什么都说,这等于是掏刀子往人心头上扎。但是可以朝着这个目标去走。杜珉,我希望这个计划有一个执行人。眼下,公司里其他人都不合适,你愿不愿意承担这份挑战?”
当我第二次认真的询问杜珉的时候,对方的眼神变了。
有感动,被认可的感动。
也有在微末中,受重用的感激。
反正这种情绪很复杂,复杂到他很想答应下来。
可是想到他的家庭状况,杜珉还是犹豫了,迟疑了。他接受这份工作,就必须要经常加班,经常出差。可是,家里怎么办?
“有困难?”
我看出了杜珉的迟疑,并非是不想接受这份挑战,而是因为家庭的原因,让他畏首畏尾。
我不可能在一个还没有展现其实力和能力的人面前,给予完全的信任和无限的宽容,这不是大气,而是犯傻。
也就是说,我给予杜珉的薪水和权力是有限的,在他没有进一步证明自己之前,他在公司里的地位并没有太大的变化。
杜珉无奈的叹气,说起来了自己的家庭。
很无奈,也很现实的情况。
老婆受不了家里的穷,更受不了一家子病人的苦,跑了。
然后一大家子的事都落在了杜珉的肩头。
我在他迟疑的沉默中,开口道:“能听听我的建议吗?”
“陈总,您说!”
说话间,杜珉将快要烧到手指的香烟摁灭在烟缸里,然后正襟危坐的看向我。
我随机开口:“事情要一件一件去做,抽丝剥茧的解决问题。如果你连家庭问题都解决不了,那么更不要谈在事业上有所起色了。一个男人,受家庭拖累,因而在事业上没有起色,那么就像是恶性循环,这个困境将一直伴随着你的一生。”
“先说照顾老人,你家里有亲戚吗?妹妹,或者表妹,或者曾经对你一往情深的女同学,初恋……”
杜珉很别扭的脸红了……我愣愣地看着对方,心说;就这?
随后心里不平衡起来,这家伙难道也有人看上?
看相貌,杜珉的长相平平无奇,还带着大黑框眼镜,看上去呆呆傻傻的样子,更谈不上精明,谈吐一般,人情世故上恐怕真的很欠缺,要不然业绩也不会一直垫底。
经济条件……
好吧,这家伙老婆跑了,就是因为穷。
说经济条件,是在羞辱他。
好不容易,在我的逼问之下,杜珉这才开口道:“我有个高中同学,最近离婚了,她……”
“你不反感她?”
杜珉赫然点头:“嗯!”
“去追求她,过年期间将她睡了。”
杜珉目瞪口呆的看向我,他之前还将我当成一生知己,人生中的伯乐,指路明灯。
可转眼就变成了小混混,这让他难以接受。
可我粗暴的打断了他的借口,反问他三个问题:“你喜欢过对方?”
“我们是初恋,只是当年……”
“去睡她,然后将她带回家,照顾你父母和你的孩子。她有孩子吗?”
“有一个女儿。”
“那么一大家子就有七口人。你想一想,如果她不上班,一个月需要多少生活费,才不至于让你的家庭生活困顿。”
“至少得3000。”
“你的职位是主管,拿固定工资,没有提成,但一个月到手有5000,足够你满足眼下的生活需要。然后给她一个承诺,三年,只要三年。告诉她,这是给你一个机会,也是给她一个机会,成就彼此的机会,这难吗?”
“可万一……我做不到呢?”
“白给你一个老婆,不要钱照顾你家人,晚上还能那个啥,你还想啥?三年后做不到,她要走,就放她走,还能怎么办?”
“这不是耍流氓吗?”
“耍流氓是承诺和身份都不给,还要了她的身子,这才是耍流氓。
杜珉,恕我直言,你没有成为一个流氓的潜质和实力。
另外,你以为小流氓容易了?学校里好看的妹子跟了小流氓,他们除了不要脸之外,长相要过得去,胆子得大,兜里还经常得有点钱,这些优秀的潜质在你身上都看不到。”
“打住,打住。陈总,我答应你了,我想试试,给自己一个机会。”杜珉的脸皮还很薄,根本就挡不住我的虎狼之词。
“这就对了。”我满意的点头道:“女人不用对她太好,你只要学会画饼,在她要放弃的时候,稍微给她点动力就足够了。万一对方跑了,你也不会太心疼不是?”
“陈总,我错了。咱不谈这些好吗?”
我能看出来,杜珉是个老实人,也是个好男人。遇到个顾家的好女人,他这辈子会很幸福。可是要遇到个不知足,且生活圈子不干净的女人,能毁地他怀疑人生。
杜珉走后,米娜急匆匆的跑进了我的办公室。
“老陈,什么意思,我要开的人,还被你当成宝留下来了?”
“不进入你的团队,新开个技术部,他试着做主管。成不成的不好说,但是我准备进入制造业,他无疑是个不错的选择。毕竟,整个公司选不出任何一个人有工厂管理和研发经验的人了。”
我的解释并没有让米娜满意,反而引起她的反对情绪:“招人也比留下他强啊!”
我扶着米娜的肩膀摁在沙发上,给她倒了一杯茶之后,才语重心长道:“招人是容易,可是你想过没有,招来的人是新人,符合不符合公司的情况两说,但是工资会比公司内部选拔更高。毕竟要牵扯到挖人的问题,钱给少了不来;给多了,试错成本更高,不值当。”
“米娜你是个管理者。
你要站在管理者的角度看待问题,而不是站在一个HR的视角上看待问题,人事不过是管理中最粗浅的部分,选人和用人,更应该重视后者。
因为相对来说,选人很容易,学历、经验、表达,这些都能作为筛选的标准。但是用人的话,需要管理者明锐的洞察力,才能将人放在合适的岗位。”
“嗯。”
米娜在我手轻摁在她肩膀上的那一刻,整个人都迷糊了,软绵绵的仿佛被扼住了后脖子的猫,整个人表现出一种可怜巴巴的顺从感。
眼神迷离的似乎可以随我揉搓。
我要是还看不出这丫头的心思,就白活了。
手掌在米娜的眼前来回的晃了几下,才让这丫头的心思转回来,千姿百媚的白了我一眼,媚意十足的娇羞道:“讨厌!”
我要不是从陈峰的介绍中知道米娜是什么人,真还信了。
可问题是,这女人是能踩着一箱啤酒,一口气喝倒一桌男人的猛人。
在羊城,喝酒能喝一箱啤酒,简直就是神一样的存在。
尤其是这女人的白酒酒量是两斤往上,太恐怖了,这对喝二两都嫌多的我,两斤白酒绝对是神灵般的存在。
就像是吃饭的时候,有人问酒量如何?
对方说一瓶。
在北方,是一瓶白酒,还得是高度的。
在南方……
应该是一瓶啤酒。
这对酒气纵横的北方商人,有点懵圈。
甚至他们还会在心中发出灵魂拷问:啤酒是……酒?
啤酒难道不是口渴才喝的饮料吗?
我打了个哆嗦之后,想起大多数老板,面对米娜这么个千姿百媚的下属的时候,恐怕真的很难心如止水。这女人太磨人了,时间长了,很容易被这个女人的外表欺骗,陷入温柔乡。
我好不容易稳住了心情,这才开口:“作为一个管理者,你要站在管理者的视角上看待员工。有能力的员工,没有得到重用,那么就是公司的制度有问题;夸夸其谈的员工,被受到重用,那么一定是公司的风气出了问题;没能力的员工被赋予重任,那么一定是管理者出了问题。”
“回到杜珉的问题上来。他的工作经历和擅长的领域,不在业务。而我们当初录用他,正是因为他熟悉工厂,却将他安排在业务岗位上。这等于是用他不擅长的领域,让他做出成绩。这是不合理的,选择一个合适的岗位,安排他,才是正确的做法。”
“可是公司什么时候有技术部?”
“以前没有,不代表以后也没有。”我将心中想的计划给米娜说了一遍之后,她整个人都仿佛充满了激情和动力……仿佛将来集团的掌控权会落在她手里。
她迷幻的眼神中,仿佛出现了幻境,她通过努力和坚持,最后帮助我建立了一个集团公司。
可惜,我很想告诉她,我更看重的是杜珉,而不是她。
不过面对女人,尤其是说打击对方的话的时候,需要小心再小心。
因为女人说不定会破防,情绪失控,然后化身猫娘,伸出修长且白皙的手指,挠人!
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“这是我考虑的问题。你先估算一下,从众多行业之中,选择一到两个行业,然后挖掘出几家合适的公司,你觉得需要多少时间?”
“半年,也许更长一点。”
杜珉忍不住给我解释起来:“陈总,技术不是一天就能起来的,而且有些企业并不会愿意将渠道、技术、品控交给其他公司。这等于是将企业的命脉放在了别人的手上。”
“所以,培养专业人才,花大量的时间去筛选合适的工厂。这方面你应该明白,第一家很难,需要花费巨大的精力去寻找,还得等待合适的时机。比方说对方的资金出现问题的时候,才是进入的机会。我的要求不高,25%的股份控制,只要技术和渠道的控制就足够了。”
“当然,谈判的时候不可能什么都说,这等于是掏刀子往人心头上扎。但是可以朝着这个目标去走。杜珉,我希望这个计划有一个执行人。眼下,公司里其他人都不合适,你愿不愿意承担这份挑战?”
当我第二次认真的询问杜珉的时候,对方的眼神变了。
有感动,被认可的感动。
也有在微末中,受重用的感激。
反正这种情绪很复杂,复杂到他很想答应下来。
可是想到他的家庭状况,杜珉还是犹豫了,迟疑了。他接受这份工作,就必须要经常加班,经常出差。可是,家里怎么办?
“有困难?”
我看出了杜珉的迟疑,并非是不想接受这份挑战,而是因为家庭的原因,让他畏首畏尾。
我不可能在一个还没有展现其实力和能力的人面前,给予完全的信任和无限的宽容,这不是大气,而是犯傻。
也就是说,我给予杜珉的薪水和权力是有限的,在他没有进一步证明自己之前,他在公司里的地位并没有太大的变化。
杜珉无奈的叹气,说起来了自己的家庭。
很无奈,也很现实的情况。
老婆受不了家里的穷,更受不了一家子病人的苦,跑了。
然后一大家子的事都落在了杜珉的肩头。
我在他迟疑的沉默中,开口道:“能听听我的建议吗?”
“陈总,您说!”
说话间,杜珉将快要烧到手指的香烟摁灭在烟缸里,然后正襟危坐的看向我。
我随机开口:“事情要一件一件去做,抽丝剥茧的解决问题。如果你连家庭问题都解决不了,那么更不要谈在事业上有所起色了。一个男人,受家庭拖累,因而在事业上没有起色,那么就像是恶性循环,这个困境将一直伴随着你的一生。”
“先说照顾老人,你家里有亲戚吗?妹妹,或者表妹,或者曾经对你一往情深的女同学,初恋……”
杜珉很别扭的脸红了……我愣愣地看着对方,心说;就这?
随后心里不平衡起来,这家伙难道也有人看上?
看相貌,杜珉的长相平平无奇,还带着大黑框眼镜,看上去呆呆傻傻的样子,更谈不上精明,谈吐一般,人情世故上恐怕真的很欠缺,要不然业绩也不会一直垫底。
经济条件……
好吧,这家伙老婆跑了,就是因为穷。
说经济条件,是在羞辱他。
好不容易,在我的逼问之下,杜珉这才开口道:“我有个高中同学,最近离婚了,她……”
“你不反感她?”
杜珉赫然点头:“嗯!”
“去追求她,过年期间将她睡了。”
杜珉目瞪口呆的看向我,他之前还将我当成一生知己,人生中的伯乐,指路明灯。
可转眼就变成了小混混,这让他难以接受。
可我粗暴的打断了他的借口,反问他三个问题:“你喜欢过对方?”
“我们是初恋,只是当年……”
“去睡她,然后将她带回家,照顾你父母和你的孩子。她有孩子吗?”
“有一个女儿。”
“那么一大家子就有七口人。你想一想,如果她不上班,一个月需要多少生活费,才不至于让你的家庭生活困顿。”
“至少得3000。”
“你的职位是主管,拿固定工资,没有提成,但一个月到手有5000,足够你满足眼下的生活需要。然后给她一个承诺,三年,只要三年。告诉她,这是给你一个机会,也是给她一个机会,成就彼此的机会,这难吗?”
“可万一……我做不到呢?”
“白给你一个老婆,不要钱照顾你家人,晚上还能那个啥,你还想啥?三年后做不到,她要走,就放她走,还能怎么办?”
“这不是耍流氓吗?”
“耍流氓是承诺和身份都不给,还要了她的身子,这才是耍流氓。
杜珉,恕我直言,你没有成为一个流氓的潜质和实力。
另外,你以为小流氓容易了?学校里好看的妹子跟了小流氓,他们除了不要脸之外,长相要过得去,胆子得大,兜里还经常得有点钱,这些优秀的潜质在你身上都看不到。”
“打住,打住。陈总,我答应你了,我想试试,给自己一个机会。”杜珉的脸皮还很薄,根本就挡不住我的虎狼之词。
“这就对了。”我满意的点头道:“女人不用对她太好,你只要学会画饼,在她要放弃的时候,稍微给她点动力就足够了。万一对方跑了,你也不会太心疼不是?”
“陈总,我错了。咱不谈这些好吗?”
我能看出来,杜珉是个老实人,也是个好男人。遇到个顾家的好女人,他这辈子会很幸福。可是要遇到个不知足,且生活圈子不干净的女人,能毁地他怀疑人生。
杜珉走后,米娜急匆匆的跑进了我的办公室。
“老陈,什么意思,我要开的人,还被你当成宝留下来了?”
“不进入你的团队,新开个技术部,他试着做主管。成不成的不好说,但是我准备进入制造业,他无疑是个不错的选择。毕竟,整个公司选不出任何一个人有工厂管理和研发经验的人了。”
我的解释并没有让米娜满意,反而引起她的反对情绪:“招人也比留下他强啊!”
我扶着米娜的肩膀摁在沙发上,给她倒了一杯茶之后,才语重心长道:“招人是容易,可是你想过没有,招来的人是新人,符合不符合公司的情况两说,但是工资会比公司内部选拔更高。毕竟要牵扯到挖人的问题,钱给少了不来;给多了,试错成本更高,不值当。”
“米娜你是个管理者。
你要站在管理者的角度看待问题,而不是站在一个HR的视角上看待问题,人事不过是管理中最粗浅的部分,选人和用人,更应该重视后者。
因为相对来说,选人很容易,学历、经验、表达,这些都能作为筛选的标准。但是用人的话,需要管理者明锐的洞察力,才能将人放在合适的岗位。”
“嗯。”
米娜在我手轻摁在她肩膀上的那一刻,整个人都迷糊了,软绵绵的仿佛被扼住了后脖子的猫,整个人表现出一种可怜巴巴的顺从感。
眼神迷离的似乎可以随我揉搓。
我要是还看不出这丫头的心思,就白活了。
手掌在米娜的眼前来回的晃了几下,才让这丫头的心思转回来,千姿百媚的白了我一眼,媚意十足的娇羞道:“讨厌!”
我要不是从陈峰的介绍中知道米娜是什么人,真还信了。
可问题是,这女人是能踩着一箱啤酒,一口气喝倒一桌男人的猛人。
在羊城,喝酒能喝一箱啤酒,简直就是神一样的存在。
尤其是这女人的白酒酒量是两斤往上,太恐怖了,这对喝二两都嫌多的我,两斤白酒绝对是神灵般的存在。
就像是吃饭的时候,有人问酒量如何?
对方说一瓶。
在北方,是一瓶白酒,还得是高度的。
在南方……
应该是一瓶啤酒。
这对酒气纵横的北方商人,有点懵圈。
甚至他们还会在心中发出灵魂拷问:啤酒是……酒?
啤酒难道不是口渴才喝的饮料吗?
我打了个哆嗦之后,想起大多数老板,面对米娜这么个千姿百媚的下属的时候,恐怕真的很难心如止水。这女人太磨人了,时间长了,很容易被这个女人的外表欺骗,陷入温柔乡。
我好不容易稳住了心情,这才开口:“作为一个管理者,你要站在管理者的视角上看待员工。有能力的员工,没有得到重用,那么就是公司的制度有问题;夸夸其谈的员工,被受到重用,那么一定是公司的风气出了问题;没能力的员工被赋予重任,那么一定是管理者出了问题。”
“回到杜珉的问题上来。他的工作经历和擅长的领域,不在业务。而我们当初录用他,正是因为他熟悉工厂,却将他安排在业务岗位上。这等于是用他不擅长的领域,让他做出成绩。这是不合理的,选择一个合适的岗位,安排他,才是正确的做法。”
“可是公司什么时候有技术部?”
“以前没有,不代表以后也没有。”我将心中想的计划给米娜说了一遍之后,她整个人都仿佛充满了激情和动力……仿佛将来集团的掌控权会落在她手里。
她迷幻的眼神中,仿佛出现了幻境,她通过努力和坚持,最后帮助我建立了一个集团公司。
可惜,我很想告诉她,我更看重的是杜珉,而不是她。
不过面对女人,尤其是说打击对方的话的时候,需要小心再小心。
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