第136章 第 136 章
第二天一早,栀栀被咣且咣且的列车经过的声音吵醒。
其实她昨晚没睡好。
列车经过的声音实在是太吵太吵了!
幸好睡在她身边的大当家又香又暖,她把头埋进大当家的怀里去,倒是能享受到片刻的宁静香软。
睁眼一看,这会儿是清晨五点半,站台上停靠着一列火车。
昨晚守夜忙了个通宵的小伙伴们还在热情叫卖。
栀栀赶紧起来,跑去洗漱过,陪着工作人员聊了一会儿的天,又跑回来,想换下昨天小伙伴们的……
姚叔高兴地说道:“栀栀啊不是我们不想睡觉休息哩,主要是……你还不晓得我们挣了多少钱!你要是知道了你也高兴得睡不着。”
栀栀好奇地问道:“我们已经挣了多少?”
姚叔神神秘秘地说道:“你猜!”
栀栀哑然失笑,“姚叔你还会学这个了!”
想了想,栀栀随便报了个数字,“3百块?”
姚叔睁大了眼睛,“你真的是猜的啊?”
栀栀立刻明白过来——她猜对了。
哇,真的一天一夜就挣到了3百多?
栀栀也高兴坏了。
“哎,栀栀!别栀栀!”不远处,张苹香正朝着栀栀招手。
栀栀对姚叔说道:“叔,就是挣了3千块钱你们也必须休息!不能因为这样熬坏了身体。”
姚叔笑着点头,“要得,苹香小妹子喊你过去嘛你就过去,问问她那里有什么早饭吃哩,我们几个吃完了早饭就去眯一下。”
栀栀应了一声,走到了张苹香的摊子那儿。
她还没开口,张苹香先问她,“栀栀你想吃啥早饭?”
栀栀一怔。
我去,这么卷的吗?
还能点早饭?!
张苹香一脸喜色地告诉栀栀,“昨天晚你给我出了一道难题哟!说什么宵夜又清爽又开胃,后来我就把炒面改成了酸辣拌面……栀栀我告诉你呀,一整个晚上过了八趟列车,我卖出去六十多份!而且拌面可比炒面省油多了……”
栀栀低头看了看张苹香用来拌面的那个超大搪瓷钵,又看了看张苹香用来拌面的佐料。有油、辣椒酱、葱姜蒜末、盐末什么的。
栀栀又给她出主意,“你再弄点儿黄瓜丝、焯过水的黄豆芽什么的一块儿拌面,味道更清爽不说,还省面粉呢!”
张苹香惊讶的张大了嘴,“对、对哦!为什么我就想不起来呢?”
栀栀一笑。
张苹香又殷切地问她,“栀栀你想吃什么早饭?”
栀栀想了想,“那就……你这拌面给我们来十份吧!还是一角钱一份吗?”
张苹香,“不不不!不是!呃,这十份拌面呆会儿我免费做给你们吃!我的意思是,你有没有想吃的早饭啊……嗐,我不是这意思,你看我,我一高兴啊连话都不会说了!我的意思是,你能不能教教我,早饭做点儿啥才好卖?”
栀栀明白了。
她一笑,“那这个呀我可帮不了你。”
张苹香呆住。
栀栀说道:“你想知道什么早饭比较好销,就得自个儿上车去看看。火车上有餐车,列车员也会推着小车卖吃的。你想吸旅客的注意,就得去看看列车上都在卖些什么。然后你光挑那些列车餐车做不出来的来摆摊儿,不就有了销路吗?”
张苹香恍然大悟,“别栀栀,只要我在这儿摆一天摊,我就包你们一日三餐!我不收你们的钱!”
“那怎么行,”栀栀表示不同意,“我们这么多人,能把你吃穷。”
张苹香,“可你帮我出了那么多的点子啊!不是你,我昨天就放弃了,哪想到半夜生意好呢!”
栀栀笑道:“这样吧你给我们打八折!一角钱一份的饭,你收我们八分钱呗,不然我们就只好自己开伙随便吃点儿了。”
“别别别!”张苹香妥协了,“……好嘛好嘛,八折就八折!你啊,免费给你吃喝都不要!”
栀栀一笑。
张苹香做了十份拌面,送给栀栀,栀栀给了张苹香八角钱。
皆大欢喜。
张苹香让她妈和大哥照看拌面摊子,然后拉着她嫂子鼓起勇气上了往王家庄方向驶去的火车。大约一小时后,张苹香和她嫂子回来了。
这会儿姚叔他们补觉去了,栀栀和大当家坐在小摊那儿等着列车抵达。
张苹香直接冲到栀栀面前,说道:“栀栀,列车上有白稀饭、包子和水煮鸡蛋卖。我坐火车去、又坐火车回……两趟列车卖的早饭品种都差不多!”
“我在车上的时候,跟着推小车卖早饭的列车员看了一路……白稀饭一点儿味道也没有,包子有馅儿但馅料特别少跟馒头差不多!”
“栀栀你说,我卖炒腌菜可以吗?我炒一大锅出来,1分钱一份,这样旅客在火车上买了白稀饭和包子的,我的炒腌菜正好可以佐粥、夹在那和馒头没啥区别的包子里头……更好吃!”张苹香激动地说道。
栀栀问道:“白稀饭、包子和水煮鸡蛋多少钱一份呀?”
张苹香立刻答道:“白稀饭是5分钱两勺,有满满一盒,水多米粒儿少。肉包子5分钱一个,菜包子3分钱一个,个头都很大,水煮鸡蛋一角钱一个。”
栀栀笑道:“那你在腌菜里再加点儿小河虾之类的,份量多给一点儿就可以卖贵一点儿了。嗯,可以卖5分钱一份。旅客也不傻……你真当旅客不会想吗?他们可以花5分钱就能买到满满一饭盒的稀饭,再花3分钱买个菜包子……然后买了你5分钱一份的炒腌菜,一共一角三分钱,连午饭都足够了!”
张苹香连连点头。
张大嫂小小声说道:“我觉得啊,其实我们也可以蒸点馒头来卖,发面发久一点,蓬松一点,费的面就少,再卖得比火车上的更便宜……我们卖2分钱一个。这样的话,馒头配炒腌菜也很好呀!”
张苹香看向了栀栀,“栀栀你觉得怎么样?”
栀栀沉吟道:“要是连馒头也买,岂不就是在跟火车上的餐车抢生意了?如果你们带长期这么做的话,最好不要。”张大嫂一下子就明白了,懊悔地说道:“哎哟我倒是没有想到这一点!”
当下,张苹香继续守摊子,她嫂子陪着她。她妈和她哥回去炒腌菜去了。
九点不到,刘八萍扛着麻袋、带着个小伙子匆匆赶到。
刘八萍带来各种了菜干,本来是交给栀栀验货的。
结果她一看到坐在小摊子那儿的大当家……瞬间腿也挪不动了,眼圈儿也红了。等到她慢吞吞挪到大当家跟前,就只会用噙着热泪的眼,满含孺慕之情地看着大当家……完全不理会栀栀了。
栀栀啼笑皆非。
跟着刘八萍一块儿赶来的小伙子叫刘十五,是刘八萍的族弟。
他应该已经在来时的路上听到刘八萍说了一下情况,所以这会儿自来熟的向栀栀介绍自己,又把麻袋打开,让栀栀验货。
栀栀一一查看过。
其他的各种菜干都好说,就是刘庄的香菇干和海鸥岛的香菇干不太一样。
——海鸥岛的香菇干是在温棚里种植出来的,一个个儿的,个头都差不多大小,摆在一块儿特别齐整、好看。
——刘庄的香菇干,应该是村民们自己上山采摘的野生香菇,所以个头么,大的大、小的小……当然在品质上和香气来看,也不比海鸥岛出产的差。
栀栀就和刘十五说了一下对香菇干的要求,“……这香菇干必须帮我拣分,个头大的要放在一块儿,个头小的放在一块儿……当然了,大的小的我都要。”
刘十五连连点头。
他甚至还掏出了一个小本本,仔细地记在小本本上。
栀栀一看,问他,“你识字?”
刘十五腼腆一笑,“家里穷,上完小学就没再念书了。”
栀栀对他掏出纸笔记录的举动心生好感。
于是她就把自己的要求一五一十的全都说给刘十五听。
——各种菜干的价格啦,送货补货的时间啦,各种菜干要怎么打包什么的。
刘十五全都认真记下。
栀栀和刘十五都已经说完了。
那边刘八萍还在眼泪汪汪地看着大当家。
大当家一脸的不乐意,把头扭到了一旁去。
栀栀笑了。
她上前去解围,“八萍嫂子,我和十五哥已经说好了。我要的东西他心里都有数,你们赶紧回去吧,鱼汤面摊也还是需要有人看顾的!”
刘八萍擦了把眼泪,“大当家,那我……回了啊!”
大当家表情冷淡,“嗯”了一声连脸都不愿意扭过来看刘八萍一眼。
刘八萍抽抽噎噎地和刘十五一块儿走了。
一步三回头的那种。
直到刘八萍和刘十五上了对面驶来的列车,离开以后——
栀栀才好笑地问大当家,“你就这么不愿意给人好脸色啊?”
大当家简洁地说道:“她老哭……烦。”
栀栀笑了。
大当家也笑了。
所以她也还是最喜欢栀栀。
人嘛,活在世上不可能永远一帆风顺。
她唐棠娘最讨厌看人哭。
栀栀总是在笑。
高兴的时候她笑的得意,生气的时候她笑的发狠……
确实很招人喜欢。
等到姚叔他们补好了觉,过来接手这些摊子了,栀栀才又带着傅明宇、李爱国、李晴玉、瘦猴、罗叔等人挑着担子扛着大包小包的东西,一块儿乘坐火车去了白水口这个站。
四个站都要齐齐整整嘛!
花了两三个小时,白水口的小摊也摆好了。
栀栀给小伙伴们排了班儿,把人分成两班,每六小时替换一次,以保证体力。然后呢,就是横线、纵线的两个车站之间,伙食要统一。毕竟吃住都在火车站里,嗓音大得能让人崩溃,不可能休息得好的,就只好尽可能让大家吃好一点。
栀栀给自己也排了班儿。
每天中下午和傍晚时分各巡查一次,就怕各个站的小伙伴们会不会遇上突发事件。
于是,夜里十点多,当栀栀精疲力竭地回到九道弯站,正准备找张苹香买份宵夜吃、然后就好好睡上一觉的时候——
咦?
为什么张苹香的表情那么愤怒???
栀栀转头一看,发现张苹香的面摊旁边又多了一个小摊子?
这也是一个卖拌面的摊子,摆摊的是个年纪和张苹香相仿的农村姑娘。
张苹香长了一副圆脸,五官也是浓眉大眼的那种,整个人由内而外地透出了一股子勤劳踏实的朴素气质,特别像这个年代板画里的正面宣传人物。
疑似和张苹香打擂的这个年轻姑娘,特别特别瘦,皮肤很白下巴尖尖的,眼神里透出了不安份的机灵劲儿,嘴角边还挂着似笑非笑的表情。
栀栀又看向了自家的小摊子。
她敏锐地发现,不仅是张苹香的表情不太对,就连自己家的伙伴们也是人人一副义愤填膺的模样儿?
咣且咣且——
呜!!!
远方又有列车即将进站。
可是,张苹香僵坐在她的小摊子面前,一动也不动的,似乎并不打算叫卖。
自家的伙伴们也一脸沉默,似乎并没有人打算叫卖?
李晴玉、李爱国是一直跟着栀栀的。
见列车已经缓缓驶入站,姚叔他们却不动、也不打算叫卖?
于是不明就里的李爱国就冲着车窗叫嚷了起来——
“旅客同志们辛苦了!快来喝上一杯免费的茶水吧!”
李爱国刚这么一喊,白肤尖脸姑娘就开了口,“他们的茶水不卫生!大家快来我这买!”
栀栀瞪大了眼睛。
正好这时,李晴玉也大声叫卖,“婶子嫂子们,姐妹们快来买头绳啦……2分钱10根头绳……”
李晴玉一句话还没说完——
白肤尖脸姑娘便用嘹亮又尖锐的声音切断了李晴玉的话:
“……这头绳一扯就断!!!”
所有人全都愤怒地瞪向了这个白肤尖脸的姑娘。
白肤尖脸的姑娘却翻了个白眼,露出了“你奈我何”的表情。
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其实她昨晚没睡好。
列车经过的声音实在是太吵太吵了!
幸好睡在她身边的大当家又香又暖,她把头埋进大当家的怀里去,倒是能享受到片刻的宁静香软。
睁眼一看,这会儿是清晨五点半,站台上停靠着一列火车。
昨晚守夜忙了个通宵的小伙伴们还在热情叫卖。
栀栀赶紧起来,跑去洗漱过,陪着工作人员聊了一会儿的天,又跑回来,想换下昨天小伙伴们的……
姚叔高兴地说道:“栀栀啊不是我们不想睡觉休息哩,主要是……你还不晓得我们挣了多少钱!你要是知道了你也高兴得睡不着。”
栀栀好奇地问道:“我们已经挣了多少?”
姚叔神神秘秘地说道:“你猜!”
栀栀哑然失笑,“姚叔你还会学这个了!”
想了想,栀栀随便报了个数字,“3百块?”
姚叔睁大了眼睛,“你真的是猜的啊?”
栀栀立刻明白过来——她猜对了。
哇,真的一天一夜就挣到了3百多?
栀栀也高兴坏了。
“哎,栀栀!别栀栀!”不远处,张苹香正朝着栀栀招手。
栀栀对姚叔说道:“叔,就是挣了3千块钱你们也必须休息!不能因为这样熬坏了身体。”
姚叔笑着点头,“要得,苹香小妹子喊你过去嘛你就过去,问问她那里有什么早饭吃哩,我们几个吃完了早饭就去眯一下。”
栀栀应了一声,走到了张苹香的摊子那儿。
她还没开口,张苹香先问她,“栀栀你想吃啥早饭?”
栀栀一怔。
我去,这么卷的吗?
还能点早饭?!
张苹香一脸喜色地告诉栀栀,“昨天晚你给我出了一道难题哟!说什么宵夜又清爽又开胃,后来我就把炒面改成了酸辣拌面……栀栀我告诉你呀,一整个晚上过了八趟列车,我卖出去六十多份!而且拌面可比炒面省油多了……”
栀栀低头看了看张苹香用来拌面的那个超大搪瓷钵,又看了看张苹香用来拌面的佐料。有油、辣椒酱、葱姜蒜末、盐末什么的。
栀栀又给她出主意,“你再弄点儿黄瓜丝、焯过水的黄豆芽什么的一块儿拌面,味道更清爽不说,还省面粉呢!”
张苹香惊讶的张大了嘴,“对、对哦!为什么我就想不起来呢?”
栀栀一笑。
张苹香又殷切地问她,“栀栀你想吃什么早饭?”
栀栀想了想,“那就……你这拌面给我们来十份吧!还是一角钱一份吗?”
张苹香,“不不不!不是!呃,这十份拌面呆会儿我免费做给你们吃!我的意思是,你有没有想吃的早饭啊……嗐,我不是这意思,你看我,我一高兴啊连话都不会说了!我的意思是,你能不能教教我,早饭做点儿啥才好卖?”
栀栀明白了。
她一笑,“那这个呀我可帮不了你。”
张苹香呆住。
栀栀说道:“你想知道什么早饭比较好销,就得自个儿上车去看看。火车上有餐车,列车员也会推着小车卖吃的。你想吸旅客的注意,就得去看看列车上都在卖些什么。然后你光挑那些列车餐车做不出来的来摆摊儿,不就有了销路吗?”
张苹香恍然大悟,“别栀栀,只要我在这儿摆一天摊,我就包你们一日三餐!我不收你们的钱!”
“那怎么行,”栀栀表示不同意,“我们这么多人,能把你吃穷。”
张苹香,“可你帮我出了那么多的点子啊!不是你,我昨天就放弃了,哪想到半夜生意好呢!”
栀栀笑道:“这样吧你给我们打八折!一角钱一份的饭,你收我们八分钱呗,不然我们就只好自己开伙随便吃点儿了。”
“别别别!”张苹香妥协了,“……好嘛好嘛,八折就八折!你啊,免费给你吃喝都不要!”
栀栀一笑。
张苹香做了十份拌面,送给栀栀,栀栀给了张苹香八角钱。
皆大欢喜。
张苹香让她妈和大哥照看拌面摊子,然后拉着她嫂子鼓起勇气上了往王家庄方向驶去的火车。大约一小时后,张苹香和她嫂子回来了。
这会儿姚叔他们补觉去了,栀栀和大当家坐在小摊那儿等着列车抵达。
张苹香直接冲到栀栀面前,说道:“栀栀,列车上有白稀饭、包子和水煮鸡蛋卖。我坐火车去、又坐火车回……两趟列车卖的早饭品种都差不多!”
“我在车上的时候,跟着推小车卖早饭的列车员看了一路……白稀饭一点儿味道也没有,包子有馅儿但馅料特别少跟馒头差不多!”
“栀栀你说,我卖炒腌菜可以吗?我炒一大锅出来,1分钱一份,这样旅客在火车上买了白稀饭和包子的,我的炒腌菜正好可以佐粥、夹在那和馒头没啥区别的包子里头……更好吃!”张苹香激动地说道。
栀栀问道:“白稀饭、包子和水煮鸡蛋多少钱一份呀?”
张苹香立刻答道:“白稀饭是5分钱两勺,有满满一盒,水多米粒儿少。肉包子5分钱一个,菜包子3分钱一个,个头都很大,水煮鸡蛋一角钱一个。”
栀栀笑道:“那你在腌菜里再加点儿小河虾之类的,份量多给一点儿就可以卖贵一点儿了。嗯,可以卖5分钱一份。旅客也不傻……你真当旅客不会想吗?他们可以花5分钱就能买到满满一饭盒的稀饭,再花3分钱买个菜包子……然后买了你5分钱一份的炒腌菜,一共一角三分钱,连午饭都足够了!”
张苹香连连点头。
张大嫂小小声说道:“我觉得啊,其实我们也可以蒸点馒头来卖,发面发久一点,蓬松一点,费的面就少,再卖得比火车上的更便宜……我们卖2分钱一个。这样的话,馒头配炒腌菜也很好呀!”
张苹香看向了栀栀,“栀栀你觉得怎么样?”
栀栀沉吟道:“要是连馒头也买,岂不就是在跟火车上的餐车抢生意了?如果你们带长期这么做的话,最好不要。”张大嫂一下子就明白了,懊悔地说道:“哎哟我倒是没有想到这一点!”
当下,张苹香继续守摊子,她嫂子陪着她。她妈和她哥回去炒腌菜去了。
九点不到,刘八萍扛着麻袋、带着个小伙子匆匆赶到。
刘八萍带来各种了菜干,本来是交给栀栀验货的。
结果她一看到坐在小摊子那儿的大当家……瞬间腿也挪不动了,眼圈儿也红了。等到她慢吞吞挪到大当家跟前,就只会用噙着热泪的眼,满含孺慕之情地看着大当家……完全不理会栀栀了。
栀栀啼笑皆非。
跟着刘八萍一块儿赶来的小伙子叫刘十五,是刘八萍的族弟。
他应该已经在来时的路上听到刘八萍说了一下情况,所以这会儿自来熟的向栀栀介绍自己,又把麻袋打开,让栀栀验货。
栀栀一一查看过。
其他的各种菜干都好说,就是刘庄的香菇干和海鸥岛的香菇干不太一样。
——海鸥岛的香菇干是在温棚里种植出来的,一个个儿的,个头都差不多大小,摆在一块儿特别齐整、好看。
——刘庄的香菇干,应该是村民们自己上山采摘的野生香菇,所以个头么,大的大、小的小……当然在品质上和香气来看,也不比海鸥岛出产的差。
栀栀就和刘十五说了一下对香菇干的要求,“……这香菇干必须帮我拣分,个头大的要放在一块儿,个头小的放在一块儿……当然了,大的小的我都要。”
刘十五连连点头。
他甚至还掏出了一个小本本,仔细地记在小本本上。
栀栀一看,问他,“你识字?”
刘十五腼腆一笑,“家里穷,上完小学就没再念书了。”
栀栀对他掏出纸笔记录的举动心生好感。
于是她就把自己的要求一五一十的全都说给刘十五听。
——各种菜干的价格啦,送货补货的时间啦,各种菜干要怎么打包什么的。
刘十五全都认真记下。
栀栀和刘十五都已经说完了。
那边刘八萍还在眼泪汪汪地看着大当家。
大当家一脸的不乐意,把头扭到了一旁去。
栀栀笑了。
她上前去解围,“八萍嫂子,我和十五哥已经说好了。我要的东西他心里都有数,你们赶紧回去吧,鱼汤面摊也还是需要有人看顾的!”
刘八萍擦了把眼泪,“大当家,那我……回了啊!”
大当家表情冷淡,“嗯”了一声连脸都不愿意扭过来看刘八萍一眼。
刘八萍抽抽噎噎地和刘十五一块儿走了。
一步三回头的那种。
直到刘八萍和刘十五上了对面驶来的列车,离开以后——
栀栀才好笑地问大当家,“你就这么不愿意给人好脸色啊?”
大当家简洁地说道:“她老哭……烦。”
栀栀笑了。
大当家也笑了。
所以她也还是最喜欢栀栀。
人嘛,活在世上不可能永远一帆风顺。
她唐棠娘最讨厌看人哭。
栀栀总是在笑。
高兴的时候她笑的得意,生气的时候她笑的发狠……
确实很招人喜欢。
等到姚叔他们补好了觉,过来接手这些摊子了,栀栀才又带着傅明宇、李爱国、李晴玉、瘦猴、罗叔等人挑着担子扛着大包小包的东西,一块儿乘坐火车去了白水口这个站。
四个站都要齐齐整整嘛!
花了两三个小时,白水口的小摊也摆好了。
栀栀给小伙伴们排了班儿,把人分成两班,每六小时替换一次,以保证体力。然后呢,就是横线、纵线的两个车站之间,伙食要统一。毕竟吃住都在火车站里,嗓音大得能让人崩溃,不可能休息得好的,就只好尽可能让大家吃好一点。
栀栀给自己也排了班儿。
每天中下午和傍晚时分各巡查一次,就怕各个站的小伙伴们会不会遇上突发事件。
于是,夜里十点多,当栀栀精疲力竭地回到九道弯站,正准备找张苹香买份宵夜吃、然后就好好睡上一觉的时候——
咦?
为什么张苹香的表情那么愤怒???
栀栀转头一看,发现张苹香的面摊旁边又多了一个小摊子?
这也是一个卖拌面的摊子,摆摊的是个年纪和张苹香相仿的农村姑娘。
张苹香长了一副圆脸,五官也是浓眉大眼的那种,整个人由内而外地透出了一股子勤劳踏实的朴素气质,特别像这个年代板画里的正面宣传人物。
疑似和张苹香打擂的这个年轻姑娘,特别特别瘦,皮肤很白下巴尖尖的,眼神里透出了不安份的机灵劲儿,嘴角边还挂着似笑非笑的表情。
栀栀又看向了自家的小摊子。
她敏锐地发现,不仅是张苹香的表情不太对,就连自己家的伙伴们也是人人一副义愤填膺的模样儿?
咣且咣且——
呜!!!
远方又有列车即将进站。
可是,张苹香僵坐在她的小摊子面前,一动也不动的,似乎并不打算叫卖。
自家的伙伴们也一脸沉默,似乎并没有人打算叫卖?
李晴玉、李爱国是一直跟着栀栀的。
见列车已经缓缓驶入站,姚叔他们却不动、也不打算叫卖?
于是不明就里的李爱国就冲着车窗叫嚷了起来——
“旅客同志们辛苦了!快来喝上一杯免费的茶水吧!”
李爱国刚这么一喊,白肤尖脸姑娘就开了口,“他们的茶水不卫生!大家快来我这买!”
栀栀瞪大了眼睛。
正好这时,李晴玉也大声叫卖,“婶子嫂子们,姐妹们快来买头绳啦……2分钱10根头绳……”
李晴玉一句话还没说完——
白肤尖脸姑娘便用嘹亮又尖锐的声音切断了李晴玉的话:
“……这头绳一扯就断!!!”
所有人全都愤怒地瞪向了这个白肤尖脸的姑娘。
白肤尖脸的姑娘却翻了个白眼,露出了“你奈我何”的表情。
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