第182章 财富收割机
杨飞想明白这个道理,就没有再纠结,直接带人离开。
苏桐不高兴的撇嘴:“那个陆国富,真是不靠谱,关键时刻掉链子,不知道到哪里去了!”
杨飞淡淡的道:“这还用说吗?他是不知道怎么面对我,躲起来了。”
苏桐讶道:“老板,你是说,不给洁白牌产品专柜台,是他的主意?”
杨飞道:“他可能也有难处吧!算了,这本来只是销售的一条支流而已,现在没有了,也不必太在意。”
渠道是别人的,产品的销路,就握在别人手里。
别人给你饭吃,你就有得吃,别人要卡住你的喉咙,你一点办法也没有。
洁白品牌,还没有强大到别人非卖不可的地步。
陆国富放鸽子的事,让杨飞更加坚定了进军零售业的决心。
在花城待了三天,日用百货博览会结束了,杨飞还是没能谈下贷款和减免税许可。
银行和政府,都是大爷,说一不二,不会为了你而变通。
杨飞也不着急,他侧面了解过,目前只有他有意愿成为接盘侠,百联超市要么不卖,卖的话,只能卖给他。
这几天,他带着苏桐,把花城逛了个遍,美其名曰考察市场。
苏桐是个有心人,发现老板到同一条巷子口去了三遍。
每天下午五点,他都会准时带着她,出现在巷子口,请她吃当地的特色小吃。
但是苏桐发现,老板的心思,既不在小吃上,也不在巷子口的古建筑上,而是在来来往往的人群上。
并不是所有人都能引起杨飞的注意。
只有年轻貌美的女学生经过时,杨飞才会格外留心,停下筷子,抬头看过去,但每次都只看一眼,就毫无波澜的移开眼睛。
苏桐不知道,老板是在欣赏女生呢,还是在寻找某个熟悉的人。
她当然也不敢问。
三天后,转机就在不经意来临。
百联超市的生意,一天不如一天,这个月的工资都发不出来了。
古田代表超市,数次向市里打报告,要求财政拨款,先把员工的工资发了。
但市里意见不统一,更多的领导认为,一家马上就要卖掉的企业,没有必要再投钱进去。
对领导们来说,百联超市的员工,和这家企业一样,都是负担,只想尽快甩掉。
超市的员工不干了,集体罢工。
好事不出门,坏事传千里。得知员工罢工,超市的债权人慌了,不约而同的上门讨要货款,电视台和报社记者也闻风出动。
领导们不胜其烦,要求相关责任人,立刻拿出解决办法。
最好的解决办法,就是把百联超市整体出让给杨飞。
杨飞不急,政府急了。
他们紧急呼叫杨飞,请他到市府商谈收购事宜。
杨飞顺利拿到减免税收的许可。
连银行的贷款也省得跑了,因为领导直接把银行行长拉到了会场,当场给杨飞办理了贷款事宜。
签字仪式结束,杨飞开始接手百联超市大厦。
当天晚上,古田等超市负责人,全部来到杨飞下榻的酒店,排着队给他送礼,听他训话。
杨飞准备接手百联超市时,就在考虑超市的经营问题。
他暂时没有动人员职务,市府需要稳定,而且超市需要装修,现在动不动职务,无关大局,他也乐得卖领导们面子。
超市在装修期间,用围档将整个门头围了个结结实实。
杨飞交待古田,让他注册新的公司和处理琐事。
新的公司,杨飞起了个很六的名字。
六六六!
没错,就叫六六六购物广场!
他提出来时,苏桐很是不解,问老板,这有什么特别的含义吗?
杨飞呵呵笑道,六六大顺嘛,做生意的,就图个吉利,而且特别好记,就算是没读过书的老太太,估计也认得这几个数字。
苏桐心想,真的这么简单吗?老板起名字,不是一向很讲究内涵的吗?
杨飞对超市的装修,给出了具体的指导。
整体装修,既简单直快,但又整洁大方。
最重要的是快!
杨飞只给了工程队半个月的时间,因为他要赶在过年前开业,把春节这一波好生意给做了!
他把超市的六层楼,分成了两个大区域。
一楼和二楼为超市区域,三到六楼,全部划为商铺区,三楼为女装区,四楼为男装区,五楼为鞋、包、童装区,六楼为电影院、餐饮、游乐园。
对一楼,杨飞又进行了划分,一半用做超市的总台和新鲜区入口,一半用做名表和化妆品区域。
加了赶工期,杨飞又把六层楼的装修,分别包给六个不同的工程队。
六个工程队同时施工,每个队安排两班人马,夜以继日的加班加点。
而外墙的装饰工程,又包给了另一家工程队。
工程开始之后,杨飞就在外墙围档上,挂出巨大横幅:“六六六超市即将盛装开业,面向全球招商!欢迎国内外各大品牌商前来洽淡入驻事宜。”
品牌商们闻风出动。
大型百货商场,是大品牌商们的必争之地。
尤其是化妆品、鞋服、包、名表的品牌店,都会争相入驻。
杨飞定下入场的标准。
进场费、端头费、堆垛费、DM费、条码费、年节费、店庆费、年底返利、提前结帐费、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。
商品进场,就跟签卖身契约一般。
由于求购商场柜台的品牌众多,商场处于谈判的强势地位,品牌入场的计租方式,肯定是偏向商场一方的。
品牌和商场之间,一般有三种计租方式。
一种是按营业额分成,这种方式,商场的抽成都比较高,通常在百分之三十以上,有的商场甚至抽成百分之五十。也就是说,一件衣服,卖100元,商场要抽30元以上,所以商场的东西贵得离谱。
第二种是补底和分成,也就是商场和租户约定一个月租,再抽取一定比例的营业收入,一般是百分之十左右。
还有一种是补底或点数分成二选一。
一般来讲,只有新成立的商场,或是比较小的新品牌,才会采用第一种方案,有试水的意味。
杨飞采用的,是第二种方案,租金和营业收入分成,但每个入场的品牌,必须先缴纳一年租金,还要交纳相当于三个月租金的保证金。
这一套收割钱财的方式,跟他收经销商的货款和代理费,如出一辙!
没有办法啊,杨飞缺钱用!
而且,他的野心还很大哩!
几万平米的大卖场,这一波收割下来,杨飞手里,又有了不俗的资金。
接下来,他要开启野蛮生长模式!
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苏桐不高兴的撇嘴:“那个陆国富,真是不靠谱,关键时刻掉链子,不知道到哪里去了!”
杨飞淡淡的道:“这还用说吗?他是不知道怎么面对我,躲起来了。”
苏桐讶道:“老板,你是说,不给洁白牌产品专柜台,是他的主意?”
杨飞道:“他可能也有难处吧!算了,这本来只是销售的一条支流而已,现在没有了,也不必太在意。”
渠道是别人的,产品的销路,就握在别人手里。
别人给你饭吃,你就有得吃,别人要卡住你的喉咙,你一点办法也没有。
洁白品牌,还没有强大到别人非卖不可的地步。
陆国富放鸽子的事,让杨飞更加坚定了进军零售业的决心。
在花城待了三天,日用百货博览会结束了,杨飞还是没能谈下贷款和减免税许可。
银行和政府,都是大爷,说一不二,不会为了你而变通。
杨飞也不着急,他侧面了解过,目前只有他有意愿成为接盘侠,百联超市要么不卖,卖的话,只能卖给他。
这几天,他带着苏桐,把花城逛了个遍,美其名曰考察市场。
苏桐是个有心人,发现老板到同一条巷子口去了三遍。
每天下午五点,他都会准时带着她,出现在巷子口,请她吃当地的特色小吃。
但是苏桐发现,老板的心思,既不在小吃上,也不在巷子口的古建筑上,而是在来来往往的人群上。
并不是所有人都能引起杨飞的注意。
只有年轻貌美的女学生经过时,杨飞才会格外留心,停下筷子,抬头看过去,但每次都只看一眼,就毫无波澜的移开眼睛。
苏桐不知道,老板是在欣赏女生呢,还是在寻找某个熟悉的人。
她当然也不敢问。
三天后,转机就在不经意来临。
百联超市的生意,一天不如一天,这个月的工资都发不出来了。
古田代表超市,数次向市里打报告,要求财政拨款,先把员工的工资发了。
但市里意见不统一,更多的领导认为,一家马上就要卖掉的企业,没有必要再投钱进去。
对领导们来说,百联超市的员工,和这家企业一样,都是负担,只想尽快甩掉。
超市的员工不干了,集体罢工。
好事不出门,坏事传千里。得知员工罢工,超市的债权人慌了,不约而同的上门讨要货款,电视台和报社记者也闻风出动。
领导们不胜其烦,要求相关责任人,立刻拿出解决办法。
最好的解决办法,就是把百联超市整体出让给杨飞。
杨飞不急,政府急了。
他们紧急呼叫杨飞,请他到市府商谈收购事宜。
杨飞顺利拿到减免税收的许可。
连银行的贷款也省得跑了,因为领导直接把银行行长拉到了会场,当场给杨飞办理了贷款事宜。
签字仪式结束,杨飞开始接手百联超市大厦。
当天晚上,古田等超市负责人,全部来到杨飞下榻的酒店,排着队给他送礼,听他训话。
杨飞准备接手百联超市时,就在考虑超市的经营问题。
他暂时没有动人员职务,市府需要稳定,而且超市需要装修,现在动不动职务,无关大局,他也乐得卖领导们面子。
超市在装修期间,用围档将整个门头围了个结结实实。
杨飞交待古田,让他注册新的公司和处理琐事。
新的公司,杨飞起了个很六的名字。
六六六!
没错,就叫六六六购物广场!
他提出来时,苏桐很是不解,问老板,这有什么特别的含义吗?
杨飞呵呵笑道,六六大顺嘛,做生意的,就图个吉利,而且特别好记,就算是没读过书的老太太,估计也认得这几个数字。
苏桐心想,真的这么简单吗?老板起名字,不是一向很讲究内涵的吗?
杨飞对超市的装修,给出了具体的指导。
整体装修,既简单直快,但又整洁大方。
最重要的是快!
杨飞只给了工程队半个月的时间,因为他要赶在过年前开业,把春节这一波好生意给做了!
他把超市的六层楼,分成了两个大区域。
一楼和二楼为超市区域,三到六楼,全部划为商铺区,三楼为女装区,四楼为男装区,五楼为鞋、包、童装区,六楼为电影院、餐饮、游乐园。
对一楼,杨飞又进行了划分,一半用做超市的总台和新鲜区入口,一半用做名表和化妆品区域。
加了赶工期,杨飞又把六层楼的装修,分别包给六个不同的工程队。
六个工程队同时施工,每个队安排两班人马,夜以继日的加班加点。
而外墙的装饰工程,又包给了另一家工程队。
工程开始之后,杨飞就在外墙围档上,挂出巨大横幅:“六六六超市即将盛装开业,面向全球招商!欢迎国内外各大品牌商前来洽淡入驻事宜。”
品牌商们闻风出动。
大型百货商场,是大品牌商们的必争之地。
尤其是化妆品、鞋服、包、名表的品牌店,都会争相入驻。
杨飞定下入场的标准。
进场费、端头费、堆垛费、DM费、条码费、年节费、店庆费、年底返利、提前结帐费、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。
商品进场,就跟签卖身契约一般。
由于求购商场柜台的品牌众多,商场处于谈判的强势地位,品牌入场的计租方式,肯定是偏向商场一方的。
品牌和商场之间,一般有三种计租方式。
一种是按营业额分成,这种方式,商场的抽成都比较高,通常在百分之三十以上,有的商场甚至抽成百分之五十。也就是说,一件衣服,卖100元,商场要抽30元以上,所以商场的东西贵得离谱。
第二种是补底和分成,也就是商场和租户约定一个月租,再抽取一定比例的营业收入,一般是百分之十左右。
还有一种是补底或点数分成二选一。
一般来讲,只有新成立的商场,或是比较小的新品牌,才会采用第一种方案,有试水的意味。
杨飞采用的,是第二种方案,租金和营业收入分成,但每个入场的品牌,必须先缴纳一年租金,还要交纳相当于三个月租金的保证金。
这一套收割钱财的方式,跟他收经销商的货款和代理费,如出一辙!
没有办法啊,杨飞缺钱用!
而且,他的野心还很大哩!
几万平米的大卖场,这一波收割下来,杨飞手里,又有了不俗的资金。
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