第461章 你有本事,就过来试试看!
杨飞对宝洁的战略,分析得很透彻,最害怕的就是他们对汰渍的定价太低,以宝洁的品牌优势,那将是洗衣粉行业最大的劲敌。
宝洁到底是宝洁,同样的普粉,标价要高出一块钱!
杨飞觉得,洁白洗衣粉的地位,应该无人可以挑战了。
然而,杨飞不知道的是,宝洁正面临一场严峻的考验。
宝洁原来的定位,是把汰渍定位为高端品牌,北化二厂生产的熊猫洗衣粉则在低端市场争地盘。
可是,宝洁忽然发现,自己最擅长的高端定位手段失败了!
汰渍推出市场后,普粉定价在三元一袋,但仍然无人问津。
不管是城市、还是农村,消费者对这个品牌都不买单。
宝洁看错了时代!
九四年底的华夏,已经不是八十年代的华夏,国人的生活物质,已经相对丰富,同一个种类的产品,也有了比较多的选择余地。
尤其在洗衣粉行业,国内先有活力28一骑绝尘,后有洁白品牌一枝独秀。
管东的地方品牌有“力白”品牌,陈楷旋渐渐发力,在花城注册成立了力白公司。
丽水五七化工厂,一直以卖肥皂为生,曾经把肥皂卖到了全国第一,后来也看中了洗衣粉的发展方向和经济利益,于1993年进行股份制改造后,改组为爱纳斯集团公司,正式进军洗衣粉行业,他们“雕”牌定位低端市场,和洁白的普粉一样,都将价格定在两块钱一袋。
国内所有的知名日化企业,走的都是低价路线。
这个时候,宝洁忽然引进汰渍,并且定价高端,自然得不到市场的良好反应。
洗衣粉的技术,相对来说,并没有多少高科技含量,哪怕你再标榜,吹得再天花乱坠,对消费者来说,只要能洗干净衣服,那就足够了。
至于所谓的“不含磷”、“环保”这些概念,早就被洁白玩坏了,消费者已经接受了洁白的不含磷洗衣粉,高端的产品可以购买天然皂粉,低端的可以买普粉,机洗手洗两用,各种清香都有,价格还实惠。
谁还会多花一块钱冤枉钱,去为一个陌生的品牌买单?
杨飞得知他们卖高价洗衣粉后,就放下了忐忑的心情。
一九九四年十一月五日,星期六,南方商会捐赠警车仪式,盛大举行,省内多家媒体参与报道。
杨飞代表南方商会,盛装出席了捐赠仪式,并做了热情洋溢的讲话。
也就在同一天,南方商会和省公安部门,达成了警民合作一家亲的合作意向,将来南城和北城两家大市场建成后,公安将在大市场里面设立特别岗位,以保障大市场平稳有序的发展。
这一活动,获得了广大市民的赞誉。
南方商会成了全省人民最热议的词。
在人民心中,南方商会是一个有公众责任担当的好商会,因为和警方的密切合作,也让南方商会身上,蒙上了一层神秘的面纱,让人觉得,这是一个有背景、有来头的商会。
在华夏,一个成功的企业家,同时必须是半个政治家。
如果你只懂得经营企业,那肯定做不大,很多外资刚进来时,因为不懂政治,碰到头破血流,后来本土化后,才开始发展壮大。
大型的企业,不管是国企,还是私企,都和政治或多或少的挂上了钩。
试看那些大企业家,有哪个不是这个代表、那个委员?他们有谁没有活跃在国内政治生活的大舞台?
杨飞提出警民合作一家亲这个概念,其实是为了保障大市场顺利开业和经营。
可以预计的是,南北两大市场开业后,会严重威胁到现在的其它批发市场,甚至会挤得他们没有活路!
一是销售资源的整合,让小型批发市场失去客流量,二是批发老板们,会扎堆往大市场跑,小市场从根本上走向没落。
事实上,两大市场还在基建,就有人扬言,要搅浑了这两个项目!
在这个风口上,杨飞高调的向警方捐赠四十八辆警车!又和省厅达成合作协议!
这就给了那些想闹事的人一记警棍:你有本事,就过来试试看!
千万别小看这些生意人的血性和暴力!
在杨飞记忆中,有两家批发市场,为了争夺客源,最后组织了几百人,手持棍械,大打出手,把一个批发市场给砸了,把几十辆车给毁了,马路交道瘫痪了三天才恢复,道路上到处是鲜血,还有断了的手和脚,惨不忍睹。
南方人多有血性?
想想无湘不成军这句话就足够了。
不狠、不凶、不恶,能成就湘军的名声吗?
杨飞为了防止这个苗头的出现,所以提前埋坑,先把公安请来镇住,让宵小之辈,不敢妄动。
果然,此招一出,群雄伏首,之前扬言要给商会下马威的人,也偃旗息鼓,不再发布逞凶斗狠的言论了。
这么大的市场,这么大的商会,没点后台,能站得稳吗?
杨飞认捐警车,既是对公安民警的敬爱,也是为了商会将来的发展着想。
副会长和理事们,认清楚这个事实时,对杨飞的高瞻远瞩,更是深表赞赏。花不多的钱,却得到了一方平安,这比什么都重要!
商会入股的钱款,陆陆续续汇入商会账户。
杨飞和商会签订投资分红协议书。
只投资分红,不占股权,这样可以保证杨飞对企业的绝对控制权。
协议规定,企业产权归甲方所有,只对乙方支付年度利润分红,合同期为五年,合同期满后,甲方向乙方发放红利以及本金利息回报,并向乙方返还全部投资本金,本合同终止。
如果合同期间,甲方宣布破产,那么乙方有权以红利占比分配甲方财产。
杨飞签完约,然后拿着六亿五千万巨款,再上北金。
在这五年合同期里,杨飞多出六亿五千万的资金!
杨飞回到北金后没多久,就听到了一个爆炸性的新闻。
宝洁的新产品汰渍洗衣粉严重滞销!
于是,他们采取了史上跳水最为严重的降价措施。
“汰渍降价了!直接从三块钱一袋,降到了一块九!”
这场大降价,简直是在跳楼!
杨飞听到消息,顿时愕然。
同样发懵的,不止杨飞,还有力白和雕牌。
大家都想不到,一个国际大品牌,在短短时间里,会从三块钱降到一块九!
宝洁的想法是,你们不是卖两块钱一袋吗?那我就卖一块九!
打价格战,宝洁从来就没输过!
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宝洁到底是宝洁,同样的普粉,标价要高出一块钱!
杨飞觉得,洁白洗衣粉的地位,应该无人可以挑战了。
然而,杨飞不知道的是,宝洁正面临一场严峻的考验。
宝洁原来的定位,是把汰渍定位为高端品牌,北化二厂生产的熊猫洗衣粉则在低端市场争地盘。
可是,宝洁忽然发现,自己最擅长的高端定位手段失败了!
汰渍推出市场后,普粉定价在三元一袋,但仍然无人问津。
不管是城市、还是农村,消费者对这个品牌都不买单。
宝洁看错了时代!
九四年底的华夏,已经不是八十年代的华夏,国人的生活物质,已经相对丰富,同一个种类的产品,也有了比较多的选择余地。
尤其在洗衣粉行业,国内先有活力28一骑绝尘,后有洁白品牌一枝独秀。
管东的地方品牌有“力白”品牌,陈楷旋渐渐发力,在花城注册成立了力白公司。
丽水五七化工厂,一直以卖肥皂为生,曾经把肥皂卖到了全国第一,后来也看中了洗衣粉的发展方向和经济利益,于1993年进行股份制改造后,改组为爱纳斯集团公司,正式进军洗衣粉行业,他们“雕”牌定位低端市场,和洁白的普粉一样,都将价格定在两块钱一袋。
国内所有的知名日化企业,走的都是低价路线。
这个时候,宝洁忽然引进汰渍,并且定价高端,自然得不到市场的良好反应。
洗衣粉的技术,相对来说,并没有多少高科技含量,哪怕你再标榜,吹得再天花乱坠,对消费者来说,只要能洗干净衣服,那就足够了。
至于所谓的“不含磷”、“环保”这些概念,早就被洁白玩坏了,消费者已经接受了洁白的不含磷洗衣粉,高端的产品可以购买天然皂粉,低端的可以买普粉,机洗手洗两用,各种清香都有,价格还实惠。
谁还会多花一块钱冤枉钱,去为一个陌生的品牌买单?
杨飞得知他们卖高价洗衣粉后,就放下了忐忑的心情。
一九九四年十一月五日,星期六,南方商会捐赠警车仪式,盛大举行,省内多家媒体参与报道。
杨飞代表南方商会,盛装出席了捐赠仪式,并做了热情洋溢的讲话。
也就在同一天,南方商会和省公安部门,达成了警民合作一家亲的合作意向,将来南城和北城两家大市场建成后,公安将在大市场里面设立特别岗位,以保障大市场平稳有序的发展。
这一活动,获得了广大市民的赞誉。
南方商会成了全省人民最热议的词。
在人民心中,南方商会是一个有公众责任担当的好商会,因为和警方的密切合作,也让南方商会身上,蒙上了一层神秘的面纱,让人觉得,这是一个有背景、有来头的商会。
在华夏,一个成功的企业家,同时必须是半个政治家。
如果你只懂得经营企业,那肯定做不大,很多外资刚进来时,因为不懂政治,碰到头破血流,后来本土化后,才开始发展壮大。
大型的企业,不管是国企,还是私企,都和政治或多或少的挂上了钩。
试看那些大企业家,有哪个不是这个代表、那个委员?他们有谁没有活跃在国内政治生活的大舞台?
杨飞提出警民合作一家亲这个概念,其实是为了保障大市场顺利开业和经营。
可以预计的是,南北两大市场开业后,会严重威胁到现在的其它批发市场,甚至会挤得他们没有活路!
一是销售资源的整合,让小型批发市场失去客流量,二是批发老板们,会扎堆往大市场跑,小市场从根本上走向没落。
事实上,两大市场还在基建,就有人扬言,要搅浑了这两个项目!
在这个风口上,杨飞高调的向警方捐赠四十八辆警车!又和省厅达成合作协议!
这就给了那些想闹事的人一记警棍:你有本事,就过来试试看!
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在杨飞记忆中,有两家批发市场,为了争夺客源,最后组织了几百人,手持棍械,大打出手,把一个批发市场给砸了,把几十辆车给毁了,马路交道瘫痪了三天才恢复,道路上到处是鲜血,还有断了的手和脚,惨不忍睹。
南方人多有血性?
想想无湘不成军这句话就足够了。
不狠、不凶、不恶,能成就湘军的名声吗?
杨飞为了防止这个苗头的出现,所以提前埋坑,先把公安请来镇住,让宵小之辈,不敢妄动。
果然,此招一出,群雄伏首,之前扬言要给商会下马威的人,也偃旗息鼓,不再发布逞凶斗狠的言论了。
这么大的市场,这么大的商会,没点后台,能站得稳吗?
杨飞认捐警车,既是对公安民警的敬爱,也是为了商会将来的发展着想。
副会长和理事们,认清楚这个事实时,对杨飞的高瞻远瞩,更是深表赞赏。花不多的钱,却得到了一方平安,这比什么都重要!
商会入股的钱款,陆陆续续汇入商会账户。
杨飞和商会签订投资分红协议书。
只投资分红,不占股权,这样可以保证杨飞对企业的绝对控制权。
协议规定,企业产权归甲方所有,只对乙方支付年度利润分红,合同期为五年,合同期满后,甲方向乙方发放红利以及本金利息回报,并向乙方返还全部投资本金,本合同终止。
如果合同期间,甲方宣布破产,那么乙方有权以红利占比分配甲方财产。
杨飞签完约,然后拿着六亿五千万巨款,再上北金。
在这五年合同期里,杨飞多出六亿五千万的资金!
杨飞回到北金后没多久,就听到了一个爆炸性的新闻。
宝洁的新产品汰渍洗衣粉严重滞销!
于是,他们采取了史上跳水最为严重的降价措施。
“汰渍降价了!直接从三块钱一袋,降到了一块九!”
这场大降价,简直是在跳楼!
杨飞听到消息,顿时愕然。
同样发懵的,不止杨飞,还有力白和雕牌。
大家都想不到,一个国际大品牌,在短短时间里,会从三块钱降到一块九!
宝洁的想法是,你们不是卖两块钱一袋吗?那我就卖一块九!
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