第135章 第 135 章
栀栀和小伙伴们就坐在九道弯火车站里,有列车经过的时候,她们就放声叫卖、热情兜售;没有列车经过的时候,她们就忙着烧开水、出去后山捡柴火、用彩色毛线来绕头绳、编漂亮的小坠子……
午饭呢,大家就着一早带来的蒸馒头,就着一块儿打包带来的炒腌菜吃了,再一人吃一个水煮鸡蛋,一大杯酸酸甜甜的金樱子果汁,也吃得饱饱的。
下午三点多,瘦猴他们领着大当家一众匆匆赶到。
他们按计划带来了大量的补给。
——大量的整条咸鱼,一大箩筐咸鸭蛋和各式菜干,一大箩筐的各种贝壳和海螺,一大桶上午才刚刚熬制好的金樱子果酱什么的……
另外他们带来的,还有几副铺盖。
大家胜利会师。
栀栀把迄今为止的收益告诉给伙伴们。
大家齐齐整整地“哇”了一声,露出惊喜的表情。
栀栀笑道:“你们来得正好,我再带你们几次……等你们熟悉了以后,我就和傅明宇带着其他人去开拓界东、界西的火车站站台市场去!”
当下,栀栀和原班小伙伴们带着新来的伙伴们,继续叫卖。
过了四五趟列车以后,来接手的小伙伴们有经验了,不拘谨了,叫卖的声音也变大了……
栀栀这才准备带着人直接搭乘火车离开。
结果——
张苹香一家老小挑着担子、扛着麻袋什么的进了站。
他们常居此地,认识火车站里的工作人员,打了个招呼就直接进来了。
栀栀和张苹香对视了一眼,都觉得有些奇怪。
栀栀看到张苹香她们开始架炉子支锅,应该是想卖吃食的样子?
她顿时喜笑颜开——不管这姑娘的生意好不好,但只要有了这小食摊,她的伙伴们就饿不着啦!
张苹香则看到栀栀的同伴居然有那么多的人?乖乖,这南陵岛的漂亮姑娘是要做大生意呀!
栀栀不怕生,笑嘻嘻地跑过去问张苹香,“姐姐,你们这是打算做点儿什么生意?”
张苹香也不瞒着她,“我们卖糖炒栗子和炒面!”
栀栀眼睛一亮,“是挂面还是手擀面?”
“手擀面!”张苹香大大方方地说道,“……谁买得起挂面啊!自己做的手擀面呢,面粉里头加点儿荞麦面粉,成本就没那么高了……”
栀栀又问,“那炒面卖多少钱一份啊?”
张苹香说道:“一角钱。”
“哇,这个价格真公道。”栀栀说道。
炒面特别费油呢!
张苹香笑道:“也是受了你的启发……我看到你们卖的东西也是特别实惠。哎,你们这么多人,是还要去别的地方做生意吗?”
栀栀不想说实话,就说道:“也不是,有人来接班儿了,我们几个就想回去休息了。姐姐,一会儿你炒面做好了,卖几份给我们呗,我们就不用啃冷馒头了。”
那张苹香是很乐意的,“成啊!”
栀栀过去和小伙伴们议论了一下,然后就带着原班小伙伴们乘坐火车离开。
去界东站呢,需要在林市火车总站转车。
栀栀和小伙伴们抵达界东的时候,已经是快六点钟了。
她跑去跟站长交涉了一下……
界东站的火车站站台里本来就有老百姓在这儿摆摊,这是被允许的,但需要交一定金额的占地费,用水费,还需要登记姓名。因为以物易物是可以的,但要防止投机倒把。
栀栀办好了手续,和小伙伴们开了摊子。
站台里有小贩在卖粽子,栀栀就地买了些粽子和小伙伴们分食,以充作晚饭……
吃过晚饭,小伙伴们开始叫卖。
其他的小贩们都好奇地看着她们,直到看见她们卖的是咸鱼和菜干、头绳、便宜的果汁和免费的茶水,这才齐齐松了口气。
——幸好不是来跟他们抢生意的!
就像在九道弯站摆摊那样,栀栀和小伙伴们足够热情,冲着旅客们张嘴就来。
“旅客同志们辛苦了,快来喝杯茶水吧!不收钱……”
“大嫂,你家小妹妹这么好看,快买点儿头绳给她吧!什么?您是小妹妹的妈妈?哎呀您看起来可真年轻!要是您多买点儿头绳和小妹妹绑个一样的辫子,别人肯定以为你俩是姐妹!”
“同志你好,这是坐火车回老家过年吗?林市土特产您带了吗?快来看看我们的咸鱼……这么大一条,新鲜鱼二三十斤才能晒出这么一条来……看,它这么高,快跟我差不多高了。捎一条回老家让家里人看看新鲜吧,而且味道特别好……它十块钱一条,哎您别嫌贵,我们还有八块一份和六块钱一份的,还有四块钱和两块钱一份的……”
“卖贝壳啦,2分钱一个!您要是买了十块钱一条的咸鱼我们就免费送给您两个……孩子会很喜欢的!”
……
一趟列车过去——
咸鱼套装卖出去六份;
免费的茶水空了一桶,果汁也卖完了一桶;
李晴玉靠卖头绳又挣到了一块钱!
甚至连2分钱一个的贝壳壳和空海螺也卖出去十来个!
大家高兴坏了。
栀栀在界东站停留到晚七点半左右,留下一批小伙伴在这儿继续摆摊,她则领着人前往界西站开拓市场。
不过,在林市火车总站的时候,栀栀考虑到自己带来的补给、例如香菇和各类菜干应该是不够用的,头绳需要的原材料橡筋圈和毛线也不够用,最好的方式就是现在派人出站,去林市火车站附近的黑市购买。
栀栀想了想,交代申书华和李晴玉,“你俩现在出站,先去火车站附近的黑市那儿看看,先观察一下有没有咸鸭蛋、香菇和各种菜干,有呢,就问问价格……我们自己的存货应该是不够的,不够的话就直接在这市场买。”
“我拿钱给你们,你们能直接采购就采购,拿不定主意就等我来。我呢先领着他们去界西,把界西的摊子支楞起来了我就去找你们。我们在八萍嫂子那儿等,一定要等到哈!”栀栀千万交代道。
她对申李二人还是比较放心的,小伙伴里就属他俩机灵,还不怕生。
申书华和李晴玉点点头,两人拿着栀栀给的钱,一块儿出了站。
于是栀栀又带队去了界西站,也是跑进跑出的去找站长,填表格交占地费、安顿好摊位以后又带着小伙伴们一块儿叫卖……
直到界西站这边的摊位也开张了,她才匆忙带着傅明宇又回到了林市总站,并且出了站,去刘八萍的面摊那儿找申书华和李晴玉了。
如今快过年了,过往的旅客多。平时晚上不出摊的刘八萍,今天也在。
刘八萍一看到栀栀,立刻打招呼,“栀栀你坐,书华和晴玉去买东西了……呐,他俩已经买了一大包的东西,放在我这儿呢!”
栀栀低头一看,果然看到面摊旁边摆着几只大麻袋,目测应该是香菇和菜干之类的?栀栀谢过八萍嫂子,坐在面摊上一边等申李二人,一边和八萍嫂子聊天。
八萍嫂子就问了一嘴,“栀栀啊你们这是在干啥呢?”
栀栀说了。
八萍嫂子一脸的诧异,“你们要咸鸭蛋、香菇干和萝卜干?怎么不早说呢?嗐,也怨我!说要是书华和晴玉过来笔我打招的时候我正忙着给客人煮面呢!所以我就没问他们来这儿干啥……”
“栀栀啊我跟你说,你要这些东西啊,你找我就对了!我们刘庄好多人都有这些东西!这都到年底了,谁不想手里多几个钱扯点儿布回来给孩子做身新衣裳,年夜饭的时候称几斤猪肉回来?”
“栀栀啊这些东西你找人家买,让人家赚这个钱……还不如让我们赚钱,我们给你优惠!”八萍嫂子絮絮叨叨地说道。
栀栀笑了,“他俩去采买的这些东西啊,是我们马上就得要的。不过,要是嫂子能帮忙再帮我们找货源的话,那是最好的。这些东西我们还得要……每天都要!”
说着,栀栀把她们这次是在火车站里头的站台摆摊的事儿说了。刘八萍惊叹道:“哎哟栀栀呀,你这脑瓜子也太聪明了吧?我的天哪你不但想到了卖鱼汤面这个法子,现在你还想到了把咸鱼这个的特产卖给过年坐火车回老家的人!”
“我不管啊栀栀,书华和晴玉他们已经买好了的这些菜干……我就不说什么了,后面你要是还需要这些东西呀,你一块钱一斤买的、我七角钱卖给你!我给你七折!你要多少我给多少!”
“你这条路子可真好,销路稳定不说,还不需要让我们花时间在黑市傻站一天……关键是啊,这些东西么人人家里都有,就算在黑市站上一整天也不一定卖得出去!”刘八萍说道。
栀栀笑道:“嫂子,这么做也不是不可以,但我有三个要求。”
“两百个都成,你说!”
栀栀说道:“第一呢,我要看各种菜干的品质。第二呢,是我要多少你就给多少,而不是你给多少我就要多少。第三,不管我什么时候要,你都得负责帮我送进火车站里去……这个时间是到大年二十八的晚上为止。”
顿了一顿,栀栀又说道:“对了,我给你报销火车票!”
刘八萍也知道火车站的规定——过年期间乘坐短途列车、只要不超三个站,就不需要用介绍信买火车票的。
所以她坐火车送货,买车票是没问题的,栀栀还给报销车费……
“就这三个条件?”刘八萍问道。
栀栀点头。
“成!”刘八萍喜气洋洋地说道。
没一会儿,申书华和李晴玉气喘吁吁地拎着篮子、扛着麻袋回来了。
“栀栀你来了啊?我们已经把东西买齐了,香菇干、豆角干、干辣椒、菜干、萝卜干各买了二十斤,这咸鸭蛋也买到了六十个……”申书华说道。
李晴玉也说道:“橡筋圈和毛线也补了些货,栀栀你看,橡筋圈有这么多,但我觉得还不太够。所以我约了一个卖橡筋圈的人,他说他手头还有五斤,给我报价一块五一斤,一斤差不多得有一千二百多个橡筋圈儿,我说五斤我都要,让他明天送到八萍嫂子这儿来……八萍嫂子,明天您帮我们收一收呗。”
后一句话是对刘八萍说的。
刘八萍连忙说道:“成啊没问题!”然后又埋怨李晴玉,“你这小妮子,缺少菜干和咸鸭蛋这样的东西你也不告诉嫂子,那些东西都堆在嫂子家里,发了霉也没人要!”
“啊?”李晴玉呆住。
栀栀笑了,“没事儿,就是嫂子家里有,可我们着急要,现取也来不及……”
然后栀栀和刘八萍约定好了,让刘八萍明天一早带着各种菜干的样品先送进九道弯站去,让栀栀验一下货。
栀栀又对刘八萍说道:“嫂子你自己的面摊也要顾好,不如明早八点半,你带个你信得过、人又机灵的人上九道弯去,咱们一块儿商量好怎么个定时定点联系、怎么个补货送货的法子。这么一来,你面摊的生意能顾上,我补货也没问题,刘庄的乡亲们也能挣点儿买葱的钱……三全齐美。”
刘八萍点头,“明天我带着我一个堂弟过去,他机灵着呢!”
当下,栀栀等人向刘八萍告别,扛着大包小包买回来的各种菜干,又重新进了站、补了票,先折返界西站,补了一点菜干给小伙伴们,再去界东站、也给了小伙伴们一些补给。
最后当栀栀她们赶回九道弯的时候,已经是深夜十二点。
栀栀被累得不行……
还饿。
她坐在自家小摊上,没力气说话了都。
李晴玉跑过来问栀栀,“栀栀,还有馒头你要吗?”
栀栀犹豫了一下,摇头。
在肚子饿得咕咕叫的时候吃淀粉含量极高的馒头,一会儿就会反酸,到时候比饿肚子胃疼还难受。
这时张苹香拿了几包用桐叶包好的炒面过来了,递给栀栀,“哎,给你吃这个吧,送给你不要钱。”
栀栀诧异地看向了张苹香。
张苹香一脸的生无可恋,“根本就没人买我的炒面!放着也冷了,不好吃了。”
栀栀看了看被宽大桐叶包起来的炒面,油光发亮的,虽然冷了但卖相还是不错的。
她数了数自己这一边的人数,掏出一块钱递过去,“给我们来十份吧!”
张苹香一呆,“十份啊……十份炒面我有,不要钱!送给你们吃吧!诶,等天亮了我就回去了,反正也挣不到钱……”
说着,她将手里的四份炒面全都放在栀栀面前的小桌上,然后又转身拿了六份炒面过来,放在栀栀面前就跑,说什么也不肯收钱。
栀栀今天跑了一整天,累得慌,就把瘦猴叫了过来,让他把一块钱送了过去。
十个伙伴一块儿吃起了炒面。
张苹香的炒面还是下了功夫的,油水足,面条也筋斗,姜葱蒜都放了,味道很香、很好吃。
但是栀栀吃了几口就被腻得吃不下去了。
她小小声问瘦猴还要不要,瘦猴一点儿也不嫌弃栀栀的炒面已经被栀栀吃掉了几口……就接了过去,蹲在一旁吃得正香。
结果——
张苹香过来还钱,正好把这一幕看在眼里。
“我做的炒面是不是不好吃呀?”张苹香有些受伤,忍不住问道。
栀栀“啊”了一声,连忙说道:“当然不是了!不信你问问他们,这炒面好不好吃!”
伙伴们都点头,“味道很可以的。”
栀栀对张苹香说道:“你这面特别好吃,主要是……我现在想吃点儿清淡的,油水不那么足的。”
张苹香又问,“我那儿还有板栗,你要么?”
栀栀还没来得及答话,远处响起了咣且咣且的声音。
有列车进站!
伙伴们连忙两口三口吃完炒面,然后各就各位——
张苹香没动。
栀栀问她,“有客人来了,你快过去准备准备啊!”
张苹香叹气,“没用的,根本不会有人买我的炒面。”
栀栀,“会有的,快去!”
“我这从下午到半夜,一共才卖出去三十份不到的炒面,其中一半儿还是你们和车站里的叔叔们买的!真正卖出去的炒面十份不到!根本就不会有人买炒面……”张苹香懊恼的说道。
栀栀急道:“相信我,一定会有人买的!你快去啊!”
张苹香被她催得没法子,只好往自己的摊位走。
结果——
好几位旅客被“免费茶水”这个糖衣炮弹给吸引住,跑过来要了几杯茶水,然后就开始买果汁了……
也有人过来买炒面。
有人买一份……
有人买两份……
三份……
五份……
八份……
……
等到列车离开,张苹香惊呆了,连忙跑过来问栀栀,“哎!我的天哪刚才我一下子就卖出去十三份了!这、这……是因为你运气好,所以你一走我就没生意了,你一回来我就有钱赚?”
栀栀哈哈大笑。
“怎么可能啊!”栀栀笑道,“你也不看看,这火车是从哪儿发出的。”
张苹香,“那总站不就是林市火车站嘛!”
“那现在几点了呢?”栀栀又问。
张苹香看了一眼站台上的挂钟,说道:“现在半夜一点了啊!”
栀栀说道:“所以呀,这个点儿从林市坐火车离开的人,他们要是肚子饿了,上哪儿吃饭去?火车站的黑市早就收摊了,火车上的餐车这会儿也休息。当然了,现在大家出门都会自带食物,可总会有人遇上突发状况什么也没带的,所以你的生意不就来了!”
说着,栀栀困得打了个呵欠,说道:“只不过呢,你这炒面确实油水太多了,腻得慌。要是你能做点儿既开胃、又清爽的宵夜啊,估计吃的人更多!”
张苹香陷入沉思。
栀栀困得不行,和小伙伴们交代了一声以后,就闹着大当家,非逼着大当家和她一块儿挤进被窝里睡觉去了。
张苹香还在呆呆地想:什么才是好吃、开胃、清爽的宵夜呢?
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午饭呢,大家就着一早带来的蒸馒头,就着一块儿打包带来的炒腌菜吃了,再一人吃一个水煮鸡蛋,一大杯酸酸甜甜的金樱子果汁,也吃得饱饱的。
下午三点多,瘦猴他们领着大当家一众匆匆赶到。
他们按计划带来了大量的补给。
——大量的整条咸鱼,一大箩筐咸鸭蛋和各式菜干,一大箩筐的各种贝壳和海螺,一大桶上午才刚刚熬制好的金樱子果酱什么的……
另外他们带来的,还有几副铺盖。
大家胜利会师。
栀栀把迄今为止的收益告诉给伙伴们。
大家齐齐整整地“哇”了一声,露出惊喜的表情。
栀栀笑道:“你们来得正好,我再带你们几次……等你们熟悉了以后,我就和傅明宇带着其他人去开拓界东、界西的火车站站台市场去!”
当下,栀栀和原班小伙伴们带着新来的伙伴们,继续叫卖。
过了四五趟列车以后,来接手的小伙伴们有经验了,不拘谨了,叫卖的声音也变大了……
栀栀这才准备带着人直接搭乘火车离开。
结果——
张苹香一家老小挑着担子、扛着麻袋什么的进了站。
他们常居此地,认识火车站里的工作人员,打了个招呼就直接进来了。
栀栀和张苹香对视了一眼,都觉得有些奇怪。
栀栀看到张苹香她们开始架炉子支锅,应该是想卖吃食的样子?
她顿时喜笑颜开——不管这姑娘的生意好不好,但只要有了这小食摊,她的伙伴们就饿不着啦!
张苹香则看到栀栀的同伴居然有那么多的人?乖乖,这南陵岛的漂亮姑娘是要做大生意呀!
栀栀不怕生,笑嘻嘻地跑过去问张苹香,“姐姐,你们这是打算做点儿什么生意?”
张苹香也不瞒着她,“我们卖糖炒栗子和炒面!”
栀栀眼睛一亮,“是挂面还是手擀面?”
“手擀面!”张苹香大大方方地说道,“……谁买得起挂面啊!自己做的手擀面呢,面粉里头加点儿荞麦面粉,成本就没那么高了……”
栀栀又问,“那炒面卖多少钱一份啊?”
张苹香说道:“一角钱。”
“哇,这个价格真公道。”栀栀说道。
炒面特别费油呢!
张苹香笑道:“也是受了你的启发……我看到你们卖的东西也是特别实惠。哎,你们这么多人,是还要去别的地方做生意吗?”
栀栀不想说实话,就说道:“也不是,有人来接班儿了,我们几个就想回去休息了。姐姐,一会儿你炒面做好了,卖几份给我们呗,我们就不用啃冷馒头了。”
那张苹香是很乐意的,“成啊!”
栀栀过去和小伙伴们议论了一下,然后就带着原班小伙伴们乘坐火车离开。
去界东站呢,需要在林市火车总站转车。
栀栀和小伙伴们抵达界东的时候,已经是快六点钟了。
她跑去跟站长交涉了一下……
界东站的火车站站台里本来就有老百姓在这儿摆摊,这是被允许的,但需要交一定金额的占地费,用水费,还需要登记姓名。因为以物易物是可以的,但要防止投机倒把。
栀栀办好了手续,和小伙伴们开了摊子。
站台里有小贩在卖粽子,栀栀就地买了些粽子和小伙伴们分食,以充作晚饭……
吃过晚饭,小伙伴们开始叫卖。
其他的小贩们都好奇地看着她们,直到看见她们卖的是咸鱼和菜干、头绳、便宜的果汁和免费的茶水,这才齐齐松了口气。
——幸好不是来跟他们抢生意的!
就像在九道弯站摆摊那样,栀栀和小伙伴们足够热情,冲着旅客们张嘴就来。
“旅客同志们辛苦了,快来喝杯茶水吧!不收钱……”
“大嫂,你家小妹妹这么好看,快买点儿头绳给她吧!什么?您是小妹妹的妈妈?哎呀您看起来可真年轻!要是您多买点儿头绳和小妹妹绑个一样的辫子,别人肯定以为你俩是姐妹!”
“同志你好,这是坐火车回老家过年吗?林市土特产您带了吗?快来看看我们的咸鱼……这么大一条,新鲜鱼二三十斤才能晒出这么一条来……看,它这么高,快跟我差不多高了。捎一条回老家让家里人看看新鲜吧,而且味道特别好……它十块钱一条,哎您别嫌贵,我们还有八块一份和六块钱一份的,还有四块钱和两块钱一份的……”
“卖贝壳啦,2分钱一个!您要是买了十块钱一条的咸鱼我们就免费送给您两个……孩子会很喜欢的!”
……
一趟列车过去——
咸鱼套装卖出去六份;
免费的茶水空了一桶,果汁也卖完了一桶;
李晴玉靠卖头绳又挣到了一块钱!
甚至连2分钱一个的贝壳壳和空海螺也卖出去十来个!
大家高兴坏了。
栀栀在界东站停留到晚七点半左右,留下一批小伙伴在这儿继续摆摊,她则领着人前往界西站开拓市场。
不过,在林市火车总站的时候,栀栀考虑到自己带来的补给、例如香菇和各类菜干应该是不够用的,头绳需要的原材料橡筋圈和毛线也不够用,最好的方式就是现在派人出站,去林市火车站附近的黑市购买。
栀栀想了想,交代申书华和李晴玉,“你俩现在出站,先去火车站附近的黑市那儿看看,先观察一下有没有咸鸭蛋、香菇和各种菜干,有呢,就问问价格……我们自己的存货应该是不够的,不够的话就直接在这市场买。”
“我拿钱给你们,你们能直接采购就采购,拿不定主意就等我来。我呢先领着他们去界西,把界西的摊子支楞起来了我就去找你们。我们在八萍嫂子那儿等,一定要等到哈!”栀栀千万交代道。
她对申李二人还是比较放心的,小伙伴里就属他俩机灵,还不怕生。
申书华和李晴玉点点头,两人拿着栀栀给的钱,一块儿出了站。
于是栀栀又带队去了界西站,也是跑进跑出的去找站长,填表格交占地费、安顿好摊位以后又带着小伙伴们一块儿叫卖……
直到界西站这边的摊位也开张了,她才匆忙带着傅明宇又回到了林市总站,并且出了站,去刘八萍的面摊那儿找申书华和李晴玉了。
如今快过年了,过往的旅客多。平时晚上不出摊的刘八萍,今天也在。
刘八萍一看到栀栀,立刻打招呼,“栀栀你坐,书华和晴玉去买东西了……呐,他俩已经买了一大包的东西,放在我这儿呢!”
栀栀低头一看,果然看到面摊旁边摆着几只大麻袋,目测应该是香菇和菜干之类的?栀栀谢过八萍嫂子,坐在面摊上一边等申李二人,一边和八萍嫂子聊天。
八萍嫂子就问了一嘴,“栀栀啊你们这是在干啥呢?”
栀栀说了。
八萍嫂子一脸的诧异,“你们要咸鸭蛋、香菇干和萝卜干?怎么不早说呢?嗐,也怨我!说要是书华和晴玉过来笔我打招的时候我正忙着给客人煮面呢!所以我就没问他们来这儿干啥……”
“栀栀啊我跟你说,你要这些东西啊,你找我就对了!我们刘庄好多人都有这些东西!这都到年底了,谁不想手里多几个钱扯点儿布回来给孩子做身新衣裳,年夜饭的时候称几斤猪肉回来?”
“栀栀啊这些东西你找人家买,让人家赚这个钱……还不如让我们赚钱,我们给你优惠!”八萍嫂子絮絮叨叨地说道。
栀栀笑了,“他俩去采买的这些东西啊,是我们马上就得要的。不过,要是嫂子能帮忙再帮我们找货源的话,那是最好的。这些东西我们还得要……每天都要!”
说着,栀栀把她们这次是在火车站里头的站台摆摊的事儿说了。刘八萍惊叹道:“哎哟栀栀呀,你这脑瓜子也太聪明了吧?我的天哪你不但想到了卖鱼汤面这个法子,现在你还想到了把咸鱼这个的特产卖给过年坐火车回老家的人!”
“我不管啊栀栀,书华和晴玉他们已经买好了的这些菜干……我就不说什么了,后面你要是还需要这些东西呀,你一块钱一斤买的、我七角钱卖给你!我给你七折!你要多少我给多少!”
“你这条路子可真好,销路稳定不说,还不需要让我们花时间在黑市傻站一天……关键是啊,这些东西么人人家里都有,就算在黑市站上一整天也不一定卖得出去!”刘八萍说道。
栀栀笑道:“嫂子,这么做也不是不可以,但我有三个要求。”
“两百个都成,你说!”
栀栀说道:“第一呢,我要看各种菜干的品质。第二呢,是我要多少你就给多少,而不是你给多少我就要多少。第三,不管我什么时候要,你都得负责帮我送进火车站里去……这个时间是到大年二十八的晚上为止。”
顿了一顿,栀栀又说道:“对了,我给你报销火车票!”
刘八萍也知道火车站的规定——过年期间乘坐短途列车、只要不超三个站,就不需要用介绍信买火车票的。
所以她坐火车送货,买车票是没问题的,栀栀还给报销车费……
“就这三个条件?”刘八萍问道。
栀栀点头。
“成!”刘八萍喜气洋洋地说道。
没一会儿,申书华和李晴玉气喘吁吁地拎着篮子、扛着麻袋回来了。
“栀栀你来了啊?我们已经把东西买齐了,香菇干、豆角干、干辣椒、菜干、萝卜干各买了二十斤,这咸鸭蛋也买到了六十个……”申书华说道。
李晴玉也说道:“橡筋圈和毛线也补了些货,栀栀你看,橡筋圈有这么多,但我觉得还不太够。所以我约了一个卖橡筋圈的人,他说他手头还有五斤,给我报价一块五一斤,一斤差不多得有一千二百多个橡筋圈儿,我说五斤我都要,让他明天送到八萍嫂子这儿来……八萍嫂子,明天您帮我们收一收呗。”
后一句话是对刘八萍说的。
刘八萍连忙说道:“成啊没问题!”然后又埋怨李晴玉,“你这小妮子,缺少菜干和咸鸭蛋这样的东西你也不告诉嫂子,那些东西都堆在嫂子家里,发了霉也没人要!”
“啊?”李晴玉呆住。
栀栀笑了,“没事儿,就是嫂子家里有,可我们着急要,现取也来不及……”
然后栀栀和刘八萍约定好了,让刘八萍明天一早带着各种菜干的样品先送进九道弯站去,让栀栀验一下货。
栀栀又对刘八萍说道:“嫂子你自己的面摊也要顾好,不如明早八点半,你带个你信得过、人又机灵的人上九道弯去,咱们一块儿商量好怎么个定时定点联系、怎么个补货送货的法子。这么一来,你面摊的生意能顾上,我补货也没问题,刘庄的乡亲们也能挣点儿买葱的钱……三全齐美。”
刘八萍点头,“明天我带着我一个堂弟过去,他机灵着呢!”
当下,栀栀等人向刘八萍告别,扛着大包小包买回来的各种菜干,又重新进了站、补了票,先折返界西站,补了一点菜干给小伙伴们,再去界东站、也给了小伙伴们一些补给。
最后当栀栀她们赶回九道弯的时候,已经是深夜十二点。
栀栀被累得不行……
还饿。
她坐在自家小摊上,没力气说话了都。
李晴玉跑过来问栀栀,“栀栀,还有馒头你要吗?”
栀栀犹豫了一下,摇头。
在肚子饿得咕咕叫的时候吃淀粉含量极高的馒头,一会儿就会反酸,到时候比饿肚子胃疼还难受。
这时张苹香拿了几包用桐叶包好的炒面过来了,递给栀栀,“哎,给你吃这个吧,送给你不要钱。”
栀栀诧异地看向了张苹香。
张苹香一脸的生无可恋,“根本就没人买我的炒面!放着也冷了,不好吃了。”
栀栀看了看被宽大桐叶包起来的炒面,油光发亮的,虽然冷了但卖相还是不错的。
她数了数自己这一边的人数,掏出一块钱递过去,“给我们来十份吧!”
张苹香一呆,“十份啊……十份炒面我有,不要钱!送给你们吃吧!诶,等天亮了我就回去了,反正也挣不到钱……”
说着,她将手里的四份炒面全都放在栀栀面前的小桌上,然后又转身拿了六份炒面过来,放在栀栀面前就跑,说什么也不肯收钱。
栀栀今天跑了一整天,累得慌,就把瘦猴叫了过来,让他把一块钱送了过去。
十个伙伴一块儿吃起了炒面。
张苹香的炒面还是下了功夫的,油水足,面条也筋斗,姜葱蒜都放了,味道很香、很好吃。
但是栀栀吃了几口就被腻得吃不下去了。
她小小声问瘦猴还要不要,瘦猴一点儿也不嫌弃栀栀的炒面已经被栀栀吃掉了几口……就接了过去,蹲在一旁吃得正香。
结果——
张苹香过来还钱,正好把这一幕看在眼里。
“我做的炒面是不是不好吃呀?”张苹香有些受伤,忍不住问道。
栀栀“啊”了一声,连忙说道:“当然不是了!不信你问问他们,这炒面好不好吃!”
伙伴们都点头,“味道很可以的。”
栀栀对张苹香说道:“你这面特别好吃,主要是……我现在想吃点儿清淡的,油水不那么足的。”
张苹香又问,“我那儿还有板栗,你要么?”
栀栀还没来得及答话,远处响起了咣且咣且的声音。
有列车进站!
伙伴们连忙两口三口吃完炒面,然后各就各位——
张苹香没动。
栀栀问她,“有客人来了,你快过去准备准备啊!”
张苹香叹气,“没用的,根本不会有人买我的炒面。”
栀栀,“会有的,快去!”
“我这从下午到半夜,一共才卖出去三十份不到的炒面,其中一半儿还是你们和车站里的叔叔们买的!真正卖出去的炒面十份不到!根本就不会有人买炒面……”张苹香懊恼的说道。
栀栀急道:“相信我,一定会有人买的!你快去啊!”
张苹香被她催得没法子,只好往自己的摊位走。
结果——
好几位旅客被“免费茶水”这个糖衣炮弹给吸引住,跑过来要了几杯茶水,然后就开始买果汁了……
也有人过来买炒面。
有人买一份……
有人买两份……
三份……
五份……
八份……
……
等到列车离开,张苹香惊呆了,连忙跑过来问栀栀,“哎!我的天哪刚才我一下子就卖出去十三份了!这、这……是因为你运气好,所以你一走我就没生意了,你一回来我就有钱赚?”
栀栀哈哈大笑。
“怎么可能啊!”栀栀笑道,“你也不看看,这火车是从哪儿发出的。”
张苹香,“那总站不就是林市火车站嘛!”
“那现在几点了呢?”栀栀又问。
张苹香看了一眼站台上的挂钟,说道:“现在半夜一点了啊!”
栀栀说道:“所以呀,这个点儿从林市坐火车离开的人,他们要是肚子饿了,上哪儿吃饭去?火车站的黑市早就收摊了,火车上的餐车这会儿也休息。当然了,现在大家出门都会自带食物,可总会有人遇上突发状况什么也没带的,所以你的生意不就来了!”
说着,栀栀困得打了个呵欠,说道:“只不过呢,你这炒面确实油水太多了,腻得慌。要是你能做点儿既开胃、又清爽的宵夜啊,估计吃的人更多!”
张苹香陷入沉思。
栀栀困得不行,和小伙伴们交代了一声以后,就闹着大当家,非逼着大当家和她一块儿挤进被窝里睡觉去了。
张苹香还在呆呆地想:什么才是好吃、开胃、清爽的宵夜呢?
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