第74章 你不是一个人
“有。”竹凌开口:“除了加盟费和利润分成,你还需要缴纳保证金,保证你加盟之后,能够坚持品控,不降低服务水准,保证信誉,不抹黑加盟品牌。
如果经营过程中发生过失,就需要扣除一定金额的保证金,作为惩戒。如果出现重大过失,致使品牌形象受到影响,保证金会被全部扣除,然后踢出联盟。”
加盟这种模式在后世很常见,但在清源镇还是头一回出现。
谁说想要连锁,就只能自己去开店呢?直接谈不也可以。
邢掌柜问:“保证金多少?”
竹凌:“八千两。”
邢掌柜喝了口茶,沉思:倒也不是不能接受。
竹凌给他把茶杯添满:“你用我们的招牌,我们向你提供服务,咱们是正常的合作关系,只要加盟进来,以后,咱们东风楼和悦福楼就是一家人了。”
邢掌柜心里千回百转,却没有说话。
竹凌看着他的表情,继续道:“我知道邢掌柜与我不熟,自然有些不信任在里面。但是,你也要知道,我们每年提的服务费可是你的纯利润,那你赚钱,就是我们赚钱,而且我们不占你的干股,只要提成,怎么可能会使坏呢?”
该死!这心动的感觉是怎么回事?
不不不,他不能表现自己很感兴趣。
邢掌柜强行压住心悸,问道:“你说的很好,但是清源镇的客流量就这么多,到时候我们悦福楼再加盟进来,就算平分秋色,这营业额也只能一人一半呀!分成一半,那可就没多少了。”
竹凌莞尔:“谁告诉你,我只有这一个赚钱方法呢?”
“什么意思?你还有什么赚钱的方法!”邢掌柜坐直了身子。
竹凌:“除了酒楼的具体运营方法,我还有一大箩筐之外,我想另外一个,邢掌柜会更感兴趣。”
“哦?”邢掌柜的好奇心被勾了起来。
竹凌:“想必邢掌柜也看出来了,我们想做的是一个加盟品牌。如果邢掌柜愿意的话,还可以入股我们‘东风楼’这个品牌的股份,我们以后可不止要在清源镇挖掘酒楼来加盟,出了清源镇,还有沣水镇,孤云镇,再往上还有府城,府城再往上还有京城……
这些地方都将布满我们东风楼的脚印。如果邢掌柜入股,到时候您就可以得到利润分成。”
邢掌柜:!!!
世界上怎么会有如此聪明的经商奇才?
这么好的赚钱主意,他怎么就没有想到呢?
如果他自己也这么做的话……
竹凌勾起嘴角,仿佛早已看透了他的想法:“我知道你可能觉得这个方法很棒,也很好复制。
但我们做的是品牌文化,一个品牌想要保持它经久不衰,并且布满全国,这里面自然是要有很多门道的。例如品控,例如人事管理,财务管理,再或者同行竞争、地方习俗……这些因素都会影响到酒楼的利润。
如何千里之外控制其他地区的酒楼,如何保证这个品牌不出问题,且越做越大……把这些问题解决了,才是我们盈利的根本。
我想邢掌柜对这些,应该不是很懂吧!”
邢掌柜:“……”
卧槽,他还真的不懂。
竹凌站起身:“今日我来见邢掌柜,自然是带着最大的诚意的。”
她从怀里掏出两张契书。
“这一张是加盟费和提成金的契书,这一张是保证金和品牌授权的契书。
如果邢掌柜同意的话,就可以在上面签字,以后我们就是一家人了。赚钱这种事情,我特别喜欢带着大家一起赚!
合作共赢才是我们商人的根本,不是吗?”
说罢,竹凌转头看向他的两个儿子:“只要我们的酒楼日后走出了清源镇,走遍了全国,到时候我们赚的钱可不止这一点点,你的家业自然可以千百倍的膨胀。
你的这两位优秀的儿子,也就可以继承更多的东西了。”
邢掌柜的两个儿子再一次拽住老爹的衣角,就差把他的衣服拽下来了。
爹,同意呀同意呀,听着就好厉害呀,我们快入股吧!
两个儿子冲他挤眉弄眼。
邢掌柜:“……”
淦!我怎么就生了这几个蠢货。
好不容易端起来的架子,都被你们两个鳖孙儿给我扯掉了。
竹凌转回头看向邢掌柜:“当然,你要是不同意的话也没有关系,今日就当我与邢掌柜单纯的喝了一杯茶,以后咱们在路上见面,还是朋友。时间也不早了,我就告辞了。”
竹凌收起桌上的契书,就准备离开。
邢掌柜连忙拦住她:“同意同意同意!谁说我不同意。”
他叹了一口气:“只要竹姑娘是真心实意带我们赚钱的,我们自然不会拒绝。”
邢掌柜认真的看完了两页契书,发现里面没有什么漏洞,便在上面签上了自己的大名。
接下来是竹凌签字。
等两人都签完,这两张契书就生效了。
从今天起,东风楼就将悦福楼纳入麾下,悦福楼成为竹凌谋划的加盟连锁产业的第一份子!
邢掌柜还从袖子里掏出了八千零一两银子交给她,这是今年的加盟费和保证金,至于明年,保证金不变,加盟费就要涨到一万两了。
竹凌高兴的给两人各倒了一杯茶,与他碰杯:“以茶代酒,庆贺咱们联手。往后两家合二为一,同舟并济!”
“同舟共济!”邢掌柜拿起茶杯,和她一样一饮而尽。
竹凌掏出了早就准备好的经营手册交给了他。
“这是我们东风楼上个季度的营销模式和经营战略,你可以拿回去先看看,其他问题,明日我到酒楼实地勘察之后,再为你一一解答。”
原来她真的是有备而来!
刚才竹凌拿出契书的时候,邢掌柜就觉得惊悚,现在这种感觉完全落实。
后生可畏啊!
今天这个局,他完全是被牵着走的。
就在此刻,他觉得如果这个女孩是他的儿子,那他的家业简直可以插翅腾飞!
唉,为什么好孩子都是别人家的?
想到这里,他不由的瞪了一眼自己的两个傻儿子。
好气!
生了四个,一个有用的都没有,手把手都教不会!
……
今日商业会晤圆满结束。
从茶楼出来,邢掌柜拿着两张契书走在前面,两个儿子乐呵呵地跟在他后面。
等出了茶楼的大门,刑掌柜突然停下脚步,疑惑道:“哎,我们今天是来干什么来的?”
大儿子脱口而出:“爹,我们是来拉竹姑娘入伙的呀!”
等他说完这句话,空气中陷入了沉默。
好长时间之内,都只能听得见三个人心脏砰砰直跳的声音。
“大哥,咱们被她拉加盟了,以后要改名叫东风楼了。”最后,还是二儿子弱弱的出声。
邢掌柜蹦起来:卧槽!什么情况,怎么就变成别人把他们拉入伙了呢?
三人面面相觑,谁也说不出来话来……
但他不知道的是,此时如果张掌柜在这里,肯定要大喊一句:“老邢啊,你不是一个人!”
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如果经营过程中发生过失,就需要扣除一定金额的保证金,作为惩戒。如果出现重大过失,致使品牌形象受到影响,保证金会被全部扣除,然后踢出联盟。”
加盟这种模式在后世很常见,但在清源镇还是头一回出现。
谁说想要连锁,就只能自己去开店呢?直接谈不也可以。
邢掌柜问:“保证金多少?”
竹凌:“八千两。”
邢掌柜喝了口茶,沉思:倒也不是不能接受。
竹凌给他把茶杯添满:“你用我们的招牌,我们向你提供服务,咱们是正常的合作关系,只要加盟进来,以后,咱们东风楼和悦福楼就是一家人了。”
邢掌柜心里千回百转,却没有说话。
竹凌看着他的表情,继续道:“我知道邢掌柜与我不熟,自然有些不信任在里面。但是,你也要知道,我们每年提的服务费可是你的纯利润,那你赚钱,就是我们赚钱,而且我们不占你的干股,只要提成,怎么可能会使坏呢?”
该死!这心动的感觉是怎么回事?
不不不,他不能表现自己很感兴趣。
邢掌柜强行压住心悸,问道:“你说的很好,但是清源镇的客流量就这么多,到时候我们悦福楼再加盟进来,就算平分秋色,这营业额也只能一人一半呀!分成一半,那可就没多少了。”
竹凌莞尔:“谁告诉你,我只有这一个赚钱方法呢?”
“什么意思?你还有什么赚钱的方法!”邢掌柜坐直了身子。
竹凌:“除了酒楼的具体运营方法,我还有一大箩筐之外,我想另外一个,邢掌柜会更感兴趣。”
“哦?”邢掌柜的好奇心被勾了起来。
竹凌:“想必邢掌柜也看出来了,我们想做的是一个加盟品牌。如果邢掌柜愿意的话,还可以入股我们‘东风楼’这个品牌的股份,我们以后可不止要在清源镇挖掘酒楼来加盟,出了清源镇,还有沣水镇,孤云镇,再往上还有府城,府城再往上还有京城……
这些地方都将布满我们东风楼的脚印。如果邢掌柜入股,到时候您就可以得到利润分成。”
邢掌柜:!!!
世界上怎么会有如此聪明的经商奇才?
这么好的赚钱主意,他怎么就没有想到呢?
如果他自己也这么做的话……
竹凌勾起嘴角,仿佛早已看透了他的想法:“我知道你可能觉得这个方法很棒,也很好复制。
但我们做的是品牌文化,一个品牌想要保持它经久不衰,并且布满全国,这里面自然是要有很多门道的。例如品控,例如人事管理,财务管理,再或者同行竞争、地方习俗……这些因素都会影响到酒楼的利润。
如何千里之外控制其他地区的酒楼,如何保证这个品牌不出问题,且越做越大……把这些问题解决了,才是我们盈利的根本。
我想邢掌柜对这些,应该不是很懂吧!”
邢掌柜:“……”
卧槽,他还真的不懂。
竹凌站起身:“今日我来见邢掌柜,自然是带着最大的诚意的。”
她从怀里掏出两张契书。
“这一张是加盟费和提成金的契书,这一张是保证金和品牌授权的契书。
如果邢掌柜同意的话,就可以在上面签字,以后我们就是一家人了。赚钱这种事情,我特别喜欢带着大家一起赚!
合作共赢才是我们商人的根本,不是吗?”
说罢,竹凌转头看向他的两个儿子:“只要我们的酒楼日后走出了清源镇,走遍了全国,到时候我们赚的钱可不止这一点点,你的家业自然可以千百倍的膨胀。
你的这两位优秀的儿子,也就可以继承更多的东西了。”
邢掌柜的两个儿子再一次拽住老爹的衣角,就差把他的衣服拽下来了。
爹,同意呀同意呀,听着就好厉害呀,我们快入股吧!
两个儿子冲他挤眉弄眼。
邢掌柜:“……”
淦!我怎么就生了这几个蠢货。
好不容易端起来的架子,都被你们两个鳖孙儿给我扯掉了。
竹凌转回头看向邢掌柜:“当然,你要是不同意的话也没有关系,今日就当我与邢掌柜单纯的喝了一杯茶,以后咱们在路上见面,还是朋友。时间也不早了,我就告辞了。”
竹凌收起桌上的契书,就准备离开。
邢掌柜连忙拦住她:“同意同意同意!谁说我不同意。”
他叹了一口气:“只要竹姑娘是真心实意带我们赚钱的,我们自然不会拒绝。”
邢掌柜认真的看完了两页契书,发现里面没有什么漏洞,便在上面签上了自己的大名。
接下来是竹凌签字。
等两人都签完,这两张契书就生效了。
从今天起,东风楼就将悦福楼纳入麾下,悦福楼成为竹凌谋划的加盟连锁产业的第一份子!
邢掌柜还从袖子里掏出了八千零一两银子交给她,这是今年的加盟费和保证金,至于明年,保证金不变,加盟费就要涨到一万两了。
竹凌高兴的给两人各倒了一杯茶,与他碰杯:“以茶代酒,庆贺咱们联手。往后两家合二为一,同舟并济!”
“同舟共济!”邢掌柜拿起茶杯,和她一样一饮而尽。
竹凌掏出了早就准备好的经营手册交给了他。
“这是我们东风楼上个季度的营销模式和经营战略,你可以拿回去先看看,其他问题,明日我到酒楼实地勘察之后,再为你一一解答。”
原来她真的是有备而来!
刚才竹凌拿出契书的时候,邢掌柜就觉得惊悚,现在这种感觉完全落实。
后生可畏啊!
今天这个局,他完全是被牵着走的。
就在此刻,他觉得如果这个女孩是他的儿子,那他的家业简直可以插翅腾飞!
唉,为什么好孩子都是别人家的?
想到这里,他不由的瞪了一眼自己的两个傻儿子。
好气!
生了四个,一个有用的都没有,手把手都教不会!
……
今日商业会晤圆满结束。
从茶楼出来,邢掌柜拿着两张契书走在前面,两个儿子乐呵呵地跟在他后面。
等出了茶楼的大门,刑掌柜突然停下脚步,疑惑道:“哎,我们今天是来干什么来的?”
大儿子脱口而出:“爹,我们是来拉竹姑娘入伙的呀!”
等他说完这句话,空气中陷入了沉默。
好长时间之内,都只能听得见三个人心脏砰砰直跳的声音。
“大哥,咱们被她拉加盟了,以后要改名叫东风楼了。”最后,还是二儿子弱弱的出声。
邢掌柜蹦起来:卧槽!什么情况,怎么就变成别人把他们拉入伙了呢?
三人面面相觑,谁也说不出来话来……
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