第31章 降维打击
“陈总,我很喜欢公司的氛围,但是我个人或许真的无法融入公司。或许我是做技术的原因,我对贸易和谈判并不精通,在公司里也帮不上忙,平白领了几个月的工资,我也挺不好意思的……”
打开了话匣子之后,杜珉的情绪更加稳定了起来:“陈总,我既然要走了,那就说些放肆的话,请您不要介意。”
“只要不是骂我,我绝对不生气!即便是想要骂我,出门背地里骂,只要不让我听见,我都没意见。”
我开了个无关紧要的玩笑之后,杜珉的心彻底放了下去。
他内心非常羡慕我,这可以从眼神中看出来。
毕竟,我和他的年纪相仿,但是我已功成名就,拥有一家年利润近两千万的公司,娇妻的美貌也是在公司里流传,家庭美满,生活幸福,对于一个三十岁的男人来说,还有比这更值得羡慕的吗?
可是他呢?
睁眼就是一家五口的生活,年迈父母,长期需要静养,都有慢性病,生活上也帮不上他多少。
女儿儿子年纪太小,花钱也多,加上小孩子体弱,经常生病,让他的生活苦不堪言。
他的生活从早晨睁眼开始,就是一团糟。
杜珉摸出了香烟,抽的还是四块五一包的白沙。
这烟在民工中极为欢迎,但是在写字楼,非常罕见。我伸手给他点上之后,也摸了一根白沙,刚抽上就呛得连连咳嗽,眼泪都快下来了。
“陈总,这烟呛,您还是……”
“还是抽我的。”
我给他让了一支软中华,杜珉顺势夹在了耳朵上,这才开口道:“陈总,你觉得如今的贸易繁荣的原因是什么?”
“差异化。”
这样的问题难不住我,当然我回答的也不过是随大流的答案。
我既然认出了杜珉,就有心用这个人。
那么就不是简单的交谈,而是想要收服这位大将。
“很简单的一个道理,华夏从加入WTO之后,国内的贸易,尤其是出口呈现出井喷的行业繁荣状况。但这种繁荣建立在一个基础之上,国内廉价的原材料和人工,技术不先进的工艺,能满足普通商品的大部分功能不变,在价格上比欧美同类产品价格低上数倍。”
“这就是产品价格优势的竞争力。同样功能的商品,比如说风扇,因为用料成本的原因我们的能用10年,日本的能用15年,价格却是日本同类产品的三分之一,甚至四分之一,为什么不用我们的?”
“这是价格优势,但是没有技术加成的差异化。哪怕是在国外,穷人也要比富人多,能用和品质比较下,选择能用的更多。这就有了国内产品进入国际市场的优势。”
“其次,就是降低物料成本。来料加工之外的商品,品质,材料,工艺都有明确的要求之外。本土的产品,尤其是普通商品,精明的商人总会选择更廉价的材料,来替代价格昂贵的材料,从而得到价格更明显的优势。”
“同样是风扇,可以用铁的外壳,也可以用铝的外壳,甚至可以用铜的外壳……但是价格上差距是几倍。但是我们的商人会选择塑料外壳,价格更低。这是比喻,不用深究,但也说明了一个事实,材料上的降低,在并不影响使用的状况下,价格更有优势。”
“当然,还有一种原因,品牌知名度的不足,让我们不得不做这样的差异化和选择。只能在价格赛道上竞争,无法在品牌价值上竞争。毕竟国外的同类产品知名度,广告投入,多年的口碑,都是无法在短期内通过品质扭转,所以选择目标消费群体,是国内贸易无法规避的现状。”
……
我说了很多,看法有我的,也有陈峰的,相比之下,陈峰更多一些。
毕竟,他才是这家公司从无到有的创始人,在这个行业也打拼了快七八年,眼界和认知都不缺。
看到我侃侃而谈,言之有物的自信,杜珉不免心中叫苦不已。
陈峰是白手起家的老板,有独到的见解和判断。杜珉不免为自己的孤傲而苦笑,没有哪个人的成功是随便成功的。
能够成功的人,都不是普通人。
我说的已经够多了,眼光也足够独到,唯一说的都是现状,属于说了也白说的样子。
我觉得话说到这里,也差不多了,我说的不过是现状,贸易环境的现状,这些只要是明眼人都能看出来。
现在我需要将问题抛给杜珉,让他给我解答,找出贸易中的突破口:“说了这么多,都是无关紧要的现状,杜珉,你有什么解决办法吗?”
杜珉原本以为自己没机会了,但是……他忽然发现自己错了。我一个老板,放下身段,放下身份,和他喝茶聊天,难道真的就只是喝茶聊天吗?
我不可能这么闲,也不会这么闲。
之所以有这样的谈话,可能是我有新的计划,更可能是我并没有放弃他这个人。
被辞退!
灰溜溜地从公司离开。
还是留在公司,做出一番业绩。
这选择并不难。
他不想成为一个失败者,以失败者的身份离开公司。
杜珉沉吟了很久,才开口道:“陈总,我说些个人的见解吧!在国际贸易市场上,公司一直做欧美的业务,选择的产品和加工厂都是业内比较好的,产品的外观,质量都很有保证。但是我发现,欧美的市场已经陷入了饱和,将来的竞争也会更加激烈。”
“如果不想放弃这片市场的话,我们需要选择更好的产品和更有质量保证的商品。但是现在的公司,完全没有这方面的能力。”
我点头认同道:“没错,这是贸易公司的困境,我们不参与生产,无法最终掌控质量和品质。”
杜珉继续道:“我曾经想过,我们可以选择和工厂合作,但是接触了一些工厂之后,我发现很多工厂的老板都很反感技术改造。
如今的订单很多,工厂都排满了生产计划,怎么会去想要改变。但人无远虑,必有近忧。一旦国际上有同类的竞争者出现,我们的产品就不再有竞争优势。”
“毕竟价格只有更低,没有最低。”
“你是说印度、印尼、越南这样的人口大国吧?没有技术优势的工厂,想要参与竞争,就不得不从劳动力,劳动成本,材料成本上下功夫。可即便功夫到家了,遇到了同样的竞争对手,还是毫无优势可言。
毕竟,工资只能涨不能降的经济规律无法改变,一旦工资上升空间堵死,工资下降空间被打破,社会就会动荡。这些问题,我们无法改变。”
杜珉兴奋的点头道:“没错,从经济规律上来说,贸易将来还得在技术上竞争,哪怕不是豪华品牌的竞争,但是中档品质的商品竞争是必然趋势。而且国内的市场也足够大,一旦我们的品质达到国际同类品质,国内市场份额将是更大的一块蛋糕。”
“所以……”
杜珉突然说不出话来了,因为让一个贸易公司组建研发部,要么是他疯了,要么是我疯了。
我好笑的看着杜珉,问:“怎么?不敢说了?”
“陈总,你别笑话我了,我只是图一时嘴快,不过是书生之见而已。”杜珉的自谦也好,自我怀疑也罢,都不重要。哪怕杜珉不过是个名不见经传的失败者,但是在我眼里,他是个证明了自己能力的成功者。他如今唯一的缺陷就是,没有发挥自己才干的空间,没有足够的信心。
但是不要紧,这些我都会给他。
甚至给他足够的成长空间。
有他在,贸易公司将来根本就没有存在的必要。整个公司的战略将朝着技术型,研发型的集团公司的道路上发展。
“如果选择是对的,方向正确,朝着这个方向的结果应该不会错太多。”
杜珉愕然的看向我,我将茶水倒在茶盏里递给他,然后自己享受地一口将温热的茶汤送入口中。之后,才笑道:“我认可你的看法,也赞同你的选择。但是我有另外的一种选择,想不想听听。”
杜珉诚惶诚恐道:“愿闻其详。”
“组建研发团队不是一朝一夕的事。如今国内的情况,更多的是吃透国外技术,拉近国内和国际上的技术差距,同时在某些领域试图做好做优。工厂的效率太差,为什么不选择用另外的一种模式。我们设计产品,让工厂给我们生产,然后再拿去国际上竞争?”
“甚至更粗暴一点,可以按照我们目标客户的要求设计产品,然后要求工厂做到设计品质。我们做监督和品控的要求,你觉得这样的公司有没有前途?”
“这……太疯狂了。”
杜珉心头热血沸腾,这几乎是国外跨国公司的套路。
甚至要比跨国公司更加疯狂,轻资产,重设计和研发,掌控技术和销售渠道的企业,完全和同类的国内公司不在同一赛道上竞争。
简直就是降维打击。
我伸出右手对杜珉道:“你愿意试试吗?”
“我?”
杜珉惊呆了,他原本以为我不过是心血来潮的找个人胡侃,没想到我会玩这么大?
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打开了话匣子之后,杜珉的情绪更加稳定了起来:“陈总,我既然要走了,那就说些放肆的话,请您不要介意。”
“只要不是骂我,我绝对不生气!即便是想要骂我,出门背地里骂,只要不让我听见,我都没意见。”
我开了个无关紧要的玩笑之后,杜珉的心彻底放了下去。
他内心非常羡慕我,这可以从眼神中看出来。
毕竟,我和他的年纪相仿,但是我已功成名就,拥有一家年利润近两千万的公司,娇妻的美貌也是在公司里流传,家庭美满,生活幸福,对于一个三十岁的男人来说,还有比这更值得羡慕的吗?
可是他呢?
睁眼就是一家五口的生活,年迈父母,长期需要静养,都有慢性病,生活上也帮不上他多少。
女儿儿子年纪太小,花钱也多,加上小孩子体弱,经常生病,让他的生活苦不堪言。
他的生活从早晨睁眼开始,就是一团糟。
杜珉摸出了香烟,抽的还是四块五一包的白沙。
这烟在民工中极为欢迎,但是在写字楼,非常罕见。我伸手给他点上之后,也摸了一根白沙,刚抽上就呛得连连咳嗽,眼泪都快下来了。
“陈总,这烟呛,您还是……”
“还是抽我的。”
我给他让了一支软中华,杜珉顺势夹在了耳朵上,这才开口道:“陈总,你觉得如今的贸易繁荣的原因是什么?”
“差异化。”
这样的问题难不住我,当然我回答的也不过是随大流的答案。
我既然认出了杜珉,就有心用这个人。
那么就不是简单的交谈,而是想要收服这位大将。
“很简单的一个道理,华夏从加入WTO之后,国内的贸易,尤其是出口呈现出井喷的行业繁荣状况。但这种繁荣建立在一个基础之上,国内廉价的原材料和人工,技术不先进的工艺,能满足普通商品的大部分功能不变,在价格上比欧美同类产品价格低上数倍。”
“这就是产品价格优势的竞争力。同样功能的商品,比如说风扇,因为用料成本的原因我们的能用10年,日本的能用15年,价格却是日本同类产品的三分之一,甚至四分之一,为什么不用我们的?”
“这是价格优势,但是没有技术加成的差异化。哪怕是在国外,穷人也要比富人多,能用和品质比较下,选择能用的更多。这就有了国内产品进入国际市场的优势。”
“其次,就是降低物料成本。来料加工之外的商品,品质,材料,工艺都有明确的要求之外。本土的产品,尤其是普通商品,精明的商人总会选择更廉价的材料,来替代价格昂贵的材料,从而得到价格更明显的优势。”
“同样是风扇,可以用铁的外壳,也可以用铝的外壳,甚至可以用铜的外壳……但是价格上差距是几倍。但是我们的商人会选择塑料外壳,价格更低。这是比喻,不用深究,但也说明了一个事实,材料上的降低,在并不影响使用的状况下,价格更有优势。”
“当然,还有一种原因,品牌知名度的不足,让我们不得不做这样的差异化和选择。只能在价格赛道上竞争,无法在品牌价值上竞争。毕竟国外的同类产品知名度,广告投入,多年的口碑,都是无法在短期内通过品质扭转,所以选择目标消费群体,是国内贸易无法规避的现状。”
……
我说了很多,看法有我的,也有陈峰的,相比之下,陈峰更多一些。
毕竟,他才是这家公司从无到有的创始人,在这个行业也打拼了快七八年,眼界和认知都不缺。
看到我侃侃而谈,言之有物的自信,杜珉不免心中叫苦不已。
陈峰是白手起家的老板,有独到的见解和判断。杜珉不免为自己的孤傲而苦笑,没有哪个人的成功是随便成功的。
能够成功的人,都不是普通人。
我说的已经够多了,眼光也足够独到,唯一说的都是现状,属于说了也白说的样子。
我觉得话说到这里,也差不多了,我说的不过是现状,贸易环境的现状,这些只要是明眼人都能看出来。
现在我需要将问题抛给杜珉,让他给我解答,找出贸易中的突破口:“说了这么多,都是无关紧要的现状,杜珉,你有什么解决办法吗?”
杜珉原本以为自己没机会了,但是……他忽然发现自己错了。我一个老板,放下身段,放下身份,和他喝茶聊天,难道真的就只是喝茶聊天吗?
我不可能这么闲,也不会这么闲。
之所以有这样的谈话,可能是我有新的计划,更可能是我并没有放弃他这个人。
被辞退!
灰溜溜地从公司离开。
还是留在公司,做出一番业绩。
这选择并不难。
他不想成为一个失败者,以失败者的身份离开公司。
杜珉沉吟了很久,才开口道:“陈总,我说些个人的见解吧!在国际贸易市场上,公司一直做欧美的业务,选择的产品和加工厂都是业内比较好的,产品的外观,质量都很有保证。但是我发现,欧美的市场已经陷入了饱和,将来的竞争也会更加激烈。”
“如果不想放弃这片市场的话,我们需要选择更好的产品和更有质量保证的商品。但是现在的公司,完全没有这方面的能力。”
我点头认同道:“没错,这是贸易公司的困境,我们不参与生产,无法最终掌控质量和品质。”
杜珉继续道:“我曾经想过,我们可以选择和工厂合作,但是接触了一些工厂之后,我发现很多工厂的老板都很反感技术改造。
如今的订单很多,工厂都排满了生产计划,怎么会去想要改变。但人无远虑,必有近忧。一旦国际上有同类的竞争者出现,我们的产品就不再有竞争优势。”
“毕竟价格只有更低,没有最低。”
“你是说印度、印尼、越南这样的人口大国吧?没有技术优势的工厂,想要参与竞争,就不得不从劳动力,劳动成本,材料成本上下功夫。可即便功夫到家了,遇到了同样的竞争对手,还是毫无优势可言。
毕竟,工资只能涨不能降的经济规律无法改变,一旦工资上升空间堵死,工资下降空间被打破,社会就会动荡。这些问题,我们无法改变。”
杜珉兴奋的点头道:“没错,从经济规律上来说,贸易将来还得在技术上竞争,哪怕不是豪华品牌的竞争,但是中档品质的商品竞争是必然趋势。而且国内的市场也足够大,一旦我们的品质达到国际同类品质,国内市场份额将是更大的一块蛋糕。”
“所以……”
杜珉突然说不出话来了,因为让一个贸易公司组建研发部,要么是他疯了,要么是我疯了。
我好笑的看着杜珉,问:“怎么?不敢说了?”
“陈总,你别笑话我了,我只是图一时嘴快,不过是书生之见而已。”杜珉的自谦也好,自我怀疑也罢,都不重要。哪怕杜珉不过是个名不见经传的失败者,但是在我眼里,他是个证明了自己能力的成功者。他如今唯一的缺陷就是,没有发挥自己才干的空间,没有足够的信心。
但是不要紧,这些我都会给他。
甚至给他足够的成长空间。
有他在,贸易公司将来根本就没有存在的必要。整个公司的战略将朝着技术型,研发型的集团公司的道路上发展。
“如果选择是对的,方向正确,朝着这个方向的结果应该不会错太多。”
杜珉愕然的看向我,我将茶水倒在茶盏里递给他,然后自己享受地一口将温热的茶汤送入口中。之后,才笑道:“我认可你的看法,也赞同你的选择。但是我有另外的一种选择,想不想听听。”
杜珉诚惶诚恐道:“愿闻其详。”
“组建研发团队不是一朝一夕的事。如今国内的情况,更多的是吃透国外技术,拉近国内和国际上的技术差距,同时在某些领域试图做好做优。工厂的效率太差,为什么不选择用另外的一种模式。我们设计产品,让工厂给我们生产,然后再拿去国际上竞争?”
“甚至更粗暴一点,可以按照我们目标客户的要求设计产品,然后要求工厂做到设计品质。我们做监督和品控的要求,你觉得这样的公司有没有前途?”
“这……太疯狂了。”
杜珉心头热血沸腾,这几乎是国外跨国公司的套路。
甚至要比跨国公司更加疯狂,轻资产,重设计和研发,掌控技术和销售渠道的企业,完全和同类的国内公司不在同一赛道上竞争。
简直就是降维打击。
我伸出右手对杜珉道:“你愿意试试吗?”
“我?”
杜珉惊呆了,他原本以为我不过是心血来潮的找个人胡侃,没想到我会玩这么大?
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