第462章 应对价格战,转移战场
不论是从规模,还是自身的实力来说,宝洁都不怕国内的日化企业。
外资企业进入我国市场惯用套路,就是收购一家本土领头企业,然后迅速推出自主品牌,利用渠道和资源,打响自主品牌的名声,或者用价格战,抢占市场,垄断之后再提价销售。
宝洁用的还是这套老办法,先降价抢占市场,垄断之后再高价销售。
杨飞听到消息后,正和苏桐在北金的新房里温存呢!
放下电话,杨飞呵呵笑道:“汰渍降价了,降到了一块九,你说气不气?”
苏桐扑哧一笑:“气!那你还笑?”
杨飞无奈的摊开双手,说道:“就是觉得好笑啊!那么大一家国际企业,堂堂世界五百强!居然玩这么低端的价格战!”
说实在的,杨飞刚听到的时候,几乎惊出一手的冷汗!
但他很快就冷静下来,因为这一天,早就在他的预料之中。
他甚至在期待这一天的到来!
苏桐正色说道:“你觉得这低端吗?价格战就像平原上的骑兵一样,冲锋陷阵,所向披靡,还好他们只降到一块九,我们也可以跟上!”
杨飞沉吟道:“他们以前定价三块钱,现在直接跳楼,降了一块一,你觉得,他们的利润有这么大吗?一包洗衣粉,斤装的,能赚两块钱?这可能吗?”
苏桐也意识到其中的问题:“你想到了什么?”
杨飞道:“我觉得,一家大企业,如果它的成本控制有问题,或者研发成本太高的话,就必须把这些成本嫁接给终端产品,这样才能收回盈利。”
苏桐道:“当然了,投入越多,产品的价格也就越昂贵。”
杨飞道:“北金和花城的平均工资,比我们桃花村要高得多。这意味着他们的生产成本,也比我们的要高。再加上品牌的溢价,一袋洗衣粉,他们赚不了这么多的钱,那么,他们现在降到一块九,是不是在亏本销售?”
苏桐道:“不会吧?我们卖两块有钱赚,他们卖一块九就要亏本?”
杨飞笑道:“他们的销售网络和我们不同,而且,他们现在是开创市场的初期,各方面的投入都要比我们多得多,我敢肯定的说,他们绝对是在亏本!”
苏桐道:“那我们要怎么对付宝洁呢?”
杨飞想了想,说道:“我们的普粉卖两块钱,代理商的利润,已经很低了,不能再降了。我们干脆转移战场!”
苏桐笑道:“他们纠缠普粉,我们就卖皂粉吗?”
杨飞道:“我们生产一款新产品,不伤手的新一代洗衣粉!全新的配方,全新的体验,机洗手洗都适宜。新款的洗衣粉,我们卖两块五。其实成本和普粉相比,高不了多少,但利润反而提高了。”
苏桐道:“你是打算用不伤手的配方洗衣粉,来替代普粉?”
杨飞道:“普粉永远不可能被替代,这种廉价的洗衣粉,永远都是有市场的。但我们可以压缩普粉的市场,用一种相对低的价格,给消费者一个更好的选择。只贵五毛钱一袋,却能选用更优秀的新一代洗衣粉,而且真的不伤衣物不伤手,在这样的前提下,你会选择哪一样?”
苏桐笑道:“那当然是不伤手的洗衣粉了,毕竟小内内还是要自己手洗的嘛。以前我都是用肥皂洗,因为洗衣粉真的很伤手,尤其是那种握在手里有灼烧感的洗衣粉,洗完之后,手都变形了。”
杨飞道:“所以,我们这叫转移战场。不跟宝洁正面刚!”
“刚?”苏桐道,“什么意思?”
杨飞道:“就是硬碰硬,刚!”
苏桐抿嘴笑道:“你这嘴里,时不时的嘣出些新词——还蛮有意思的。那咱们不管宝洁的降价了?”
杨飞道:“管不了。人家那么大企业,有条件降价啊,他们就算是亏,也亏得起,我们可亏不起。”
苏桐道:“那宝洁的营销老总肯定要气哭了,呼的一拳打出来,结果我们已经在他背后了。”
杨飞道:“你这个比喻,形容得真好,嗯,我今天也要在你背后……”
苏桐轻轻嘤咛一声:“嗯,我也好想你。”
小别胜新婚,杨飞不知疲惫的耍了一个多小时,两人这才停歇。
“我妈打电话给你,问你我有没有女朋友的事?”
“嗯。”苏桐心口急剧的起伏,身子软得像一花瓣般轻柔,没有一丝力气了。
“那你怎么不说我有女朋友?就是你啊!”
“我不敢说。”
“为什么?”
“我怕阿姨生气,然后我连在你身边的资格也没有了。”
“你担心这个做什么?”
“我怕我配不上你。”苏桐长长的睫毛,轻轻的扇动,“我听阿姨的口气,她对你未来的老婆,要求挺高的。”
杨飞捧起她的脸,笑道:“你傻啊,我的老婆,我做主。”
苏桐无力的合上眼:“那你现在告诉我,阿姨对我评价怎么样?说实话。”
杨飞一滞,随即笑道:“她说了,找老婆就要找你这样的,学历不能太高,又不能是国家职工,这样不用等你再读几年书才能在一起,你也不用天天固定时间上班,可以跟在我身边。”
“真的?”苏桐睁开眼,黑白分明的眸子,清澈得有如一汪天池水,“你别哄我。”
“不哄你。你要是同意,我们明天就拿身份证去登记了。”
“你才多大!就登记了!人家民政局的同志,肯给你开这个后门吗?”
“怕什么,我们有钱啊!给那个办证的同志一套房,看他帮不帮办。”
“嗬,你真以为有钱是万能的了?”
杨飞笑道:“我知道不是万能的,这不就是为了逗你开心吗?”
苏桐也笑了,说道:“话说,我真的很想看你拿钱和房子砸别人的感觉,那是不是特别爽?然后再看你被别人义正言辞的拒绝,那我看得更爽了!”
杨飞道:“你说到房子,我想到一个好主意,可以让我妈接受你。”
苏桐怔道:“什么意思?你意思是说,你妈现在压根就没接受我?你刚才的话,都是哄我的吧?”
杨飞恨不得抽自己两耳光,赶紧哄她道:“不是骗你的,她现在还不知道我们的关系,但我有办法,让她自己知道。你不用说出口,我也不用说。就让她自个明白。我妈是那种老古板,一旦知道我和你生米煮成了熟饭,就算我们想分开,她都不会同意了。”
“你想和我分开?”
“我哪有啊!”
“你刚刚明明说了。”
“天哪!我那是说如果,如果!”
“反正你说了!喔,你、还、来啊……”
杨飞知道,此刻说一千道一万,都不如实干一场来得有效果!
于是,他就堵住她的嘴,然后,上了。
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外资企业进入我国市场惯用套路,就是收购一家本土领头企业,然后迅速推出自主品牌,利用渠道和资源,打响自主品牌的名声,或者用价格战,抢占市场,垄断之后再提价销售。
宝洁用的还是这套老办法,先降价抢占市场,垄断之后再高价销售。
杨飞听到消息后,正和苏桐在北金的新房里温存呢!
放下电话,杨飞呵呵笑道:“汰渍降价了,降到了一块九,你说气不气?”
苏桐扑哧一笑:“气!那你还笑?”
杨飞无奈的摊开双手,说道:“就是觉得好笑啊!那么大一家国际企业,堂堂世界五百强!居然玩这么低端的价格战!”
说实在的,杨飞刚听到的时候,几乎惊出一手的冷汗!
但他很快就冷静下来,因为这一天,早就在他的预料之中。
他甚至在期待这一天的到来!
苏桐正色说道:“你觉得这低端吗?价格战就像平原上的骑兵一样,冲锋陷阵,所向披靡,还好他们只降到一块九,我们也可以跟上!”
杨飞沉吟道:“他们以前定价三块钱,现在直接跳楼,降了一块一,你觉得,他们的利润有这么大吗?一包洗衣粉,斤装的,能赚两块钱?这可能吗?”
苏桐也意识到其中的问题:“你想到了什么?”
杨飞道:“我觉得,一家大企业,如果它的成本控制有问题,或者研发成本太高的话,就必须把这些成本嫁接给终端产品,这样才能收回盈利。”
苏桐道:“当然了,投入越多,产品的价格也就越昂贵。”
杨飞道:“北金和花城的平均工资,比我们桃花村要高得多。这意味着他们的生产成本,也比我们的要高。再加上品牌的溢价,一袋洗衣粉,他们赚不了这么多的钱,那么,他们现在降到一块九,是不是在亏本销售?”
苏桐道:“不会吧?我们卖两块有钱赚,他们卖一块九就要亏本?”
杨飞笑道:“他们的销售网络和我们不同,而且,他们现在是开创市场的初期,各方面的投入都要比我们多得多,我敢肯定的说,他们绝对是在亏本!”
苏桐道:“那我们要怎么对付宝洁呢?”
杨飞想了想,说道:“我们的普粉卖两块钱,代理商的利润,已经很低了,不能再降了。我们干脆转移战场!”
苏桐笑道:“他们纠缠普粉,我们就卖皂粉吗?”
杨飞道:“我们生产一款新产品,不伤手的新一代洗衣粉!全新的配方,全新的体验,机洗手洗都适宜。新款的洗衣粉,我们卖两块五。其实成本和普粉相比,高不了多少,但利润反而提高了。”
苏桐道:“你是打算用不伤手的配方洗衣粉,来替代普粉?”
杨飞道:“普粉永远不可能被替代,这种廉价的洗衣粉,永远都是有市场的。但我们可以压缩普粉的市场,用一种相对低的价格,给消费者一个更好的选择。只贵五毛钱一袋,却能选用更优秀的新一代洗衣粉,而且真的不伤衣物不伤手,在这样的前提下,你会选择哪一样?”
苏桐笑道:“那当然是不伤手的洗衣粉了,毕竟小内内还是要自己手洗的嘛。以前我都是用肥皂洗,因为洗衣粉真的很伤手,尤其是那种握在手里有灼烧感的洗衣粉,洗完之后,手都变形了。”
杨飞道:“所以,我们这叫转移战场。不跟宝洁正面刚!”
“刚?”苏桐道,“什么意思?”
杨飞道:“就是硬碰硬,刚!”
苏桐抿嘴笑道:“你这嘴里,时不时的嘣出些新词——还蛮有意思的。那咱们不管宝洁的降价了?”
杨飞道:“管不了。人家那么大企业,有条件降价啊,他们就算是亏,也亏得起,我们可亏不起。”
苏桐道:“那宝洁的营销老总肯定要气哭了,呼的一拳打出来,结果我们已经在他背后了。”
杨飞道:“你这个比喻,形容得真好,嗯,我今天也要在你背后……”
苏桐轻轻嘤咛一声:“嗯,我也好想你。”
小别胜新婚,杨飞不知疲惫的耍了一个多小时,两人这才停歇。
“我妈打电话给你,问你我有没有女朋友的事?”
“嗯。”苏桐心口急剧的起伏,身子软得像一花瓣般轻柔,没有一丝力气了。
“那你怎么不说我有女朋友?就是你啊!”
“我不敢说。”
“为什么?”
“我怕阿姨生气,然后我连在你身边的资格也没有了。”
“你担心这个做什么?”
“我怕我配不上你。”苏桐长长的睫毛,轻轻的扇动,“我听阿姨的口气,她对你未来的老婆,要求挺高的。”
杨飞捧起她的脸,笑道:“你傻啊,我的老婆,我做主。”
苏桐无力的合上眼:“那你现在告诉我,阿姨对我评价怎么样?说实话。”
杨飞一滞,随即笑道:“她说了,找老婆就要找你这样的,学历不能太高,又不能是国家职工,这样不用等你再读几年书才能在一起,你也不用天天固定时间上班,可以跟在我身边。”
“真的?”苏桐睁开眼,黑白分明的眸子,清澈得有如一汪天池水,“你别哄我。”
“不哄你。你要是同意,我们明天就拿身份证去登记了。”
“你才多大!就登记了!人家民政局的同志,肯给你开这个后门吗?”
“怕什么,我们有钱啊!给那个办证的同志一套房,看他帮不帮办。”
“嗬,你真以为有钱是万能的了?”
杨飞笑道:“我知道不是万能的,这不就是为了逗你开心吗?”
苏桐也笑了,说道:“话说,我真的很想看你拿钱和房子砸别人的感觉,那是不是特别爽?然后再看你被别人义正言辞的拒绝,那我看得更爽了!”
杨飞道:“你说到房子,我想到一个好主意,可以让我妈接受你。”
苏桐怔道:“什么意思?你意思是说,你妈现在压根就没接受我?你刚才的话,都是哄我的吧?”
杨飞恨不得抽自己两耳光,赶紧哄她道:“不是骗你的,她现在还不知道我们的关系,但我有办法,让她自己知道。你不用说出口,我也不用说。就让她自个明白。我妈是那种老古板,一旦知道我和你生米煮成了熟饭,就算我们想分开,她都不会同意了。”
“你想和我分开?”
“我哪有啊!”
“你刚刚明明说了。”
“天哪!我那是说如果,如果!”
“反正你说了!喔,你、还、来啊……”
杨飞知道,此刻说一千道一万,都不如实干一场来得有效果!
于是,他就堵住她的嘴,然后,上了。
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